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蘇寧百店盛典帶火家電市場

京城氣溫大打折扣，家電市場卻暖意融融。筆者了解到，在上周蘇寧百店盛典的帶動下，北京家電市場迎來了又一個家電消費的井噴期。蘇寧方面表示，除其新開的第99家店姚家園路東和第100家店北七家店一炮打響外，慶典當日蘇寧十大主力旗艦門店顯示出了前所未有的火爆，80%以上的品牌銷售額相當于去年同期的3倍，其中彩電和空調的銷售狀況增長最為迅猛。據稱，基于上周的良好銷售態勢，本周北京蘇寧將追加數百萬資源，四大補貼優惠、免費抽鉆石、特價機促銷等活動升級讓利，掀起百店盛典第二波低價回饋。

助購房補貼成新寵

據悉，蘇寧保障房助購補貼一經推出便受到了消費者的熱捧。筆者了解到，自政策頒布次日咨詢量突破1000人次。可以看出，消費者對于助購補貼這一利好政策表示出的濃厚的興趣。據北京蘇寧電器副總經理介紹，助購房補貼成為了蘇寧此次百店盛典的重要增長點之一。

上周末在蘇寧北太平莊店選購熱水器的小伙子趙洋告訴筆者，他剛剛在中關村翰瀾庭分了一套廉租房，聽說蘇寧針對政策房有補貼，就趕緊過來把彩電、冰箱等生活必備電器備齊了，“和家人轉悠半天仔細對比分析后，最終購買到了滿意的家電，套餐打折加上助購補貼節省了近兩千元，同時，還參加了賣場加1元送液晶電視的活動，合計下來真是要實惠好多”，趙洋稱，很慶幸能趕上蘇寧補貼政策，給他減輕了不少經濟壓力。來自蘇寧的消息稱，助購補貼讓很多申請到保障房的市民喜出望外，活動參與的人數也出乎所料，“雙休日兩天的銷售額占到了蘇寧所有銷售的10%的比例，近兩天前來門店辦理手續的人數也是與日俱增”，蘇寧一負責人如是稱。

彩電作為大型節假日家電市場的香餑餑，無疑成為了蘇寧百店盛典的最大亮點。上周末，在蘇寧十大主力旗艦店之一的劉家窯橋店，筆者發現，受蘇寧推出的LCD清倉、購智能電視送補貼等促銷活動吸引，各彩電品牌展區都擠滿了前來購買的顧客，其中有不少顧客爭搭以舊換新的末班車。“補貼政策即將到期的消息，確實爭取到一批本來打算元旦或者年后再買家電的顧客”，劉家窯店負責彩電品類的銷售人員表示。

筆者了解到，往年“十一”后一直到元旦，相對而言是家電市場的淡季，針對今年彩電市場不僅“淡季不淡”并且大有增幅的情形，北京蘇寧彩電采銷部經理走訪時表示，時下彩電市場的升溫一方面是蘇寧聯合廠家大力度促銷后的超低價格達到了消費者的心理預期，就3D電視而言，年初以來，一款普通的3D電視動輒也是上萬元，但是蘇寧此次百店慶典推出的“購3D電視滿8888元加贈32寸3D電視”的促銷活動，相當于6折的價格就可以把兩臺3D電視搬回家，不僅適合家用，送禮也顯檔次；“除大力度價格

消費者迅速出手外，即將到期的家電以舊換新補貼政策也讓很多消費者加快了購買計劃。從上周末兩天的銷售數據來看，有近70%以上都是通過以舊換新來購買的”。

制暖家電一片火熱

除彩電銷售火爆外，空調產品上演的反季促銷大戲也迎來了一片喝彩。筆者18日上午在蘇寧安貞店發現，受門店現場多家品牌總裁簽售讓利的人氣帶動，各空調品牌專廳圍滿了前來咨詢和購買的顧客，就連空調展區附近的收銀臺也排起了長隊。正排隊等著付款的張先生告訴筆者，他買了兩臺惠而浦空調，打折補貼后的價格節省了近900元，功能很全，“這個季節買，安裝也特別迅速”。對于空調產品的熱銷，業內人士分析稱，每到季節更迭時，商家為回籠資金往往會拿出大力度的促銷進行降價清倉，這也迎合了消費者反季購買更低價的消費心理，同時，2012年空調冷凍銷售年即將啟動，廠家為盡早搶占市場份額也將低價作為開路先鋒，供銷兩旺的局面由此產生。

同時，氣溫的驟降使得凡是與取暖有關的家電全面進入熱賣期，在蘇寧北太平莊店，筆者看到電燉鍋、電壓力鍋、紫砂煲等小家電被擺在了賣場最顯眼的位置，其中不少產品還標上了打折的標簽。“最近我們小家電區的燉鍋、電水壺等每日的出貨量較前兩周都大有提高”，談及氣溫對家電市場的影響，該賣場小家電銷售人員說。

受天氣干燥影響，旺銷的還有空氣加濕器。在功能大體相當的情況下，造型新奇，外觀時尚的加濕器成了市場的新寵。據蘇寧銷售人員介紹，現在市面上所售的加濕器大多數為超聲波加濕器，購買的人比較多，因為超聲波加濕器的優點有很多，它是利用聲波將水汽霧化到空氣中，這樣水分子比較小，利于人體健康。筆者還觀察到，冬季取暖產品近年來越來越被細化，衍生出衣服烘干機、暖腳器、浴霸、足浴盆等產品，紛紛以新品姿態重新搶占市場。

彩電銷售出人意料

全品類本周蓄勢待發

據了解，上周火爆的銷售態勢讓各大廠家對蘇寧百店盛典更是情有獨鐘，紛紛表示本周將繼續以大力度的資源進行傾力支持。在各廠商傾囊助陣下，本周蘇寧推出的近千款主流產品的降價將再次擊穿消費者的心理極限。

以彩電為例，合資32寸液晶一款補貼后跌破1300元，46/47寸補貼后跌至2999至7469元的價格區間，另有多款6―8折的驚爆特價。而隨著天氣漸冷，蘇寧在本周推出的制暖加濕器季中，無論從外觀、功能、價格上都將給予極大的選擇空間和大力優惠。3C方面蘇寧也將再掀大手筆，多款智能手機及千萬像素數碼相機跌至千元以內，同時，蘇寧還將以新品引領歲末通訊市場，如諾基亞年度旗艦新品N9各大門店現貨熱銷，三星S5380也將以低于到1500元的首銷價掀起智能手機普惠風暴。另據悉，本周末蘇寧紅領巾橋東店店慶、通州蘇荷店升級惠賣，其特價促銷、樣機打折清倉將成為百店慶典讓利的重要會場。