“變頻是絕對的主流方向”,海爾集團空調(diào)產(chǎn)品國內(nèi)銷售部總監(jiān)蘇明昨日接受中國家電網(wǎng)記者采訪時表示。根據(jù)此前國美、蘇寧分別發(fā)布的2011空調(diào)白皮書的判斷,2011年變頻空調(diào)在國家多項利好政策和廠商聯(lián)合推廣的雙引擎作用下,將迅速進入上升通道,有望全面超過定速空調(diào),進入真正的普及年,全年市場占比預計超過50%。
與主要競爭對手不同的是,主打無氟變頻讓海爾在變頻空調(diào)市場走的更精細,從而成為該細分市場中的領先者。根據(jù)國家信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù),海爾在2010年無氟變頻空調(diào)領域市場占比第一。
優(yōu)勢自然要持續(xù)和加強,因此在2011年,無氟變頻空調(diào)首當其沖仍然是海爾主打產(chǎn)品。此外海爾又分別推出除甲醛變頻空調(diào)和物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。
根據(jù)蘇明的介紹,目前除甲醛變頻空調(diào)已占到海爾空調(diào)總量的一半左右。新購買的用戶群主要是新婚用戶,海爾預測在2011年新婚新居用戶將增長55%以上,新婚新居用戶里面裝修污染是其最大的困擾,這無疑為海爾除甲醛空調(diào)帶來更大的商機。針對這個用戶群,海爾制定了其變頻空調(diào)要拿下該市場占比38%的目標。
同時針對三、四級市場,海爾計劃在去年的發(fā)展基礎上,更進一步推廣主打新產(chǎn)品。“雖然目前百戶農(nóng)民用戶中只有12%的空調(diào)擁有量,但提供了更大的市場空間,而且農(nóng)村消費者對環(huán)境健康的關注度也再提升”。蘇明說。
蘇明認為,在整個變頻空調(diào)市場,只要捕捉到消費者的需求,推出滿足這種需求的產(chǎn)品,一步步走上去,最終在消費者需求的角度上做到領先,比單純市場份額的意義更有價值。
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