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　由于中國經濟增速的放緩，消費品市場回落，零售行業也受到了影響。2012年中國零售百強企業銷售額相對于2011年增速放緩了0.7%。中國零售業已經到了轉型升級的拐點。處于轉型期的我國零售業面臨著電商與實體零售的碰撞與融合、愈演愈烈的同質化競爭等一系列問題，同時隨著改革的深入，線上線下融合、互聯網零售、O2O模式等概念也成為零售業乃至全社會的熱門詞匯。“早起的鳥兒有蟲吃”，誰的動作快，誰的轉型堅決便能脫穎而出。

　　近期零售市場風起云涌，各大商家紛紛摩拳擦掌。10月底，蘇寧云商召開發布會，宣布11月8日-11日舉辦首屆O2O購物節，將在商品、價格、活動、數據、體驗、支付、入口、服務等方面實現線上線下完全協同，更是創新推出了OVO互動視頻購物模式。11月8日，一場引領中國零售變革的促銷戰役即將打響。

　　互聯網時代，蘇寧要打價格戰更要打模式戰

　　蘇寧很忙。

　　先是公司架構調整，更名蘇寧云商;再是實現線上線下同價，緊接推出蘇寧云臺，突破價格和商品的壁壘;后又拿下基金銷售結算許可，搶灘理財市場;申請蘇寧銀行域名，醞釀籌備民營銀行;戰略投資PPTV，爭奪首批虛擬運營商牌照，布局移動互聯入口;O2O購物節期間還將推出移動社交應用——蘇寧云信。

　　據記者了解，除了加快布局O2O多屏入口，處理互聯網技術的門店端、PC端和移動端外，蘇寧還將蘇寧無線、蘇寧閱讀、蘇寧云盤、蘇寧云同步等蘇寧云應用深度植入到每年銷售量上億臺的PC、平板電腦、智能手機和智能電視當中，同時在視頻、游戲、音樂、電子書等內容載體中植入蘇寧經營的商品和服務。

　　一系列大動作，讓人應接不暇，也向外界表明了蘇寧轉型互聯網零售的決心。

　　“正是在上述一系列鋪墊之下，蘇寧建立了O2O模式標準，從而推出第一屆O2O購物節。商品統一，價格統一，促銷統一，支付統一，服務統一。”蘇寧云商總裁金明稱，蘇寧式O2O實現的是“無界購物”。

　　“O2O購物節首要核心便是O2O，現在很多商家都在喊O2O，但沒有幾個是真正的O2O。”金明告訴記者，大部分商家都是借O2O之名，行促銷之實。“做O2O必須滿足兩個條件，一個必須擁有兩個O的渠道，也就是同時在線上和線下都擁有自身能夠掌控的渠道，這是做O2O的最基本前提。另外一個是必須實現兩個O的無縫協同和高度融合。為了完整推進O2O模式，蘇寧已經進行了至少為期一年的充分準備。”

　　“在過去傳統零售時代，商家都是打價格戰，現在互聯網時代，蘇寧認為既要打價格戰，更要打模式戰，讓全新的O2O互聯網零售模式去挑戰傳統零售和傳播電商模式。”金明認為，這次O2O購物節是蘇寧推進互聯網零售戰略，引領行業探索O2O模式的一次全面系統的大練兵。

　　蘇寧率先打響雙11促銷，強勢沖擊市場份額

　　記者從蘇寧了解到，針對首屆O2O購物節，蘇寧通過雙線“超級0元購”、“千萬臺爆款機型”、“易付寶充100送100”、“OVO雙線視頻大團購”、“拉幫結派送千萬現金紅包”等活動為消費者打造一個覆蓋全品類且全渠道共享的狂歡購物節，同時蘇寧云臺目前已入駐的6000商戶也將攜100萬新增商品SKU全線參與。此次O2O購物節，蘇寧預期實現100億的銷售規模。

　　據蘇寧內部人士透露，此次O2O購物節蘇寧早在10月上旬就由集團高層拍板決定。蘇寧門店零售和電商渠道的采購體系、市場體系和服務體系，在產品貨源、促銷資源、宣傳推廣、物流配送等方面提前籌備，在10月底已與國內外上千個品牌簽訂采購協議，完成全部貨源的儲備，數萬款市場主流暢銷商品全部參與到雙11促銷當中，總體貨源儲備超過200億，通過規模采購優勢和成本集約優勢確保市場價格絕對優勢。以蘇寧自營為主的3C和大家電舉例，蘇寧此次聯合三星、聯想、索尼、松下、夏普、先鋒、西門子、惠而浦、海爾、約克等眾多國內外知名品牌推出了千款千萬臺的特價機，總金額超過了60億元。

　　例如，一款合資39吋全高清窄邊LED彩電，原價2499元，活動抵后價1799元;一款歐洲大牌550升的對開門冰箱，現價7490元，活動期間將跌破6000元;一款超薄筆記本電腦，現價是3499元，活動期間將直降500元;一款數碼單反相機，現價是7789元，活動期間將直降700元。此外，蘇寧還將拿出一批土豪金iPhone 5S以4999元的價格進行搶購。在非電器品類上，圖書品類上架商品已達88萬種，備貨2000萬冊暢銷書籍，低至1折銷售;母嬰此次全品確保全渠道最低價，大量知名母嬰品牌5折銷售，紙尿褲最優惠僅需0.6元一片。

　　在活動方面，蘇寧再次祭出“超級0元購”的大殺器，雙線同步推出“買多少返多少全場通用券”。11月8日-11日期間，蘇寧還將聯合PPTV國內首創OVO(online video offline)互動視頻購物，每天共推出八款驚爆商品，在經過商品價格、功能、特色等介紹后，消費者可以通過在線頁面、門店視頻團購區、移動端頁面以及電話購買等多種參與形式團購相應商品，屆時，蘇寧將根據團購數量以階梯價格進行銷售。

　　在服務方面，本次O2O購物節期間，預計將帶來四季度以來最高的增幅。為保障O2O購物節期間的商品配送及時性，蘇寧從國慶后，就針對本次O2O購物節進行了大量的服務隊伍優化建設。據了解，蘇寧在客服、快遞等一線崗位進行了5倍以上的人力和運力儲備，同時1600家門店也做好了相應的預案，隨時應對購物節帶來的訂單高峰，在O2O購物節期間專門推出了自提返5元的現金通用券的獎勵，這也是蘇寧O2O帶來的服務保障。

　　記者了解到，在O2O購物節期間，蘇寧自營商品將保證北京、上海、廣州等12個中心倉城市當地倉庫商品半日達;同時蘇寧云臺6000多家商戶也已經承諾當天完成發貨。

　　專家分析表示，電商和實體零售是互補的關系，而不是替代的關系，從消費者的體驗出發，未來的零售一定是讓消費者享受到融合線上線下、“魚與熊掌兼得”的O2O模式。蘇寧O2O購物節是有備而來，各個環節的準備非常充分，商品品質有保障，價格優惠，服務貼心，達成100億銷售任務自然水到渠成，對市場份額也將形成巨大的沖擊，有望成為加速中國零售業O2O模式全面推進，引領消費升級的標志性事件。