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    在2010到2011冷年里，奧克斯協議進度前十的代理商，都完成了超過全年80%以上的協議額度，石家莊的天王冷氣公司甚至已經完成了99%的額度。而這時候距離這個冷年結束還有一個季度以上的時間。這些數據甚至出乎奧克斯公司的意料，他們一直在反思這個問題，為什么得到這么快的增長？

    奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰分析認為是有三大核心要點。快速增長的原因首先是速度。這一兩年我們政策出臺非常快，提前，我們的活動比行業任何品牌快，早，活動提前，我們的會議肯定是行業里面最早開的。我們的培訓等等都體現了我們這種速度，我們這種速度的策略，這不是一種簡單的策略，可以上升提煉中一種戰略。

    第二，誠信。誠實守信，務實守信。做不到的不說，說到的必然做到。我們結算的標準化、規范化、及時性都加強了我們在渠道中的口碑提升，這是我們保持第二個增長的核心。

    第三、利潤。通過規模快速增長，讓經銷商比以往的利潤額度得到大幅度提升，這是我們賴以生存的基石。

    在商貿領域中，現金為王，流動生錢。代理商的資金周轉速度越快，同樣的錢產生的收益就越大。從奧克斯代理商回款頻率的對比看，2009年是4次，2010年9次，2011冷年預計是12次，代理商的資金利用周轉頻次得到大幅度提升。