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　　制造企業開始渠道突圍

　　一直以來，在一二級市場，家電制造企業都飽受連鎖賣場的制約。失去話語權的制造企業們也一直在尋找渠道突圍的機會，如今農村市場的爆發讓他們看到了機會，紛紛趁著連鎖巨頭尚未全面進入，傾力建設自有專賣店，啟動渠道突圍的步伐。“今年我們將在全國開2500-3000家專賣店，未來3年內（不超過2015年），這一數字將增加到1萬家。”這是記者從長虹獲悉的數據。長虹新聞發言人劉海中表示，目前統一形象標準、統一管理模式的長虹美菱電器專賣店正在向全國三四級市場鋪開。

　　不僅是長虹，隨著一二級市場日漸飽和，企業們不再滿足于在大連鎖賣場的銷售，紛紛把目光投向了三四級市場，并展開了“開店肉搏戰”。記者了解到，除了已經在自建渠道方面走在前面的格力、美的和海爾，目前包括格蘭仕、創維、TCL等本土品牌均在多方部署兵力自建渠道。

　　“我們一直在鼓勵下游經銷商開美的專賣店，目前美的在全國的專賣店有近萬家。”美的中國營銷總部副總裁王金亮對記者表示，廠家們與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強弱決定了話語權的大小。在農村市場，國美和蘇寧的影響力還不大，這給家電制造企業帶來了機會。

　　格蘭仕新聞發言人陸驥烈告訴記者，從年初開始，格蘭仕基于縣級市為單位的專賣店也在積極建設中，目前正在研究更為成熟的三四級市場旗艦店、專賣店和品牌專營店營銷形式，相關招商工作也在廣東省率先啟動。

　　海信科龍營銷公司副總經理王瑞吉則表示，海信集團通過整合旗下的電視、冰箱、海信空調、容聲冰箱、生活電器等產品資源，正著力建設專賣店，這也是海信集團加強營銷渠道建設和市場拓展的新舉措。“我們正在廣州試點電視專賣店，計劃全國先開幾百家。”創維數碼一位中層透露，創維數碼已經給各分公司下了任務，在規定的時間內要開多少家店，目前電視專賣店開得最多的是廣州市。“建設專賣店的目的,一方面是為了了解消費者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠目標當然也是不想完全受控于國美、蘇寧等大連鎖。”該人士說。

　　擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權，是中國家電企業長期的命題。記者在采訪中發現，以前家電品牌在三四級市場的渠道建設普遍采取代理商模式，但為了提高競爭力、提升品牌形象，如今企業都在鼓勵優質代理商開設品牌專賣店。“這無疑也是受益于格力開專賣店的成功模式的啟發，專賣的形式除了銷售以外，對企業品牌形象有更立體的展示，一舉兩得。”企業人士普遍表達出相同的觀點：“不把雞蛋放在一個籃子里，多渠道經營讓家電銷售多了一些通路。”

　　連鎖巨頭加速渠道下沉

　　面對農村巨大的市場空間，蘇寧、國美等連鎖巨頭當然也不甘落后，紛紛加大了開店的步伐。

　　今年初，蘇寧就提出年內在三四級市場建300家門店的規劃。

　　日前蘇寧董事長張近東在接受記者采訪時表示，雖然由于后臺建設等條件的限制，今年不會突破300家，但蘇寧不會降低農村渠道發展步伐，三四級市場是未來蘇寧門店橫向擴張的主要區域。按照國家行政區劃和蘇寧連鎖開發的標準，縣級市場和富裕的鄉鎮市場足夠支持蘇寧開設3000家以上的門店。在蘇寧店面細分策略中，還專門推出了縣鎮店模式，從門店面積、出樣數量、產品規劃等方面進行了大量的調研和標準制定，同時也根據供應商難以全面覆蓋和支持的現狀，推進從展臺制作到促銷人員配置等方面的全面自營工作。 

　　張近東還表示：“目前來看，限制我們大規模開設縣鎮店的主要掣肘就是物流網絡和服務網絡建設的進度，按照我們的規劃，現在這一工作正積極推進。我們計劃在2015年完成全國60家大型物流基地的建設規劃，完成對全國所有地區的覆蓋，這將有助于我們加快在三四級市場的開發速度和不斷提高運營質量。”

　　另據記者了解，蘇寧早在去年就開始了下鄉店建設的試點，并提出未來在農村市場開店5000——7000家的宏偉藍圖。

　　國美副總裁何陽青則表示：“在一二級城市市場我們取得了優勢，但在規模更大的三四級市場，國美和蘇寧做得都不好，因此今后我們的重點就在三四級市場。”

　　地方區域連鎖強力圍堵

　　過去十幾年間，在蘇寧、國美等連鎖巨頭壟斷一二級市場的同時，包括匯銀家電、江西四平、金華四通、廣匯家電、時尚電器、日日順電器連鎖等近20家區域家電連鎖企業則在三四級市場收獲頗豐，他們采用各種方式，如“夫妻店加盟”、小規模農村店等郊外連鎖發展模式深耕三四級市場，已經占據了先機。

　　地處江西的四平家電創辦于1984年，目前在江西省擁有9家分公司、100多家家電連鎖門店和加盟店，為江西省內家電龍頭企業。四平企劃部負責人嚴洪兵對記者表示：“我們沒辦法在一二級市場和國美、蘇寧直接對抗，必須要另辟蹊徑去競爭。”嚴洪兵說，農村市場發展潛力較大，四平家電以做批發代理起家，與江西渠道商都有長久的關系。目前他們的直營店有49家、鄉鎮加盟店70多家，在未來兩年內，將完成在江西省的布局，最終實現在省會南昌開店，進行“反攻”。

　　除了江西四平，在廣東東莞地區擁有20多家店的時尚電器、在浙江中西部連鎖經銷家電實力最強的企業之一——金華四通家電等都是較強的區域品牌。

　　主攻三四級市場并能走向全國的日日順，目前已在山東區域建立了1200多家加盟連鎖店，其中二級市場16家、三級市場130家、四級市場1100多家。海爾方面曾表示，海爾電器在三四級市場的大部分銷售均通過日日順進行，2008年創造了150億元的營業收入，比海爾通過國美、蘇寧兩家專業連鎖渠道創造的營業收入總和還多。

　　專家在接受記者采訪時指出，農村家電消費力的增長，為家電廠商提供了新的市場機遇，而面對家電制造企業和連鎖賣場的“入侵”，地方諸侯當然不會坐視不管，他們會憑借既有的優勢——龐大的分銷網絡和物流網絡以及完善的服務體系，對國美、蘇寧等連鎖賣場實現強有力的競爭，并因此使家電廠商進入三四級市場的門檻大大提高。