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　　今天，著名外資空調品牌三菱重工發布家用空調中國新戰略，基于市場發展和經營戰略對中國銷售渠道進行調整:聯合國內最大家電零售商蘇寧電器組建銷售公司。新公司將作為三菱重工家用空調在中國大陸市場的唯一總代理，同時，蘇寧電器成為三菱重工家用空調中國連鎖渠道獨家承銷商。據悉，此為首家外資家電品牌與中國零售企業合作成立的銷售公司，顯示了外資家電品牌中國市場渠道戰略的新方向。

　　新戰略 三菱重工中國渠道生變

　　三菱重工業株式會社冷熱事業本部長有原正彥、三菱重工空調系統(上海)有限公司總經理羅小民、蘇寧電器股份有限公司副董事長孫為民、蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲等雙方高層以及三菱重工空調各地事務所的代表出席此次會議。

　　三菱重工空調具備雄厚的技術力量和卓越的產品品質，是全世界冷熱制造領域的著名品牌，旗下變頻多聯中央空調的“K”標準在品質、節能、環保、人性化、舒適度等方面表現卓越，成為業界典范。而采用直流變頻技術的三菱重工家用空調，使空調的舒適性、靜音性和節能性更加出色，受到中國消費者的青睞。然而三菱重工空調在中國市場的銷售規模與其卓越的產品品質并不相符，在整體市場空間巨大的中國市場，其銷售業績距預期還有不小差距，這促使三菱重工中國市場的渠道戰略發生重大變化。

　　三菱重工家用空調中國新戰略印證了前段時間各大媒體關于蘇寧電器獨家承銷的傳聞，發布會上，三菱重工宣布與蘇寧電器簽署家用空調連鎖渠道獨家銷售合同，即日起三菱重工空調逐步從其他連鎖渠道撤出。此外，三菱重工與蘇寧電器合作成立的銷售公司將總代理三菱重工家用空調在中國的市場推廣、銷售、售后服務等業務。

　　有原正彥表示，中國新戰略的發布，主要是基于市場發展和公司經營戰略進行的調整。蘇寧電器具有最優秀的家電零售網絡平臺和中高端產品的銷售推廣能力，通過強強聯合不僅可以實現銷量增長，同時可以降低生產成本。我們信賴蘇寧電器并在經營理念、價值觀上面取得認同，這讓我們對未來的合作充滿信心。

　　新公司 凸顯蘇寧渠道創新力

　　據悉，三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名稱為菱重家用空調系統(上海)有限公司，總部位于上海。現任三菱重工空調系統(上海)有限公司總經理羅小民出任新銷售公司總經理。

　　孫為民表示，合作成立銷售公司是雙方合作更深入、更全面的表現，也是蘇寧差異化經營、提升供應效率的再次探索。新公司將依托三菱重工在技術研發、生產制造與蘇寧的銷售及服務、會員數據庫等優勢資源，在產品開發、市場推廣、售后服務等方面形成強大合力。蘇寧將積極協助新公司在日后的經營管理，盡快提升三菱重工產品的市場份額。

　　近年來，蘇寧電器加大了與供應商在獨家包銷、買斷經營、定制開發等方面的合作，以創新舉措持續推進產品經營差異化，提升經營能力，呈現出營銷創新能力與渠道影響力互相推動、良性發展的勢頭。目前已吸引惠而浦、先鋒、伊萊克斯、日立、飛利浦等眾多外資品牌開展獨家包銷、定制開發等合作，并取得良好市場效果。此次與著名外資空調品牌三菱重工合作成立銷售公司，可看做是蘇寧營銷創新邁出的更大一步。可以預期，合作銷售公司將能更好的研究消費者需求，壓縮商品流通中間環節，擴大雙方利潤空間，最終帶來更加優質的空調產品。

　　新合作 未來三年銷售增三倍

　　有原正彥表示，蘇寧電器以空調銷售起家，是中國空調市場連續十多年的銷售冠軍，對空調市場的研究和判斷十分準確，是三菱重工可信賴的合作伙伴。據了解，早在創立不久的上世紀90年代初，蘇寧即與三菱重工空調建立合作，開展空調銷售與售后服務合作，此后近20年的時間雙方持續加深彼此合作。有原正彥稱，雙方經營理念和價值觀的趨同是成立新公司、開啟新合作的重要保障，新公司將幫助雙方建立更加牢固的戰略合作關系。

　　雙方達成獨家承銷合作后的首筆采購大單也在當天誕生，針對2012年度空調市場，雙方簽署了首批15萬套大單采購協議，提前規劃2012冷凍年度空調市場。同時雙方達成戰略目標，未來三年，三菱重工空調計劃通過蘇寧渠道實現銷售規模三倍以上增長，躋身中國市場空調品牌銷售前列。王哲表示，蘇寧將把三菱重工空調作為主推品牌，在終端展示、促銷宣傳、人員安排等方面給予大力支持，確保戰略目標的達成。

　　羅小民表示，與蘇寧采取獨家包銷的合作模式，將充分發揮“整合資源、高效協作、精準營銷”的優勢，雙方將更多的在市場研究、產品研發等方面展開合作，給中國消費者帶來更多優勢的空調產品選擇。