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　　程久龍 　　香港、深圳報道

　　“我們是在冬天里賣冰棍。”3月18日，首度接受媒體采訪的中興通訊總裁史立榮對記者說。

　　當日上午，中興通訊發布的2010年財報顯示，2010年全年營業收入約702.64億元，凈利潤32.50億元，較2009年增加32.22%——這是史立榮上任以來的首份“成績單”。

　　最后保壘美國

　　2010年中興在國際市場的總營收達到380.66億元，同比增長27.45%，占整體營業收入的比重達54.18%。其中歐美地區收入同比增長50%，占整體營收的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大區域。

　　據史立榮介紹，中興通訊首個提出“軟基站”概念，能把2G、3G、LTE全部放在一個平臺上。“由于‘軟基站’技術有著較高的性價比，因此大量替換了原有的設備商產品。”史立榮介紹。目前中興通訊的系統產品已經全面登陸歐洲大陸。

　　相比之下，美國市場成為了中興通訊“最后的堡壘”。史立榮認為，美國市場的突破則是一個“時間問題”。

　　同樣存在政策壁壘的印度市場，去年經歷了前三個季度的低迷后，終在四季度取得規模性的突破。

　　“最終是印度本地的運營商說服了印度政府，因為他們從自身利益的考慮，需要中國設備商提供性價比更高的產品。”史立榮希望，“印度經驗”能夠很好地在美國市場復制。

　　無線放緩、有線增長

　　伴隨著去年中國移動TD最后一次大規模系統設備招標結束，業界普遍認為無線市場短期不會再有“大蛋糕”。

　　史立榮則表示，盡管無線市場的投資會有所減緩，但有線市場的增長將為中興在國內市場帶來新的增長契機。

　　今年年初，中國電信全面啟動“光網城市”建設，宣稱要用三年時間實現所有城市光纖化，2011年計劃新增光纖入戶達到3000萬家庭，這無疑成為各大設備商覬覦的下一個利潤增長點。

　　“無論是在無線寬帶還是有線寬帶，中興在中國電信的占有率都是最高的。”史立榮透露。

　　不止于此，在史立榮看來，當3G系統基礎網絡投資步入低谷，往往會迎來3G終端市場的高峰。因為系統設備搭建完成后，運營商需要規模化的終端放號，這將為3G終端市場的爆發提供契機。

　　史立榮告訴記者，“今年我們希望智能手機的營收占比能達到30%”。

　　云計算和新布局

　　在業績溝通會上，中興通訊還首次明確提出將“戰略性的進入云計算領域和IC領域”。

　　史立榮分析，在現代電信業務布局中，“端、管、云”(指終端、管道、云計算)三塊業務相輔相成：“終端是核心支柱、管道智能化趨勢是讓帶寬得到高效利用，最終業務應用需要云給用戶共享。”

　　事實上，在“云計算”領域，作為設備商中興通訊早有“試水”。據史立榮介紹，中國電信和中國聯通app store的搭建，中興均有嘗試。

　　據史透露，中興希望通過云計算服務，帶動一部分IT硬件的銷售：“現在是終端、無線、有線業務三足鼎立，希望以后加上云計算變成四分天下。”