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　　——6月6日張近東董事長在全國線上線下同價誓師大會的講話摘要
　　6月8日，蘇寧全國線上先下同價將正式實施，在進入倒計時的6月6日晚，蘇寧全國200多家分公司、8000多名管理干部舉行“線上線下同價誓師大會”。張近東董事長發表講話，將雙線同價定義為蘇寧新十年轉型的根本性突破、中國零售業變革的里程碑事件。以下是講話內容摘要：
　　蘇寧的云商模式落地了。自今年2月蘇寧啟動云商模式以來，商品總部和連鎖店、易購兩大平臺圍繞新的運營模式，加快組織流程變革，財務總部從系統層面推進線上線下的資源整合，幾個月的努力就是為了這一天，全面實現蘇寧整體的互聯網零售轉型，讓云商模式落地開花、看得見摸得著。這是蘇寧自2009年啟動以顧客為導向、商品為核心的營銷變革以來，始終如一、堅持不懈努力的結果，是蘇寧新十年轉型的根本性突破，必將成為中國零售業變革的里程碑事件。對于全體管理干部和員工所付出的辛勤工作，我代表集團表示衷心的感謝。
　　推進同價本質是推動行業的轉型。1999年蘇寧實施二次創業，放棄占公司銷售90%以上的批發業務，沒有選擇當時作為新經濟代名詞的電子商務，而是堅定不移地走全國連鎖經營之路。有人恭維我說，如果那時我選擇電子商務，蘇寧將改寫中國互聯網的歷史；但我很清醒，如果我那時選擇了電子商務，或許就沒有了蘇寧。企業是行業內的企業，行業是時代的行業，這就是行業發展的勢、企業發展的度，順勢而為可能是以變應變、以不變應變，也可能是以變應不變。互聯網兩度染指零售行業，電子商務融入數億人群生活十年之久，傳統零售被互聯網同化已是大勢所趨，O2O融合零售將是實體零售轉型的必由之路，雙線同價只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙。
　　實施雙線同價需要信念、學習和斗志。融合零售、雙線同價雖然是時代的要求、行業的趨勢，但歷史從來不是沿著正確的方向直線發展，曲折中前進、迂回中發展、螺旋式上升，這就是不盡人意的現實。因此，實施雙線同價需要堅定的信念、創新的學習、頑強的斗志。
　　我們必須要堅定信念，同一個蘇寧、同一個價，能充分滿足消費者多渠道購物的需求，能充分滿足供應商品牌塑造和渠道規范的需要。有了這樣的信念，我們就有了責任感、使命感，就有了實現目標、克服困難的勇氣和力量。
　　我們必須要創新學習，雙線同價的終極目標是實現蘇寧互聯網零售的轉型。面對蘇寧的互聯網零售戰略，我們既不能左傾地認為要舍棄店商、發展電商，更不能右傾地認為要保護店商、遏制電商，店商+電商=蘇寧云商，實現云商的根本出路在于店商的互聯網化。我們要讓店面、物流、售后一線最前沿的員工，掌握互聯網工具、開展電子商務，以店面為平臺千軍萬馬做電商，以個人為中心螞蟻搬家做網購。
　　我們必須要有頑強的斗志，雙線同價的實施，意味著蘇寧同時開辟兩個戰場、同時打響兩場戰役，面對復雜的環境、殘酷的競爭，蘇寧要以我為主、高舉高打，絕不能把同價戰略的實施混同于階段性的促銷，陷入無謂的價格戰、口水戰之中。與此同時，我們也不能自命不凡、自視清高，不屑價格競爭、回避價格競爭，價格競爭既是市場競爭的低級手段，也是市場競爭的高級手段，其差別在于為什么用、怎么用。蘇寧要用價格手段重構互聯網時代的零售，讓科技的零售改變行業、造福社會。蘇寧永遠不會用價格競爭的手段消滅對手，但始終會直面對價格競爭、針鋒相對。價格競爭的動機有道德評價的意義，價格競爭結果靠數字說話、靠實力說話。
　　各位同仁，這個世界沒有人能夠隨隨便便成功，在大變革面前，我們要敢于摒棄固有的習慣和思維，善于學習、加強學習，掌握新工具、新技術、新方法，用互聯網的理念發展零售業。平臺之間、體系之間要增強協作、緊密融合，有序推進蘇寧O2O模式，要發揚“執著拼搏 永不言敗”的企業精神，心無旁騖、不折不扣，朝著既定目標奮進，用銷售業績、市場份額和消費者滿意度檢驗蘇寧變革的最終成果！