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　　“無線互聯(lián)網(wǎng)的全新盈利模式為開發(fā)者打造了一個(gè)起點(diǎn)極低的平臺(tái)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“由3G技術(shù)催生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新盈利模式，通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺(tái)和銷售平臺(tái)聚合了企業(yè)、開發(fā)者和用戶三方，開發(fā)者只需要提供有創(chuàng)意、有市場的軟件產(chǎn)品，就能夠在企業(yè)提供的銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售，利潤分成，甚至還能享受企業(yè)的資金、技術(shù)支持，這無疑為開發(fā)者提供了良好的平臺(tái)。”

　　現(xiàn)如今，各種手機(jī)應(yīng)用商店如雨后春筍般在全球各個(gè)地方開門迎客， Appstore、Ovi、AndroidMarket、天翼空間應(yīng)用商城、WoStore……移動(dòng)MM(Mobile Market)只是其中之一。面對(duì)如此眾多的應(yīng)用商店，用戶該如何選擇？哪些應(yīng)用才能最終打動(dòng)用戶？應(yīng)用商店如何才能真正黏住客戶？

　　我們不妨看看中國移動(dòng)MM的案例。從2009年8月正式上線運(yùn)營，一年多的時(shí)間內(nèi)，中國移動(dòng)MM上架產(chǎn)品超過4萬，注冊開發(fā)者超過 100萬(含企業(yè)開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者)，同時(shí)，累計(jì)用戶數(shù)突破2500萬，月活躍用戶超過900萬，累積下載量突破7000萬次，人氣上升之快令人詫異。究其原因，這不僅與其面向消費(fèi)者提供“一站式”銷售的綜合商場有關(guān)，更離不開面向開發(fā)者的“一站式”服務(wù)和應(yīng)用銷售平臺(tái)。其中，后者往往被很多“商場開發(fā)者”遺忘。

　　手機(jī)用戶的個(gè)性化和多樣化需求，對(duì)企業(yè)而言只能是“不可能完成的任務(wù)”，并且獲得的收益也無法讓自己滿意——應(yīng)用商城的發(fā)展需要充分發(fā)揮個(gè)人開發(fā)者的熱情。中國移動(dòng)顯然看到了這一點(diǎn)。為了體現(xiàn)這一特點(diǎn)，中國移動(dòng)甚至動(dòng)員終端廠商為個(gè)人開發(fā)者服務(wù)。而且相比于移動(dòng)夢網(wǎng)、MDO兩大平臺(tái)的合作伙伴更多集中于SP等企業(yè)級(jí)開發(fā)者，中國移動(dòng)MM的開發(fā)門檻更低，將大多數(shù)個(gè)人開發(fā)者納入合作體系，且個(gè)人開發(fā)者不需要與中國移動(dòng)達(dá)成類似于SP的合作協(xié)議，而開發(fā)者社區(qū)的建立，以及諸多開發(fā)工具與培訓(xùn)體系的支撐，更將開發(fā)的技術(shù)障礙拉到最小。

　　MM擁有的數(shù)萬多個(gè)應(yīng)用中，有諸如手機(jī)地圖、手機(jī)閱讀等位列銷售榜“TOP×”的大眾應(yīng)用，更多的是符合個(gè)性化需求的優(yōu)秀“小眾” 應(yīng)用。而這些“小眾”應(yīng)用的開發(fā)幾乎都是由MM的注冊開發(fā)者完成的。MM的產(chǎn)品不是中國移動(dòng)自己生產(chǎn)、自己來賣，而是讓大家來開具體的商店、設(shè)置自己的柜臺(tái)，把好的商品拿出來銷售，中國移動(dòng)則對(duì)這個(gè)商場實(shí)行“統(tǒng)一管理”。正如現(xiàn)代百貨公司一樣，商場和店面柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人之間是一種開放共贏的關(guān)系。百貨公司提供場地、品牌、管理、服務(wù)資源，店主生產(chǎn)供貨，將自己的產(chǎn)品在這一平臺(tái)上展示，從而打開銷路，雙方互利。

　　其實(shí)，自移動(dòng)MM發(fā)布以來，外界的質(zhì)疑聲就從未停止。不少應(yīng)用開發(fā)者直接指出：“如果MM商店的應(yīng)用賣不出去，開發(fā)者自然會(huì)逐漸離去。”可喜的是，MM上線以來，不斷推出激勵(lì)手段和相關(guān)政策，努力與廣大開發(fā)者、應(yīng)用提供商達(dá)成“共贏”。今年7月12日，中國移動(dòng)開發(fā)者社區(qū)向手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者發(fā)送了一封電子郵件，倡導(dǎo)開發(fā)者使用“先使用后付費(fèi)”(Try&Buy，簡稱TB)的計(jì)費(fèi)銷售模式。公告中指出，經(jīng)過前期試用，TB已經(jīng)被證明是一種有吸引力的計(jì)費(fèi)模式。在前期使用中MM試點(diǎn)上線了47款TB應(yīng)用，下載總次數(shù)突破30萬次，其中部分應(yīng)用日均下載達(dá)300次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通收費(fèi)應(yīng)用的下載數(shù)量，運(yùn)營效果顯著。TB模式的推廣不僅成功破除了移動(dòng)MM發(fā)展的根本瓶頸，還讓MM徹底擺脫被稱為AppStore模仿者的命運(yùn)。對(duì)此，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，“這是一種可喜的變化，對(duì)于提升MM流量、推進(jìn)MM發(fā)展大有幫助。

　　一年多的時(shí)間里，中國移動(dòng)應(yīng)用商場(Mobile Market)從一個(gè)新生的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)發(fā)展成現(xiàn)在的應(yīng)用寶庫。MM現(xiàn)已擁有 8700款實(shí)用軟件，超過3000款酷玩游戲，30000多款手機(jī)主題，更有近10萬本手機(jī)圖書、逾100萬首流行音樂、超過250個(gè)節(jié)目包。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，MM各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)目前正快速增長，其中，應(yīng)用提交量和開發(fā)者數(shù)量的月均增幅約為20%，應(yīng)用下載量和用戶數(shù)的月均增幅達(dá)到40%。MM一直在發(fā)展……

　　一邊是MM通過搭建平臺(tái)迅速壯大，一邊是一股青年人的創(chuàng)業(yè)熱潮在全國范圍內(nèi)迅速掀起，移動(dòng)MM在企業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任之間找到了平衡，通過引導(dǎo)青年人創(chuàng)意，以創(chuàng)意引導(dǎo)需求，以需求引導(dǎo)市場，以市場引導(dǎo)效益，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的多方共贏。

　　中國移動(dòng)還透露，除大力發(fā)展內(nèi)地市場外，MM業(yè)務(wù)即將登陸香港市場，打造兩岸融合的產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟，并計(jì)劃于2011年正式推出符合香港本土文化特點(diǎn)的MM應(yīng)用程式。屆時(shí)，海外開發(fā)者可以通過中國移動(dòng)香港公司簽約加入MM商場的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，可以直接登錄英文版的開發(fā)者社區(qū)。同時(shí)，MM也將與香港地區(qū)無線互聯(lián)通信行業(yè)開展多樣化的合作。上線一年多來，移動(dòng)MM帶來的不僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一種應(yīng)用文化，一個(gè)驚喜！