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　　首次把深度定制手機(jī)交由國代商運(yùn)作

　　對于中國電信而言，引入摩托羅拉的高端3G智能手機(jī)MOTO XT882無疑意味著中國電信又增加了一款明星手機(jī)。

　　MOTO XT882手機(jī)正是由中國電信深度定制的3G智能手機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品。在歷時(shí)近一年的定制研發(fā)過程中，合作雙方共同對產(chǎn)品功能、應(yīng)用、使用體驗(yàn)等方面進(jìn)行了大量的完善優(yōu)化，共同打造出了這款3G智能手機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　然而，值得注意的是，會上，中國電信和摩托羅拉共同宣布，這款MOTO XT882由手機(jī)國代商酷人通訊來總包銷，而不是由中國電信來運(yùn)營。

　　據(jù)悉，酷人通訊是深圳市愛施德旗下核心子公司，愛施德是三星品牌在中國的核心代理商，也是中國最大的手機(jī)國代商之一。作為愛施德旗下專門運(yùn)營CDMA移動通訊產(chǎn)品的子公司，酷人通訊在手機(jī)渠道和銷售方面的能力都很強(qiáng)，其也因此成為首個(gè)運(yùn)營中國電信深度定制手機(jī)的國代商。

　　這實(shí)際上是中國電信終端渠道社會化的一個(gè)有標(biāo)志意義的事情。以往，3G明星手機(jī)主要由中國電信引入，但這次是首次由社會渠道商來運(yùn)營。

　　支持社會渠道在3G時(shí)代發(fā)揮更大作用

　　自接手C網(wǎng)以來，中國電信一直在推進(jìn)終端運(yùn)營的社會化，對手機(jī)國代商、家電連鎖賣場、零售渠道商等各類社會渠道的合作都非常重視。

　　在手機(jī)銷售方面，手機(jī)國代商等社會渠道具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、廣闊的渠道以及很強(qiáng)的服務(wù)能力，2G時(shí)代他們對中國移動通訊事業(yè)的發(fā)展功不可沒。在3G時(shí)代，手機(jī)國代商將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，因?yàn)樵?G時(shí)代，智能手機(jī)是移動終端的發(fā)展大勢，國代商也應(yīng)對終端銷售模式有所突破，真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型：上游積極與手機(jī)廠商加強(qiáng)合作，定制適合市場需求的機(jī)型，下游推動渠道扁平化，資源向零售環(huán)節(jié)傾斜。

　　此次合作實(shí)際上也是前段時(shí)間中國電信與國內(nèi)四大手機(jī)國代商簽約加強(qiáng)合作的結(jié)果。當(dāng)時(shí)，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通訊四大手機(jī)國代商簽訂渠道合作協(xié)議。中國電信總經(jīng)理王曉初提出，希望四家國代商發(fā)揮自身的優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)，把手機(jī)直供給近萬家代銷點(diǎn)。此次酷人通訊直接采購包MOTO XT882，直接向零售末端供貨，并聯(lián)合國美電器首發(fā)銷售，既可減少中間環(huán)節(jié)，也是中國電信讓利于渠道商、扶持、壯大社會渠道的重要舉措。

　　鼓勵(lì)社會渠道直接向生產(chǎn)廠商定制CDMA終端

　　中國電信終端管理中心主任馬道杰在發(fā)布會上表示，由于CDMA手機(jī)越來越豐富，深度定制的3G明星手機(jī)也越來越多，不可能、也沒有必要都由中國電信來運(yùn)作。中國電信希望各級社會渠道在3G業(yè)務(wù)和終端的發(fā)展中會發(fā)揮更大的作用，鼓勵(lì)國代商、連鎖渠道商等合作伙伴向生產(chǎn)廠商直接定制CDMA終端，并進(jìn)行社會化銷售。中國電信將對這些產(chǎn)品的定制、營銷等積極給予支持。

　　他還透露，今后中國電信還將把更多深度定制的優(yōu)秀產(chǎn)品交代理商運(yùn)作，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)各方合力，形成CDMA終端社會化運(yùn)營的新局面。(康釗)