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　　王珍

　　昨天，山東臨沂的孫濤聽到《第一財經日報》記者說本月底山東“家電下鄉”政策要到期，說要通知要結婚的朋友，這幾天趕快搞定。

　　山東、四川、河南及山東青島市3年前最早落實了“家電下鄉”政策，本月底，政策即將到期。隨后實施的28個省、市，明年底、后年初也將到期。

　　不過，河南新鄭市一家電器經銷商負責人卻對本報說，他本來也不希望政策再搞下去了。這是咋回事？

　　經銷商：實惠政策不要搞了

　　新鄭是河南鄭州市轄下一個縣級市，小楊是丹迪一家電器經銷商負責人。他對本報說，政策落實3年來，經銷商、老百姓確實都得到了實惠。比如，一臺限價2999元的下鄉電視，他2600元進貨，賣2799元，賺了接近200元；消費者則能得到13%的補貼，節省近400元。

　　小楊說，政策實施頭半年，下鄉產品占比不到50%，實施半年后，尤其2009年9月份新鄭市簡化補貼流程、采用直補方式后，下鄉產品開始占他生意額的九成。小楊說，3年來，大品牌的下鄉大家電最好賣，小家電也不錯。

　　兩年來，小楊的電器商場快速增長。他的顧客80%~90%都是新鄭市下面鄉鎮的農民。

　　他說，靠著政策算是發了一筆小財。但他卻同時表示，不希望“家電下鄉”政策搞下去了。

　　他打了個比方：白菜原來一斤兩毛五，漲到三毛八，后來跌到一毛五，“如果還是以一斤兩毛五來限價，有用嗎？”

　　原來，政策實施3年來，許多產品單價早已下降很多，而政策還是沿用限定價，已經“刻舟求劍”。

　　比如彩電，3年前32英寸液晶電視每臺3000元至4000元，現在市場價已低于2000元，32英寸LED電視也僅2000多元。而下鄉的32英寸液晶電視限價2799元，優惠后要2500元；32英寸LED電視限價3299元，優惠后也要2800元。

　　“貴了差不多1000元，誰還買下鄉的？”小楊說，下鄉產品售價虛高了。

　　騙補是另一怪現象。小楊賣下鄉產品時，需一一對賬。但某些鄉鎮個體戶沒有開發票的資質，沒有下鄉信息系統錄入端口，在向批發商進貨時，只求便宜一點拿貨，不要每臺產品對應的“下鄉卡”。這樣，大批發商手里多余的卡就成了經銷商騙補的工具。

　　他補充說，都三年了，想買的都買了，大家對政策也慢慢看淡了，退出也不會有影響。

　　更換新引擎

　　“家電下鄉是一個階段性的財政刺激政策，到期結束很正常。”中國家電協會秘書長徐東生表示，它最大的作用是對農村家電銷售渠道建設起促進作用，同時提高了農村居民的家電消費意識，還幫助生產企業更好地度過了金融危機，“現在關鍵是有序退出。”

　　事實上，廠商已經在為“后家電下鄉時代”作準備。長虹市場服務中心市場支持處處長張暄說：“我們會做好產銷銜接，避免商業單位遭到損失，也會讓消費者及時知道政策到期的時間點。”同時，在幾個政策率先退出的省份，長虹將做好三四級市場新的產品規劃。

　　創維(微博)中國區營銷總經理劉棠枝(微博)則透露，創維半年前已在政策率先退出的省份，推出更多非家電下鄉型號產品；并鼓勵經銷商對家電下鄉產品勤進快銷，避免積壓。而對明年繼續實施家電下鄉的28個省市，創維也將精簡產品型號，集中做暢銷機型。

　　小楊告訴記者，有大廠要求經銷商利用最后一個月“沖一把”，但他很謹慎，因為新鄭市9月30日停止“直補”時由于很晚才接到通知，他已因此而損失了1萬多元。“萬一最后一個月進了家電下鄉的貨，提供了優惠給消費者，而相應補貼款又沒及時拿到，就會吃虧。”

　　對于家電下鄉政策退出后，農村家電市場會否陷入低谷，業界說法不一。中怡康時代市場研究公司市場研究總監彭煜認為，由于政策實施對農村消費力已提前透支了一部分，家電下鄉政策退出的影響不可避免，未來兩年中國三四級市場會由高速增長轉為平臺式增長。

　　長期扎根農村市場的小楊卻比較樂觀。他認為，農村今后最大的消費點在結婚消費，農村青年一般19~24歲就會結婚，每年總有人要結婚，他們又沒有城市居民的購房壓力。而且，農民工近年的收入都在不斷提高。另外，除了彩電、冰箱、洗衣機，空調在農村的普及率還很低，但是一戶人家如有四個房間就要買四臺空調。

　　“我賣家電再做10~20年都不會有問題。”小楊說。

　　徐東生指出，農村消費潛力仍然巨大，這一潛力的開發長期看還是要靠市場拉動而非政策驅動。