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　阿里巴巴改變了人們的生意模式；QQ改變了人們的溝通模式；谷歌、百度改變了人們了解世界的模式；那么電子書能否改變人們的閱讀與學習的模式？

　　現今對于很多電子書企業，似乎有點霧里看花，又好像應驗了一席話：“前途是光明的，但道路是曲折的”。而這其中的原因，就是電子書這個新興產品，未來的路到底該怎么走，其在國內市場一直都顯得比較模糊。

　　眾所周知，電子書只是處在產業興起之初，定位之惑、發展之惑等，已深深困擾著先行企業。怎么跟電腦相比，如何跟手機競爭？市場需求究竟有多大？一直是眾多電子書企業面臨的實際問題？

　　首先是內容的數字化，沒有達到一定水平，另一方面顯示技術，也遠遠達不到理想的效果；其次，這個全新的產品，甚至不為人們所認知和理解，要改變人們的閱讀習慣談何容易；再者，電子書所采用的“終端銷售+數字內容”模式，在國內市場異常困難，這一根源主要來自于互聯網免費閱讀習慣，以及盜版橫行帶來的沖擊。而這些產業的實際環境，感覺如同漆黑的夜晚走在深山老林中，只能看見微弱的方向，所以誰都不知道路要怎么走，但是又隱隱約約感覺到穿越這片樹林，前方一定會是陽光大道。

　　困惑：電子(紙)書PK電子閱讀器

　　電子（紙）書與電子閱讀器，首先在國內市場的產品稱謂就比較模糊，究竟是電子書，還是電子閱讀器，最終沒有一個標準，但畢竟產品本身是“數字內容﹢終端產品”二合一的原理。如稱謂電子書，只是承載著單一的書籍閱讀內容，而其產品特點就是將傳統的紙質書籍，轉變成數碼電子書，就是產品的核心；如果稱謂電子閱讀器，其就是一個終端產品，那么在電子閱讀器產品上，就可以安裝上更多的內容。例如書、游戲或者培訓教材等等，根據客戶的需求提供個性化服務。

　　電子書與電子閱讀器兩種不同的產品稱謂，也決定著兩種不同的產品定位，自然決定著兩種不同的經營策略。

　　如是稱謂電子書：就只要將紙質書的優勢，轉移到電子書上，并且相對于圖書的優勢，電子書更重要地體現在其巨大的容量，帶來的便捷性上，在與一本圖書同樣的重量下，電子書可以容納更的圖書，并且能隨身攜帶而進行閱讀。

　　如果定位電子閱讀器：那就是一個閱讀的終端產品，好比電腦與電視機一樣，內容可以針對消費者需求，不斷地豐富與挖掘。而企業就要在提供內容上，深挖閱讀功能的所有價值點，除了書、還可以在內容上附有其它學習、娛樂等有價值的閱讀功能。并且在產品本上也要下足文章，形成自己獨特的核心技術優勢與內容優勢，要讓消費者感受到，電子閱讀器已經不是一個簡單的電腦或手機形式的轉換，而是一個內容豐富、攜帶方便、閱讀舒適的電子終端閱讀器。

　　困惑：休閑產品PK學習工具

　　電子書除了稱謂的定位，會決定著其經營策略。那么產品定位，也會決定著其未來的銷售策略。電子書在未來的發展過程中，是提供給人們的休閑產品；還是學習的工具；或者兩者都兼有。因為產品定位，決定著功能的延伸與賣點的挖掘。

　　電子書以往只是簡單的讀書看報的休閑功能，那么在以后能否導入一些企業與個人培訓的PPT\視頻等。例如營銷管理培訓、銷售團隊管理培訓、個人激勵培訓、財務知識培訓，生產管理培訓等等。

　　電子書的目標消費群體，最大一部分是城市白領、以及眾多商務人士，他們都身處在職場競爭與社會壓力的雙重環境下，而學習是唯一提升他們的生產力。那么電子書能否將產品打造成一個移動的學習平臺，讓學習可以無處不在。例如我們城市白領、商務人士，每天在車上、飛機上等等場所，都有少量又不集中的時間，而電子書就是將城市白領、商務人士，少量的時間化成無限的學習時間，匯集在一起（就如擠海綿里的水一樣），從而改變了他們的學習模式，以往學習就要上學堂，而現在電子書就能幫你解決，并且是隨時隨地學習。

　　甚至電子書也可以定位于電子終端閱讀器，由企業自身將所需的學習性材料，導入產品內，讓更多的企業價值鏈成員，例如：銷售人員、代理商、經銷商等等，能時刻學習到企業的精神與指導方向，從而充當企業一個移動學習平臺，幫助企業打造出一個數字化學習團隊。

　　困惑：產品前景PK產品“錢”景

　　電子書從市場上分析，是一個非常具有前景的產品。但從短期發展來看，它的發展還需要較長的時間，一是目前電子書成本中最大部分，來自顯示屏和主控方案。顯示屏方面，主流的方案是采用E-ink技術電子紙顯示，由于相關技術目前幾乎由臺灣元太電子所壟斷，采購價格很高。如果不能打破壟斷，電子書的售價將很難下降，所以造成真正平民化還需要一定的時間；二是從我們這一代來說，閱讀習慣突然從紙質書到電子書，還需要一段時間的適應；三是軟件部分，考慮到的因素，不僅是軟件可靠性和平臺的多樣性，還要考慮到支持的文本、圖片和音頻格式、數字內容獲取等等多方面的要求，從而提高電子書的兼容性。

　　但從長遠來看，電子書結合后續3G網絡和電子書類書籍的發展，特別是在后續教育領域普及后，它的前景不可限量。而在此時，就要將產品與內容的分開，如同做電視機的不用考慮電視欄目的道理是一樣的。當內容提供商不需要考慮閱讀器品牌，設備制造商不需要擔心正版內容的時候，電子書產業才會健康發展。而這種方法就是將終端產品和數字內容分開運營，終端廠商只管生產設備，而內容商需要制定一系列規則來支持正版內容，這樣才能同時保證設備商和內容商的利益，讓設備和內容都能賺到錢，讓整個產業健康運行，電子書才能從“前”景轉變成“錢”景。（洪仕斌）

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