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    “都說是年度最低價，連用的廣告語都差不多，到底買哪個才更合適?”兩大巨頭的“搶購”大戰讓不少消費者頗為撓頭。

    價格是“絕對秘密”

    28日下午，濟南三聯商社西門旗艦店，兩大空調巨頭的巨幅促銷廣告吸引了不少消費者的目光。

    “現在還不是空調銷售旺季吧?怎么這么早就開始做促銷了?而且連廣告語都一樣，都是‘萬人空巷’。”在空調賣場轉了一圈，兩位前來選購家電的消費者忍不住發出了這樣的感慨。

    “這已經不是兩大巨頭第一次做這樣的搶購活動了，去年就已經搞過一次，效果還不錯。”三聯商社相關負責人透露。

    一個是“萬人空巷搶格力”，一個是“萬人空巷搶美的”，記者注意到，兩大空調巨頭不僅所用的廣告語驚人一致，在具體的宣傳方案上也是“針尖對麥芒”，格力打出了“10年沒搶到，后悔1年!11年搶到了，再不后悔!”的口號，而美的則以“美的再續傳奇，認籌今日開始!”為主題，號稱要“比品牌、比品質、比服務、比價格”。

    那么，都是“萬人空巷搶購”，到底哪個更劃算?記者注意到，盡管格力在廣告中注明了“2011格力空調價格最低點”，但兩大巨頭均未在促銷方案中透露任何活動細節。

    “只能說此次活動是以買贈為主、變頻居多，沒有其他更具體、詳細的促銷方案了。”美的空調一位工作人員這樣告訴記者。

    “空調的價格和活動力度屬于商業機密，誰都不能說，因為一旦泄露出去，很容易就被競爭對手模仿、打壓，推出比自己促銷力度更大的活動。”業內人士稱。

    火拼市場份額

    “在空調行業，格力與美的的‘龍頭之爭’并不是什么秘密，同時啟動這樣的搶購活動目的很簡單，就是爭奪市場份額。”一位業內人士這樣告訴記者。

    值得注意的是，就在兩大空調巨頭打響“搶購”大戰前不久，美的與格力2010年財報也已出爐。17日，美的電器發布2010年年報稱，2010年美的全年營業收入745億元，其中空調及零部件營收482億元，同比增長了50.63%;緊接著，23日格力電器也發布了2010年報，2010年格力電器全年營收608億，其中主營業務空調營收551億，同比增長了43.78%。

    兩大白電巨頭的業績顯示，盡管格力在空調方面仍然捍衛了其霸主地位，但美的卻以“集團軍”的優勢在整體規模及營收增速上略勝一籌。

    “從濟南市場的銷售情況來看，格力的市場份額最高，美的第二，但后者近兩年上升勢頭很快，雙方的差距有縮小的趨勢。”業內人士認為，美的一直沒有放棄對空調業龍頭地位的爭奪，而其手中的重要棋子便是變頻空調，“‘變頻成為空調業發展方向’這一觀點已經得到了業界和市場的認可。[NextPage]而美的因為在變頻上率先發力，在該領域取得了漂亮的分數。”

    雙雄相爭消費者受益

    在按要求繳納了100元定金后，市民白小姐憑借身份證領取了一張格力空調的“認籌卡”。“其實我也不知道是不是真能便宜不少，但總比平常買要劃算吧?”白小姐告訴記者，自己本打算“五一”買空調的。

    “兩大巨頭都對價格秘而不宣，我們也不清楚具體促銷細節。但是從去年‘萬人空巷搶購’活動的力度上看，應該說力度還是很大的，有些機型甚至比‘五一’、‘十一’期間還便宜。”濟南蘇寧電器一位負責人告訴記者。與此同時，三聯商社相關負責人也認為，盡管“萬人搶購”活動在銷售量上不能與“五一”相比，但其促銷力度并不亞于“五一”。“可以這么說，空調雙雄火拼，老百姓受益。”他說。

    記者了解到，受原材料漲價、人力成本上升、政策補貼力度減弱等因素影響，年后白電價格的確略有上浮，但變動不大，平均上漲了100-200元。而在業內人士看來，盡管搶購、促銷等都是在已經漲價基礎上進行的，但對于消費者來說，仍可享受不小的實惠。不僅如此，在兩大空調巨頭的帶動下，包括海爾、海信、科龍、志高、奧克斯等在內的其他空調品牌也都推出了一些降價和促銷機型。