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　　放棄競標(biāo)弱勢項目 避免得不償失

　　今年二季度的家電下鄉(xiāng)企業(yè)考核成績單上周末發(fā)布，除了30余家中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)登上黃牌警示名單之外，松下冰箱、康佳空調(diào)、好迪熱水器等13家公司的中標(biāo)品種更是被取消中標(biāo)資格。昨日，不少被“紅牌罰下”的國產(chǎn)家電企業(yè)在接受記者采訪時表示，在經(jīng)歷了此次中標(biāo)資格“得而復(fù)失”的過程之后，將調(diào)整自己的下鄉(xiāng)投標(biāo)策略。

　　多家知名企業(yè)項目被取消資格

　　財政部、商務(wù)部和工信部三部委上周六公布了今年第二季度家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核情況，包括無錫松下的冰箱、上廣電的彩電、老板電器的電磁灶、康佳的空調(diào)、華錄集團(tuán)的手機(jī)等項目的中標(biāo)資格，以及長虹、萬家樂和神州數(shù)碼等流通企業(yè)在部分省份的銷售資格被取消。

　　今年1月1日起，家電下鄉(xiāng)全面啟動“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制。對考核排名后5%的企業(yè)給予黃牌警示，對連續(xù)兩次考核排名后5%且得分均低于60分的企業(yè)，取消其中標(biāo)資格。

　　此次被取消中標(biāo)資格的知名企業(yè)項目則格外引人關(guān)注。華錄集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，華錄的優(yōu)勢板塊是錄像機(jī)和藍(lán)光業(yè)務(wù)，手機(jī)不是強(qiáng)勢業(yè)務(wù)，另外華錄剛剛在國內(nèi)銷售手機(jī)，市場并不成熟，這是下鄉(xiāng)業(yè)績不佳的原因。康佳集團(tuán)公關(guān)媒介經(jīng)理楊賽青也承認(rèn)，康佳白電事業(yè)目前以冰箱、洗衣機(jī)為主，空調(diào)并非主打產(chǎn)品，這導(dǎo)致其在下鄉(xiāng)中“表現(xiàn)不好”。

　　貪多求全導(dǎo)致得不償失

　　始于2008年年末的家電下鄉(xiāng)政策給國內(nèi)家電企業(yè)帶來了不小的實惠，多數(shù)企業(yè)把家電下鄉(xiāng)當(dāng)做吸金利器和宣傳武器，這從每次投標(biāo)現(xiàn)場國內(nèi)家電企業(yè)高漲的熱情中就可見一斑。本月2日，第四輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)工作正式啟動。記者了解到，本次單家企業(yè)競標(biāo)產(chǎn)品型號上限是80個，而不少國產(chǎn)家電企業(yè)競標(biāo)數(shù)量都已經(jīng)達(dá)到甚至超過上限。

　　中國電子商會秘書長陸刃波表示，國內(nèi)家電企業(yè)都希望中標(biāo)產(chǎn)品品類、中標(biāo)區(qū)域數(shù)量能夠最大化，然后以此作為品牌的宣傳賣點，因此存在盲目投標(biāo)的情況。但由于在實際下鄉(xiāng)過程中，非主力項目在產(chǎn)品和渠道兩方面都沒有足夠的實力，便直接影響了下鄉(xiāng)的銷售業(yè)績和效果。另外，雖然家電下鄉(xiāng)政策對企業(yè)的綜合實力有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，但對各個產(chǎn)品線并無明確的競標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這也成全了國內(nèi)家電企業(yè)們大而全的投標(biāo)策略，導(dǎo)致吃到黃牌和紅牌后，對項目投資回報和企業(yè)的聲譽(yù)都產(chǎn)生不利的影響。楊賽青就向記者表示：“要知道銷售成績不好就會被‘通報批評’，我們的空調(diào)業(yè)務(wù)就不參與了，也不至于因成績不好給企業(yè)造成負(fù)面影響。”

　　企業(yè)表示將調(diào)整下鄉(xiāng)思路

　　相比之下，外資品牌在下鄉(xiāng)競標(biāo)中則顯得理智得多。近日舉行的家電下鄉(xiāng)第四輪招標(biāo)中，索尼和松下均未參加電視競標(biāo)，LG僅提供兩款競標(biāo)產(chǎn)品，三星僅提供5款產(chǎn)品。

　　帕勒咨詢機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟表示，和國內(nèi)品牌相比，外資企業(yè)在農(nóng)村市場流通能力相對弱勢；另外，外資產(chǎn)品定位多數(shù)產(chǎn)品超過限價。但外資企業(yè)并非絕對的“不積極”，而是選擇了最有把握的業(yè)務(wù)作為主攻方向。另有分析人士指出，外資企業(yè)這樣精準(zhǔn)的投標(biāo)方式其實更具有性價比，值得中國企業(yè)借鑒。

　　對于現(xiàn)在的局面，四川長虹市場服務(wù)中心經(jīng)理鄧孝輝向記者表示，經(jīng)歷了此次下鄉(xiāng)考核，企業(yè)已經(jīng)意識到若想更好利用家電下鄉(xiāng)這個機(jī)會，切不能貪多求全。“未來企業(yè)會選取比較強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)參加下鄉(xiāng)，不排除放棄弱勢的業(yè)務(wù)板塊和銷售網(wǎng)點分布不均勻的地區(qū)。”楊賽青也表示，以后將調(diào)整“下鄉(xiāng)思路”，白電產(chǎn)品主要以冰洗產(chǎn)品為主，集中力量發(fā)展優(yōu)勢品類。“近期的第四輪投標(biāo)我們的空調(diào)業(yè)務(wù)就沒參與競標(biāo)。”楊賽青補(bǔ)充道。

　　商報記者 孫聰穎