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    “別樣年華”之一：優秀IT臺企參股，管理水平提升

    廈華是大陸國企與臺灣上市公司先行先試攜手合作的第一例，目前臺灣華映持股廈華27％為第一大股東，第二大股東是國有股份占18.98％，其余為社會公眾股，股權結構的市場化有利于公司治理和決策的科學性。如今彩電業IT化趨勢明顯，隨著以王炎元董事長為首的華映管理團隊入主廈華，著稱于世的臺灣IT業經驗，比如精益管理、信息系統、品質改善、成本管控、流程優化等方面開始源源不斷有系統地輸入廈華，使廈華的企業“內功”不斷增強。從2006年8月合作以來，廈華內部兩岸員工互相取長補短、磨合，目前團隊融合已入佳境，為廈華持續發展打下了良好基礎，各項企業基本功指標名列業界前茅，而廈華業績持續逆市成長則為海峽兩岸產業合作樹立了典范。2009年5月8日，國務院總理溫家寶同志親臨廈華電子公司視察，給予了高度肯定。2010年5月14日，廈華股票恢復上市交易，這是迄今為止中國證券市場第一個依靠自身主營業務盈利而恢復上市的案例。王炎元為此還被譽為“海峽兩岸企業管理融合實踐第一人”。

    “別樣年華”之二：上游加持，產業鏈貫通

    液晶面板是平板電視的核心部件，占到整機成本的60－70％，攜手世界五大液晶面板廠之一的華映，使廈華成為中國首家實現上下游產業鏈整合貫通的平板電視企業，但由于這種關系是以股權為紐帶，是其他國產彩電企業所不可比擬的優勢，一方面，廈華享有穩定的、優先的屏資源保障以及更有競爭力的供貨條件；另一方面，廈華在掌握屏資源的供需行情走勢以及適時優化庫存管理等部分則也有“近水樓臺先得月”的優勢，這點對于像“海鮮經營”的平板電視產品來說非常重要，比如2010年，行業庫存普遍高企，前三季度廠家存貨有的大幾十個億、有的甚至近百億元，而廈華遠低于同行業水平，接近零庫存只有兩億左右，大大降低了跌價損失風險，這是廈華董事長王炎元推行的“少庫存、新鮮貨、不欠貨”理念的成功；同時，在液晶模組配套方面，廈華亦可活用華映在廣東、福建、江蘇等地布局的LCM模組廠資源；此外，廈華通過與華映的上下游同步研發和標準化設計的協同，在新品開發速度、提升整機品質、降低制造成本等方面也形成了比較優勢。

    “別樣年華”之三：以出口為主，先“小而美”再“大而強”

    自1986年開創中國彩電大批量出口先河以來，廈華長期定位于以外銷為主的經營策略并穩居國產品牌企業平板電視出口排行第一，目前廈華約90％的營收貢獻系來自出口，而其他國產彩電企業的內外銷比重則恰好與廈華相反。廈華出口市場布局務實穩健，既重視在美國、日本和澳洲等發達國家市場精耕細作，又不斷加磅開拓南非、東南亞、中東、南美以及中國臺灣等新興市場。在去年高位成長的基礎上，今年1－9月份廈華彩電海外銷售業務再實現23%的增長，持續領跑中國彩電行業出口。廈華公告表示，對日本的出口將成為其未來業務新的增長點。而內銷方面，廈華堅持利潤導向原則，走先“小而美”再“大而強”的路線，目前，在國家“家電下鄉”、“家電以舊換新”等利好政策的加持下，廈華充分發揮研發優勢和出口優勢，其內銷也開始良性轉身。 [NextPage] “別樣年華”之四：以ODM研發型代工為主，向服務型制造升級

    廈華是目前國內少數能夠同步開發國際上所有主要制式的彩電企業，這為公司開拓國際市場帶來較大的優勢。基于這種優勢，廈華側重選擇了以研發型代工為主的ODM業務，相較于OEM組裝代工業務，它是更高層次的、具有自主知識產權溢價空間，與此同時，ODM業務費用率低，以銷定產風險可控，基本不存在應收帳款回收風險、存貨跌價損失風險等等，而OBM自有品牌業務則需承擔全部經營風險，2009年以來廈華未產生壞帳損失。在出口ODM業務下，廈華通過向保險公司投保，產品出口后即可以保單向銀行作貿易融資，資金回籠周轉快，而內銷OBM業務，由于環節多、回款慢、時間長，資金占用非常大。以今年第三季度財報為例，廈華的應收賬款賬期短為OA60天，款項在同行業內屬總量最低，同時，廈華存貨周轉率達到11.73，也名列行業前茅。隨著廈華基本功不斷夯實到位，廈華與國際優質客戶ODM合作進入良性循環，2011年ODM訂單看好。當然，廈華在發展ODM的同時，也積極嘗試在細分市場培育OBM業務，目前已初見成效，比如，廈華成為聯合國UNOPS采購供應商、中標美國軍方采購等事件就是業界著名的OBM營銷案例；產、銷和售后服務一體化的廈華南非分公司，目前其自有品牌在當地的市場占有率也已躋身前3左右。廈華電子董事長王炎元表示，不管是ODM或OBM，還是出口或內銷，都只是贏利手段、存身術，也就是說，賺錢才是王道，任何企業若沒有抓住這個本質，其他一切只能空談。據悉，目前，廈華電子在發展ODM業務與品牌營銷的基礎上，正逐步確立了DMS經營戰略，向“服務型制造”轉型升級。

    “別樣年華”之五：基本面良好、運營效率領先

    2006年華映成為廈華實際控制人以來，廈華進行了全面改革，清理了歷史包袱，后續發展輕裝上陣，公司實行透明化經營和規范化管理，已蛻變重生，基本面良好。由于在產品品質、交貨期、新品開發速度、服務等方面具備較強的競爭力，廈華最近兩三年來在其主要的優質國際客戶的供應商考核評分中保持名列第一的佳績，因此常獲客戶傾斜加單。而近來，廈華連續多次首家披露財報，這表明了廈華正步入良性發展循環。據企通社，今年2月5日，廈華率先發布了中國彩電行業上市公司首份并且是盈利的2009年度財報，2009年廈華實現主營業務收入同比增長超過17％，凈利潤突破1億元，其中，出口量比增90％、出口額比增50％；而7月21日，廈華以上半年凈利4087萬元的業績，再次率先公布了行業第一份中報。隨后的10月21日，廈華繼續首家發布了今年三季度財報，今年1－9月份廈華主營業務較去年同期增長10%，實現合并凈利潤6318萬元，這也是廈華近來第7個連續贏利的季報。以今年3季度財報為例，廈華此間營業收入低于同行業其他品牌，但主營業務凈利潤則在同行業中位居前二，可以說，廈華整體的投入產出是高于同行業平均水平的；此外，廈華經營活動產生的現金流量凈額也優于同行業其他企業。

    長期以來，廈華實行主營業務聚焦戰略，專注于朝陽產業——彩電業的做專、做強、做大。目前，彩電業正從傳統的模擬CRT電視向數字高清平板電視加速度轉型，LED電視、3C融合電視等新技術新產品正撲面而來，據行業調查機構DisplaySearch報告，液晶電視全球出貨量在最近5年保持高速增長，年復合增長率約14%。隨著財務、資信狀況不斷得到改善，廈華的持續經營能力、盈利能力將得到進一步的穩定和提高，公司將具有更好的發展前景。