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這一輪換帥背后到底隱藏著三星電子對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的哪些戰(zhàn)略企圖？未來(lái)三星電子又將如何打破“黑強(qiáng)白弱”的發(fā)展怪圈？《中國(guó)企業(yè)報(bào)》獨(dú)家獲悉，早在2010年11月，三星電子中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)整頓、目標(biāo)制定和渠道梳理就提前展開(kāi)。2011年，三星電子業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)被鎖定為100億美元，并將希望寄托于傳統(tǒng)的家電和數(shù)碼IT上的發(fā)力以及在手機(jī)業(yè)務(wù)上的進(jìn)一步提升。

剛于1月5日在北京履新三星集團(tuán)大中華區(qū)CEO一職的姜皓文，未做停頓便于1月6日動(dòng)身趕往天津、上海、蘇州、深圳等地考察當(dāng)?shù)毓S和研發(fā)中心，并實(shí)施“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，與各地公司的高管會(huì)晤。同期，由原三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁一職升任三星電子CEO的金榮夏則奔赴美國(guó)拉斯維加斯，參加2011CES國(guó)際消費(fèi)電子展。

1月11日，三星電子生活家電事業(yè)部副總經(jīng)理洪昌完在韓國(guó)透露，三星電子2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是300億美元，力爭(zhēng)做到全球第一。

提升中國(guó)市場(chǎng)地位

姜皓文的入主，對(duì)于三星中國(guó)而言，將是全新發(fā)展時(shí)代的開(kāi)始。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，今年已61歲的姜皓文在三星集團(tuán)擁有36年的工作經(jīng)歷，從半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，到電腦、信息通信、移動(dòng)手機(jī)等部門(mén)，成長(zhǎng)為三星集團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)，見(jiàn)證了三星最核心的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)到發(fā)展速度最快的手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

目前，三星中國(guó)CEO成為全球范圍內(nèi)級(jí)別最高的海外CEO，姜皓文的地位在三星內(nèi)部也僅次于會(huì)長(zhǎng)李健熙，這意味著中國(guó)市場(chǎng)在三星集團(tuán)的戰(zhàn)略版圖中地位顯著提升。

與2005年樸根熙突然接替在中國(guó)任職時(shí)間不足兩年的李相鉉出任大中華區(qū)CEO的場(chǎng)景相比，此次姜皓的上任儀式不僅放到了北京昆侖飯店，還受到了中國(guó)三星600名員工的共同歡迎，其規(guī)模和檔次似乎在預(yù)告，三星中國(guó)將迎來(lái)姜皓文時(shí)代下的再造。目前，三星集團(tuán)旗下的30多家公司中已經(jīng)有23家企業(yè)在中國(guó)投資，其中以三星電子業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，其品牌也是借助三星電子來(lái)展開(kāi)。

姜皓文在就任儀式上則明確表示：“未來(lái)十年將是與過(guò)去十年完全不同的變革時(shí)代，中國(guó)將是主導(dǎo)這一變革的國(guó)家，21世紀(jì)企業(yè)的生存與否完全取決于在中國(guó)市場(chǎng)的勝敗。”

電子業(yè)務(wù)五合三

有三星電子內(nèi)部人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》透露，“2011年三星中國(guó)已明確電子業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額為100億美元，其中傳統(tǒng)家電和數(shù)碼IT的目標(biāo)分別為30億美元，移動(dòng)業(yè)務(wù)則為40億美元。未來(lái)5年，集團(tuán)總部非常明確地提出要搶奪更多的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)份額。”

上述內(nèi)部人士還透露，2011年開(kāi)始，三星電子為了實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售目標(biāo)，將采取“上合下分”的組織架構(gòu)變革，將原有的五大業(yè)務(wù)總部整合為三個(gè)，即保持原有的手機(jī)業(yè)務(wù)不變，將電視與白電業(yè)務(wù)重組，將電腦與數(shù)碼影音業(yè)務(wù)重組。同時(shí)，還將對(duì)分公司和辦事處機(jī)構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)編，原有華東區(qū)的9個(gè)辦事處將擴(kuò)充至20多個(gè)，而華北區(qū)的辦事處將由7個(gè)增加至20家。

行業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，“各地營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張就意味著企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施精耕細(xì)作的一種手段，可以有效減少市場(chǎng)半徑，提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品服務(wù)的響應(yīng)速度。”不過(guò)，在現(xiàn)有的家電流通渠道格局下，三星的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分將面臨不小的挑戰(zhàn)。

《中國(guó)企業(yè)報(bào)》從可靠渠道得到的消息表明，2011年，三星電子還將在中國(guó)開(kāi)設(shè)1000家專(zhuān)賣(mài)店，主要是旗下的全品類(lèi)產(chǎn)品，意在借助專(zhuān)賣(mài)店的平臺(tái)整合全系列產(chǎn)品從而更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建全新的品牌形象。

姜皓文則明確表示，“在中國(guó)要實(shí)現(xiàn)建立‘第二個(gè)三星’的偉大目標(biāo)。通過(guò)‘Smart工作方法’，建立應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的事先應(yīng)對(duì)體制，將中國(guó)三星的體質(zhì)打造得更加柔韌、敏捷。”洪仕斌則指出，未來(lái)不排除三星會(huì)將中國(guó)市場(chǎng)從最初的制造基地，上升到全產(chǎn)業(yè)鏈基地的戰(zhàn)略高度，除了利用中國(guó)的規(guī)模化制造優(yōu)勢(shì)，還將發(fā)揮中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)造力優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)市場(chǎng)或不買(mǎi)賬

一位家電企業(yè)人士指出，近年來(lái)中國(guó)家電業(yè)一直呈現(xiàn)“白強(qiáng)黑弱”的市場(chǎng)格局，但三星在中國(guó)市場(chǎng)卻是“黑強(qiáng)白弱”，而三星電子未來(lái)的整體做大做強(qiáng)，除了依靠手機(jī)和數(shù)碼業(yè)務(wù)外，最大的增長(zhǎng)動(dòng)力應(yīng)該是傳統(tǒng)家電，但這也是三星目前最大的短板。

近年來(lái)，夏普空調(diào)、日立電視、東芝電視、松下冰箱、三洋空調(diào)、三洋電視以及西門(mén)子、飛利浦、伊萊克斯、惠而浦等外資企業(yè)在中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，特別是在白電市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)擴(kuò)張至全球市場(chǎng)，形成了美的、海爾兩家千億巨頭。而在黑電市場(chǎng)上，三星除了要面臨中國(guó)五大彩電巨頭的直接擠壓，還要面臨夏普、松下、索尼等日資企業(yè)的不時(shí)進(jìn)攻。

洪仕斌提醒，“三星提升中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位是出于企業(yè)利益，但如何把企業(yè)的戰(zhàn)略變成市場(chǎng)的結(jié)果，卻需要三星找到新的發(fā)展模式和增長(zhǎng)動(dòng)力，確定中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)思維和產(chǎn)業(yè)理念，對(duì)于三星將是巨大挑戰(zhàn)。”