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帝度步步為營擴(kuò)渠:電商實(shí)體同步開道

發(fā)表時間:2013-03-28      點(diǎn)擊量:467      來源:

(2013上海中國家博會——帝度展區(qū))

    【家電網(wǎng) HEA 3月27日原創(chuàng)】近日,在帝度工廠深度體驗(yàn)行活動上,合肥榮事達(dá)三洋股份有限公司副總裁兼營銷公司總經(jīng)理章榮中接受記者采訪時透露,帝度今年還將推出多款高端冰箱新品,并進(jìn)一步推進(jìn)線上、線下渠道的全面擴(kuò)張。

    3月14日,在合肥榮事達(dá)三洋帝度工廠深度體驗(yàn)行活動,帝度首次向媒體和消費(fèi)者開放了冰箱生產(chǎn)線。

    “我們希望消費(fèi)者能夠到三洋帝度的工廠來看一看,真正了解產(chǎn)品的制造過程,通過技師的講解,感受我們的產(chǎn)品力。”合肥榮事達(dá)三洋副總裁、營銷公司總經(jīng)理章榮中表示。

    近千名消費(fèi)者第一次走進(jìn)三洋帝度工廠,擁有了一次在購買產(chǎn)品之間參觀流水線的寶貴機(jī)會。通過親身感受三洋帝度精細(xì)化的制作工藝,消費(fèi)者首次見證了三洋帝度國際品質(zhì)的誕生過程。

    作為“中國南北極科考隊(duì)專用冰箱”,帝度冰箱的制造流程吸引了為數(shù)眾多的參觀者。帝度工廠負(fù)責(zé)人表示,合肥三洋在國內(nèi)市場多年以來的積淀,被看作是帝度品牌沖擊市場份額的助推器,特別是三洋變頻技術(shù)在行業(yè)內(nèi)馬首是瞻的地位,更為帝度產(chǎn)品自誕生之日就樹立了技術(shù)壁壘。

    “與三洋合作的區(qū)域僅限于中國大陸,家電品類為洗衣機(jī)和微波爐,這嚴(yán)重地制約了我們在現(xiàn)有平臺下的全面發(fā)展”,談到為何建設(shè)帝度冰箱品牌,榮事達(dá)三洋董事長金友華表示,“建設(shè)冰箱品牌和產(chǎn)品線,可以使得榮事達(dá)三洋渠道資源和人才資源達(dá)到最大化,同時借助冰箱品牌豐富榮事達(dá)三洋的產(chǎn)品線。”

    在“三洋”和“帝度”的品牌認(rèn)知問題時,金友華表示,品牌建設(shè)是一個任重道遠(yuǎn)的事情,“源于三洋,精于帝度”就是打造帝度自主高端品牌、提高品牌知名度的策略。

除了工廠參觀,帝度還為消費(fèi)者帶來了另外一份大禮:帝度冰洗內(nèi)購會。據(jù)悉,新穎的“工廠直銷”吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

    記者現(xiàn)場看到,消費(fèi)者們的消費(fèi)熱情異常火爆,30多個收款臺都排出長龍。活動開始僅8個小時,內(nèi)購會銷售額就已突破2000萬元,本計(jì)劃一天的內(nèi)購會,結(jié)果多延遲了一天,活動結(jié)束時銷售額更是突破了3000萬元。

    “經(jīng)過一年多的發(fā)展,帝度品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。”章榮中表示,帝度今年將主打多門冰箱,實(shí)現(xiàn)在對開、三開、多開等全系列冰箱產(chǎn)品的布局。這也意味著,帝度在冰箱品類的產(chǎn)品布局已日益完善。

    渠道方面,章榮中稱,對任何一款產(chǎn)品而言,合理的市場戰(zhàn)略是“步步為營”。帝度去年的全國經(jīng)銷商渠道已覆蓋了全國48個分公司,與12000余名經(jīng)銷商簽約。在策略上,帝度將采用電子商務(wù)與實(shí)體店的同步推進(jìn)。

    章榮中還向記者透露,2012年,帝度在電商渠道取得了非常好的業(yè)績:京東商城上銷售排名第一,天貓上排名第二,蘇寧易購排名第三。而在電視購物平臺,從快樂購到東方CJ,帝度的成績也讓人刮目,而產(chǎn)品超低的返修率也創(chuàng)下了這些電視購物欄目的紀(jì)錄。針對這兩種渠道,帝度將會保持優(yōu)勢地位,并進(jìn)一步深化與線上渠道的合作模式。

    在剛剛結(jié)束的2013年中國家電博覽會上,備受家電業(yè)界矚目期待的“中國家電艾普蘭獎”隆重揭曉。在入圍的130余件產(chǎn)品中,帝度多門冰箱BCD-372WMGB、帝度意式冰箱BCD-322WTB、帝度DG-F60311BCG超薄滾筒洗衣機(jī)3款冰洗產(chǎn)品分別榮獲“中國家電艾普蘭獎——十大最受大眾歡迎產(chǎn)品獎”和“中國家電艾普蘭獎——產(chǎn)品獎”,展現(xiàn)出國內(nèi)自主家電品牌的高端國際風(fēng)范。

    據(jù)記者了解,每年的“艾普蘭大獎”綜合評選指標(biāo)均極高,對家電廠商選送的產(chǎn)品考核也很嚴(yán)格,業(yè)內(nèi)將獲得這項(xiàng)殊榮看作是產(chǎn)品競爭力的重要體現(xiàn),也是消費(fèi)者購買好產(chǎn)品時的參照之一。

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