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    娃哈哈集團(tuán)和奧克斯空調(diào)聯(lián)合啟動(dòng)的“1億份奧克斯好禮2億瓶贈(zèng)飲機(jī)會(huì)娃哈哈茶飲料揭蓋贏冰爽”主題活動(dòng)即將拉開(kāi)序幕。奧克斯為活動(dòng)提供1000臺(tái)奧克斯品牌空調(diào)及5000部奧克斯手機(jī)。同時(shí)，消費(fèi)者只要開(kāi)蓋有“奧克斯100”的字樣，就在全國(guó)各地所有奧克斯空調(diào)銷售點(diǎn)購(gòu)買指定空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，使用中獎(jiǎng)蓋抵100元現(xiàn)金。

    整合創(chuàng)造價(jià)值

    著名營(yíng)銷學(xué)家唐?舒爾茨說(shuō)，如果整合營(yíng)銷傳播是一種企業(yè)系統(tǒng)資源的整合，那么跨界更多的是企業(yè)在系統(tǒng)外建立產(chǎn)業(yè)鏈的一種整合。”

    過(guò)往，食品飲料行業(yè)與消費(fèi)電子產(chǎn)品間不乏跨界營(yíng)銷的案例，但通常是以食品飲料行業(yè)的自我銷售為中心，消費(fèi)電子產(chǎn)品通常是作為銷售的促銷獎(jiǎng)品出現(xiàn)的。而耐用消費(fèi)品廠商也多是通過(guò)自行采購(gòu)等方式，將一些快銷品作為促銷附贈(zèng)品。而快銷品和耐用消費(fèi)品企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，互為營(yíng)銷的媒介和推廣路徑的方式并不多見(jiàn)。這也被稱為異業(yè)聯(lián)盟。

    在過(guò)往的異業(yè)聯(lián)盟中，通常大家認(rèn)為是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度比較大的聯(lián)盟會(huì)有比較好的營(yíng)銷效果，如地板企業(yè)和廚衛(wèi)、家具等企業(yè)的聯(lián)盟，但一向以營(yíng)銷創(chuàng)新著稱的奧克斯與同樣在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上大顯身手的娃哈哈實(shí)現(xiàn)結(jié)盟，是營(yíng)銷界的又一次創(chuàng)新和突破。飲料和空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品，看似是兩種不相關(guān)的產(chǎn)品，但實(shí)際上，茶飲料和空調(diào)的銷售旺季則是高度重合，茶飲料熱銷的時(shí)候，空調(diào)也隨之進(jìn)入銷售旺季。因此，空調(diào)、飲料結(jié)盟雖然出人意料，但在情理之中。飲料是快速消費(fèi)品，而空調(diào)手機(jī)等的消費(fèi)周期相對(duì)較長(zhǎng)，在快慢結(jié)合間，奧克斯的品牌傳播速率大大加快，并落地于非常廣泛的消費(fèi)人群，而飲料的促銷力度也大大增強(qiáng)。

    與知名企業(yè)的聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)，是企業(yè)資源整合能力的重要體現(xiàn)。跨界營(yíng)銷并不是兩家企業(yè)走到一起，做個(gè)聯(lián)合促銷那么簡(jiǎn)單，要考慮兩個(gè)品牌的受眾群是否重合度高;要考慮兩個(gè)品牌是否屬于一個(gè)梯隊(duì)，門當(dāng)戶對(duì);要考慮兩個(gè)品牌內(nèi)在屬性上是否有著一致的調(diào)性。娃哈哈用了20年的時(shí)間，將產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)幾乎每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從1994年起，它就是中國(guó)最大的飲料食品企業(yè)之一，到目前的銷售額已經(jīng)達(dá)到300億元。而奧克斯集團(tuán)在2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入262億，空調(diào)的年產(chǎn)銷量達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)，是行業(yè)最具成長(zhǎng)性和活力的企業(yè)之一。加之兩家企業(yè)作為同省“德比”，地緣文化的認(rèn)同度大大提高。

    回歸制造業(yè)本質(zhì)

    一直以來(lái)，奧克斯在行業(yè)內(nèi)被視為是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。但奧克斯則希望自己走得更遠(yuǎn)——以提升產(chǎn)品力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2010年底，奧克斯推出具有行業(yè)制高點(diǎn)“熱霸”技術(shù)，這是近年來(lái)奧克斯全面加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、增加研發(fā)投入后，在技術(shù)革新方面的首次亮相，同時(shí)這也成為了奧克斯從營(yíng)銷到技術(shù)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。

    這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型家電行業(yè)各種“概念營(yíng)銷”層出不窮的情況下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)投入巨大，風(fēng)險(xiǎn)不小，但又不得不走的一步。 [NextPage]

事實(shí)上，只有走上“技術(shù)回歸”，真正提升產(chǎn)品力，做出符合百姓需求的產(chǎn)品，終端和渠道才有了可以依托的根本。

    兔年伊始，空調(diào)銷售旺季準(zhǔn)備啟動(dòng)之時(shí)，寧波奧克斯空調(diào)有限公司就向市場(chǎng)推出了他們的超級(jí)一能效變頻空調(diào)。順應(yīng)家電行業(yè)低碳節(jié)能大勢(shì)，奧克斯以技術(shù)突破為先導(dǎo)，在主流產(chǎn)品市場(chǎng)上高舉高打技術(shù)改進(jìn)一小步，卻是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的一大步。對(duì)此，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰談到，近年來(lái)奧克斯加強(qiáng)了核心技術(shù)人才的培養(yǎng)，形成了以空調(diào)業(yè)資深專家舒樂(lè)華為首的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并歷史性的加大了技術(shù)研發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入，提升產(chǎn)品的科技含量，做老百姓喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為奧克斯再次飛躍的動(dòng)力。奧克斯不僅為下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在做產(chǎn)品上的儲(chǔ)備，更在做人才上的儲(chǔ)備。在未來(lái)變頻空調(diào)市場(chǎng)主流產(chǎn)品上，奧克斯已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    從2008年度開(kāi)始，奧克斯空調(diào)便陸續(xù)推出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略，特別是結(jié)合2009年以來(lái)國(guó)家一系列刺激政策，全面推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)促企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，走出了一條“啟動(dòng)早見(jiàn)效快、發(fā)展有特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)有魅力、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)”的特色道路。技術(shù)路徑的回歸，是奧克斯整體轉(zhuǎn)型的一個(gè)組成部分。

    品牌責(zé)任力

    什么樣的企業(yè)是受人尊敬的企業(yè)。許多投資人把“有愿景、有勇氣、創(chuàng)新”的公司，且擁有“明確的企業(yè)文化”和“堅(jiān)定一致的執(zhí)行力”的企業(yè)視為受尊敬的企業(yè)。奧克斯不是行業(yè)最大的企業(yè)，卻一直是一個(gè)不斷有勇氣矯正自己的發(fā)展路徑，去做一個(gè)價(jià)值型企業(yè)的公司。

    2010年9月，奧克斯選擇國(guó)際巨星和著名慈善家李連杰作為奧克斯品牌的形象代言人。牽手李連杰，奧克斯看重的不僅僅是他是國(guó)際巨星的地位，也不僅僅是他發(fā)起的壹基金的影響力，更重要的是，奧克斯希望他身上所體現(xiàn)的責(zé)任與使命感能夠傳遞給公眾。

    對(duì)奧克斯來(lái)說(shuō)，發(fā)端于2年前的奧克斯空調(diào)的價(jià)值取向的蛻變，奠定了奧克斯在今天技術(shù)路線上能夠漸行漸遠(yuǎn)的理念上的支持。金杰表示：“過(guò)去幾間年，奧克斯從發(fā)布《空調(diào)成本白皮書(shū)》到《健康渠道白皮書(shū)》，這種從奠定從價(jià)格到價(jià)值取向的蛻變，是奧克斯空調(diào)轉(zhuǎn)型的最生動(dòng)的體現(xiàn)。”

    奧克斯的價(jià)值轉(zhuǎn)型受到了社會(huì)的關(guān)注，而企業(yè)在品牌內(nèi)涵上的提升也是有目共睹。以“健康”為價(jià)值核心的企業(yè)品牌內(nèi)涵有了更加清晰的定義：在員工層面，要為員工創(chuàng)造健康的生活水平和發(fā)展價(jià)值觀；在客戶方面，要為合作客戶創(chuàng)造健康的發(fā)展關(guān)系與平臺(tái)，為使用客戶創(chuàng)造健康生活的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在社會(huì)層面，要為社會(huì)樹(shù)立正確、責(zé)任的企業(yè)價(jià)值觀。奧克斯作為一家民營(yíng)企業(yè)，正將企業(yè)社會(huì)責(zé)任內(nèi)化為自身的修為。

    2010年，奧克斯公司和奧克斯品牌分別被主流媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)組織和地球村等NGO組織評(píng)選為“經(jīng)銷商最滿意十大白電企業(yè)”、“全國(guó)（行業(yè)）顧客滿意十大品牌”、“2010年度家電行業(yè)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”、低碳財(cái)富中國(guó)十大年度先鋒品牌。