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　　在近日舉行的中國(guó)電信MOTO Droid X ME811上市儀式上，中國(guó)電信終端管理中心主任、天翼電信終端有限公司總經(jīng)理馬道杰向記者表示，2011年中國(guó)電信主要向3G手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，3G手機(jī)的重點(diǎn)是智能手機(jī)。另外，還將加大智能手機(jī)的宣傳和營(yíng)銷力度。

　　在談到中國(guó)電信如何把握高端3G手機(jī)與千元機(jī)之間的平衡問(wèn)題時(shí)，馬道杰表示，中國(guó)電信為打造全系列的3G智能手機(jī)，起到了非常好的效果。目前在三大制式中，中國(guó)電信980元的智能手機(jī)是最便宜的，上市后已經(jīng)銷售100萬(wàn)部，對(duì)智能手機(jī)的普及起到了很好的作用。

　　馬道杰介紹，2G時(shí)代就是騎自行車，3G非智能手機(jī)就是開(kāi)摩托車，3G智能手機(jī)就是開(kāi)汽車，千元3G手機(jī)就是開(kāi)檔次相對(duì)便宜的汽車。而千元智能手機(jī)、時(shí)尚智能手機(jī)和旗艦智能手機(jī)可以滿足不同用戶群的差異化需求。

　　隨著千元智能手機(jī)的進(jìn)一步推廣，3G手機(jī)的比例會(huì)進(jìn)一步加大，而3G手機(jī)中智能手機(jī)的比例會(huì)越來(lái)越高。目前3G手機(jī)的零售價(jià)已經(jīng)在400元以內(nèi)了，智能手機(jī)零售價(jià)完全可以控制在700元，這樣普及率會(huì)大幅度提升。

　　在談到2011年中國(guó)電信的終端發(fā)展策略將有哪些調(diào)整時(shí)，馬道杰表示，今年的補(bǔ)貼會(huì)主要向3G手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，3G手機(jī)的重點(diǎn)是3G智能手機(jī)，這是很大的變化。另外是對(duì)智能手機(jī)的整個(gè)銷售和營(yíng)銷加大力度，這就是中國(guó)電信在新年伊始首先對(duì)摩托羅拉這款手機(jī)加大營(yíng)銷推廣的原因。中國(guó)電信終端管理部門從總部到各省分公司，都將以智能手機(jī)、3G手機(jī)或者3G智能手機(jī)為核心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　談到如何處理定制手機(jī)與渠道銷售的關(guān)系時(shí)，馬道杰表示，在宣傳層面上，中國(guó)電信將投入巨資，在電視和平面媒體上進(jìn)行宣傳、推廣。加大宣傳的目的主要有兩個(gè)，一個(gè)是讓客戶了解終端產(chǎn)品，另一個(gè)就是讓渠道商有信心。雖然中國(guó)電信負(fù)責(zé)采購(gòu)、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營(yíng)銷，但在渠道策略上是多方面的。這次發(fā)布會(huì)中國(guó)電信就邀請(qǐng)了很多社會(huì)渠道經(jīng)銷商和零售商。

　　在渠道策略上，中國(guó)電信會(huì)吸引更多的經(jīng)銷商、零售商直接參與營(yíng)銷系統(tǒng)，而不是都要通過(guò)天翼。馬道杰透露，中國(guó)電信手機(jī)終端有50%是通過(guò)社會(huì)渠道銷售的，渠道商可以很方便地到各省的天翼公司提貨，中國(guó)電信主要是負(fù)責(zé)把廣告宣傳做好、渠道服務(wù)做好，把貨備好。

　　另外由于中國(guó)電信定制手機(jī)，會(huì)把更多的利潤(rùn)空間讓給零售商，調(diào)動(dòng)零售商的積極性。馬道杰表示，在手機(jī)銷售上，整個(gè)社會(huì)渠道必須開(kāi)放，今年將進(jìn)一步從營(yíng)銷層面、服務(wù)層面向零售商傾斜。

　　(來(lái)源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)-人民郵電報(bào) 作者：姚傳富 )