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山寨手機出口一路高歌

　　灰色產業一窩蜂出海淘金，這不是未來

　　[引]

　　本周末，陳銳將與自己的家人一起赴迪拜旅游，并預訂了傳說中的“帆船酒店”，要過個頗具異國情調的農歷春節。“迪拜我去過好幾次，但每次都是飛國際航班時做中轉，沒離開過機場。”陳銳告訴南都記者，那是因為阿聯酋航空比較便宜。他多次強調自己做的是“小本生意”，很多事還是親力親為。原來在國內做，現在很多訂單都供海外，2010年開始還有了自己的品牌。

　　據南都記者了解，去年陳銳公司的手機月出口量峰值已能達到100萬臺，遠遠超過了所謂小本生意。

　　面對諾基亞的言論，和陳銳一樣表現出不屑的還有黃洛君(化名)。在深圳的手機行業內，他是個褒貶不一的人物———早年在宇龍供職，后來自己創業做山寨機貿易。生意失敗，從千萬富翁變成負資產，又開始幫一家電子企業開拓手機業務。最后涉及專利問題被叫停，他又準備再入山寨商海。

　　“對山寨機這個稱謂，我始終保持敬畏之心。”黃洛君表示，正因為自己的經歷多了，深感做這行不容易。和陳銳一樣，他的下一站也選擇在海外。“國內的監管越來越嚴，山寨機出海是大勢所趨。當年中國沒有低價山寨，諾基亞沖進來搶到了低端市場，現在輪到我們沖出去了。”

　　“在全球范圍內，每售出的五部手機中就有一部是非法或未授權的仿制品(山寨機)。”近日，諾基亞執行副總裁埃斯庫·阿霍(EskoAho)發表了這番言論，并直指這些山寨手機主要是由中國公司生產的。“能獲得遠在芬蘭赫爾辛基總部的諾基亞副總關注，我覺得很榮幸。”在深圳從事手機生產制造的陳銳說這番話時，略帶戲謔的口吻。“現在我們的產品很多出口到發展中國家，動了諾基亞的奶酪，他們才會如此‘惱羞成怒’。”事實上阿霍在其言論中亦提到，“這(山寨機)嚴重損害了諾基亞等手機廠商在新興市場的地位。”出口，中國山寨機產業輝煌的今天。這也會是輝煌的明天嗎？

　　第一章

　　酸酸諾基亞

　　時間回到本月21日，諾基亞執行副總裁埃斯科·阿霍(EskoAho)聲稱：“每售出的五部手機中就有一部是非法或未授權的仿制品，這種情況在中國市場較為嚴重，同時也是一個全球性問題。”阿霍表示，除了亞洲外，拉美和歐洲部分國家同樣存在該問題，并表示這嚴重損害了諾基亞等手機廠商在新興市場的地位。

　　新興市場奶酪被動

　　在外電原文中，阿霍使用的詞是“fake”，意指冒牌貨、仿造品。但從其提出的“五部手機中就有一部(約占20%市場)”來看，所謂的fake手機并非單指仿冒諾基亞商標和型號的手機，而是整個山寨機行業，因為諾基亞的市場占有率不過在35%左右。此外，按照市場調研機構Gartner的預計，全球山寨機的市場份額超過了20%，并帶動整個手機行業2010年第三季度出貨量增長了35%，數字與之相符。

　　將整個山寨機行業看作是“全球性問題”，并覺得其“嚴重損害”了手機廠商的利益，阿霍的言論看起來充滿酸味。這并非空穴來風，因為諾基亞首當其沖受到了影響。

　　如今的諾基亞，移動互聯網業務方興未艾，傳統強項硬件銷售又面臨著高低兩端的擠壓，日子并不好過。

　　高端產品銷量背后

　　一份來自芬蘭調查機構InderesOy的統計數據顯示，截至去年年底，諾基亞公司旗艦產品N8的銷量約為400萬臺。該機在中國國內上市的時間為去年9月，海外市場則要稍微早些。

　　或許400萬對于一臺高端手機而言已是相當了不起的數字，但在其07年才遇上的新對手蘋果面前，完全沒有夸耀的資本———摩根士丹利一份研究報告稱，去年第四季度蘋果iPhone的實際出貨量約為1600萬部。

　　值得注意的是，InderesOy稱對N8需求量最高的國家包括芬蘭本土和一些蘋果、谷歌(Android系統)產品沒有廣泛涉及的國家，如印度，馬來西亞和阿聯酋。“N8的價格優勢很明顯，銷量較好的區域基本上是因為無法承受過高的設備價格。”InderesOy觀點稱，由于價格超出承受能力，因此印度人很少購買iPhone。另外，一些消費者購買N8是看中其1200萬像素的攝像頭，并以此來替代專業的相機。

　　“旗艦”戰處于劣勢

　　標榜互聯網體驗的N8卻因為硬件配置和性價比獲青睞，這讓諾基亞情何以堪。盡管在去年英國的諾基亞大會上，有數款N8的后續高端機型亮相，但受關注程度遠不及蘋果iPhone4、三星“銀河”系列、摩托羅拉DroidX和HTC渴望HD等其他品牌的旗艦機型。

　　“銷量平平，而且老是斷貨。”廣東本地一家最大的手機連鎖市場部負責人如此評價N8，如果這真是一款好賣的機型，廠商應該全力生產和供貨，而不是像現在這樣子。

　　在“旗艦”戰中處于劣勢，根本無法動搖家大業大的諾基亞，因為其還有大量的“小舢板”———低端手機，能在新興市場中靠規模撒下“NOKIA”的種子。不過正如阿霍所言，他們受到了來自中國山寨力量的沖擊，“小舢板”風雨飄搖。

　　第二章

　　甜澀山寨機

　　“我們會告訴當地的經銷商和運營商，這款手機能插三張SIM卡，價格便宜，質量穩定，提供完善的保修。因為是互聯網公司，諾基亞的人在推銷產品時，則會說他們的手機還能提供農業知識短信推送等等。”不過陳銳表示，從他自己的實際經驗來看，那些第三世界溫飽都成問題的人在選購手機時，根本不會在意諾基亞那些。此外，在這些地區諾基亞品牌并不像在歐洲和中國般出名，它們與部分中國山寨機品牌的知名度，實際在同一起跑線上。

　　“山寨機”廠商躋身全球前十

　　正因為出走海外“山寨機”強大的生命力也變得更為國際化。Gartner上月發布的一份報告顯示，名不見經傳的深圳手機品牌G-Five已經成功躋身全球手機前十行列，超越了眾多國產知名品牌。

　　“受到白牌廠商(山寨機制造商)的推動，2010年全球手機銷量將實現30%的增長。”Gartner報告特別提到了在國內名不見經傳的G-Five手機，2010年前兩季度的手機銷量分別達到了520萬臺和430萬臺，一度躋身全球手機銷量前十名。

　　一家G-Five的主要芯片提供商告訴南都記者，該品牌生產商“深圳基伍國際有限公司”之前主要從事國外品牌代工業務，在國外銷量很大，年出口量約2000萬臺。

　　G-five成為了中國山寨機的縮影———由于國內政策監管越來越嚴，特別是工信部勒令打擊手機吸費問題以來，原本在國內市場價格就爭了個頭破血流的山寨機，更是利潤堪憂。沒有品牌作支撐，僅靠拼價格的一家家山寨機商，紛紛揚帆出海走向國外。

　　做什么事都“一窩蜂”

　　據市場調研機構iSuppli發布的研究報告顯示，今年中國大陸的山寨機銷量比去年增長了43.6%，總量約為2.28億臺，而在山寨機持續降價以及海外訂單增加的情況下，山寨機市場規模將在2011年達到2.55億臺的高峰。

　　iSuppli統計，自2007年起，山寨手機出貨量雖然不斷提高，但國內市場的出貨量卻一直在下滑。按其統計，2010年我國山寨手機整體出貨量達1.75億部，而被國內市場“消化”的僅有2500萬部左右，剩下的1.5億部全部出口海外。

　　對于陳銳這類山寨機從業者而言，殘酷的市場培養了他們敏銳的觸覺，以至于一直以來不斷變換著自己的經營策略。但他自知這不是一條長遠之路。“中國很多行業都有這個問題，做什么事情都一窩蜂。現在國內不好做了，山寨機一窩蜂走向海外。”他打了個比方，就像“放火燒山”，像這樣開辟新興市場的山頭，也不知道能持續多久。

　　未來甜中帶澀

　　正因為經歷過太多跌宕起伏，陳銳的憂慮更值得行業思考。國內市場過度競爭的現在，很有可能就是國外市場的未來。此外，國內肅清市場的政策同樣會在國外發生，充滿了不確定性。

　　2009年底，印度中部城市那格浦爾(Nagpur)部分沒有國際移動設備識別碼(以下簡稱“IMEI”)的手機被斷網。其中絕大多數是中國山寨手機廠商的產品，屬于典型的產品受出口地政策沖擊的例子。而同樣在印度銷售的大量諾基亞低端手機，則沒有遇到這樣的問題。

　　手機行業咨詢公司戰國策分析師楊群則表達了自己的擔憂，“在新興市場受山寨機沖擊的不僅是諾基亞，還有三星這樣的大廠。一旦他們祭出殺手锏，實行價格戰，就規模化而言山寨機未必是對手。”

　　iSuppli的觀點則認為今年是中國山寨機最后輝煌的一年，“由于中國政府持續打壓山寨機，加上不少零組件成本降低至底線，未來很難有進一步大降價的空間。”其背后也是基于價格戰的擔憂———把底牌都出完了，山寨機何所依？

　　至于像G-five這樣從品牌建設入手，楊群認為是整個山寨機行業金字塔頂端的玩意兒，不屬于本小利薄的大多數。山寨機的未來，甜中帶澀。

　　●山寨機的出路

　　1提前上岸

　　代表：天語、金立———在國內雜牌手機市場萎縮之前重金砸出品牌，洗白為正牌廠商，靠品牌而不是一味拼價格來獲取利潤。

　　2海外樹旗

　　代表：G-five、lePhone———

　　在相對落后的新興市場中樹立品牌，與國際大牌同時起跑，但現在已錯過最佳時機。

　　3持續開荒

　　代表：大多數山寨機商———不斷尋找新的待開發市場，迅速切入，類似于毀壞式的市場開荒，不可持續發展，但能賺快錢，直到全球新興市場被掏空。

　　4另尋出路

　　代表：無———

　　自有山寨機的前身“黑手機”開始，沒有人關心誰倒下了，誰又起來了。這個行業便充滿了變數，就像兩年前沒有人知道山寨機還能靠出口一樣，沒有人知道下一階段的賺錢法門是什么。

　　專題采寫：南都記者方南