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國美與美菱簽定50億元合作計劃

　　記者從國美相關(guān)負(fù)責(zé)人士處了解到，國美已與合肥美菱簽下一份未來三年50億銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包銷定制產(chǎn)品在25%左右。 據(jù)悉，在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議中，國美、美菱將進(jìn)行后臺系統(tǒng)和平臺的無縫對接，共同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。在未來三年內(nèi)，美菱將為國美提供特供的商品和促銷資源、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時國美也將在品牌定位、門店銷售等方面為美菱提供主推支持，以提升雙方市場份額。

　　在與美菱合作之前，國美已先后與海爾、三星建立跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一系列合作計劃是國美實施從賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的主要內(nèi)容，其中，差異化定制商品將作為國美體現(xiàn)賣場經(jīng)營的核心競爭力。預(yù)計到2014年國美電器個性化商品將占到整體銷售規(guī)模的25%。

　　據(jù)悉，國美正在推進(jìn)這種以提升經(jīng)營效果為目的的戰(zhàn)略合作模式，除海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼與國美簽訂超大規(guī)模的合作協(xié)議外，TCL、伊萊克斯、意大利CANDY洗衣機(jī)、英國的BEKO嵌入式家電，小家電品牌中的愛尼克斯、海浪星，吸油煙機(jī)品牌普田、櫻花、能率等各品類知名供應(yīng)商均和國美簽訂了差異化定制協(xié)議。至此，國美簽訂的深度合作協(xié)議規(guī)模已經(jīng)超過1000億元。

　　在向商品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型過程中，國美電器與供應(yīng)商之間將一改之前傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)系，而是在需求預(yù)測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，以促進(jìn)家電供應(yīng)鏈和需求鏈的無縫融合。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，定制化產(chǎn)品模式將極大促進(jìn)供應(yīng)鏈的整合，從而縮減零供雙方的經(jīng)營成本，最終使得產(chǎn)品整機(jī)成本降低，使消費(fèi)者獲利。記者也發(fā)現(xiàn)，在國美門店內(nèi)，定制包銷的產(chǎn)品與同級別商品相比售價要便宜30%以上，極高的性價比得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為市場主流，而定制化產(chǎn)品成本降低、規(guī)模放大，還能為零供雙方帶來更多的合理利潤。

　　對此，帕勒咨詢資深董事羅清啟分析認(rèn)為，國美全面向以供應(yīng)鏈整合為核心的定制商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺，這是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)變革的核心本質(zhì)。今后連鎖企業(yè)將構(gòu)建起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、縝密科學(xué)的進(jìn)銷存信息系統(tǒng)，對消費(fèi)需求具有超強(qiáng)的管理與預(yù)測能力，并把這些資源向供應(yīng)商開放，真正參與到產(chǎn)品的設(shè)計、制造過程中。這個階段是連鎖商與供應(yīng)商分享真正的需求資源并合理分配商業(yè)利潤的時候，將推動整個家電零售業(yè)核心競爭力的提升。