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　　南都訊 記者 汪小星 實習生 肖渝峰 定位于中低端、慣走運營商“集采路線”的華為終端，日前宣布將從B2B(企業對企業)向B2C(企業對企業對消費者)轉型，向個人消費者平臺延展。

　　華為終端公司首席執行官陶景文透露，華為去年實現銷售收入228億美元，今年預計實現270億美元；其中終端業務銷售收入從去年的37億美元增長到今年的45億美元，增長率達30%。陶景文稱，未來三年內，華為終端將力爭實現收入增長300%，到2013年實現銷售收入150億美元，達到躋身全球終端商五強的目標。

　　從2006年開始，華為總裁任正非便有意將終端部門部分股權出售；但幾年過去，華為終端快速成長，今年，華為終端在華為整體銷售中，占比已經達到16%-17%，這或許是任正非始料未及的。

　　事實上，華為終端的壯大，長期依賴于運營商定制和集中采購：按單定制，具有零庫存、客戶需求明確的優點，可以最大程度上規避風險；不追求單機的高利潤，而是“以量取勝”。華為制造的大部分手機，目前仍停留在中低端。

　　但華為希望改變終端的“中低端”品牌形象，正式發布移動互聯網戰略，預計華為智能手機明年出貨量將達到1000萬-15000萬部。“移動互聯網改變了整個產業鏈，同時移動互聯網也是華為終端轉型的根本動力。”陶景文稱，全球以手機為代表的終端行業正在經歷一次變革，商業模式在發生轉變，比如運營商“集采”或“定制化采購”已逐漸向“社會化采購”轉移。終端廠商需要順應產業鏈的變化，將商業模式由原有的B2B向B2C轉移。

　　在蘋果、諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統手機廠商紛紛發布自己的移動互聯網戰略之后，出身于傳統設備商的華為能否跟上大佬們的步伐？