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　　昨日，歐洲排名第一的電器零售商麥德龍集團旗下的萬得城電器宣布，本月17日將正式在上海開設中國首家門店。麥德龍集團首席執行官柯德斯博士對于破冰中國市場，拋出了“長期低價”和“店長負責制”，并計劃在兩年內在上?？偣查_8-12家店，2013-2015年在中國開設100家門店，搶占市場份額的10%以上，成為市場領頭羊。昨日柯德斯向南都記者透露，目前上海作為測驗市場，廣州開店尚在分析之中。

　　富士康總裁郭臺銘昨日亦現身，并高調評價是次合作：“這是富士康體驗新的供應鏈和商業模式的嘗試，亦是中國從世界工廠到世界市場的體現。”

　　政府關系寄望合作伙伴富士康

　　在國內國美、蘇寧正在為爭奪國內家電連鎖第一地位廝殺之時，麥德龍集團旗下的萬得城卻選擇了這個時點大膽進軍中國。

　　在對外界闡述理念和戰略的整個過程中，面對外界的擔憂和質疑，麥德龍集團的高層們都反復強調，相信他們在歐洲市場的成功經驗可以帶到中國。

　　據萬得城電器公布的中國計劃，在上海開設首家門店后，計劃兩年內在上?？偣查_8-12家店，2013-2015年在中國開設100家門店，搶占市場份額的10%以上，成為市場領頭羊。對于擴張方式上，并不排斥用并購的方式，只要理念符合。

　　中國的首店是萬得城電器在全球的第862家店。而此番進軍中國，深知中國情況復雜的他們，選擇了與臺灣電子業代工巨頭富士康合作。麥德龍集團以及土星電器集團(Media- S aturn)創始人K ellerhals和Stiefel家族共同持有萬得城電器75%的股份，富士康科技集團則持有剩余25%的股份。

　　對于復雜的中國市場，柯德斯表示，在政府關系上寄望于富士康能夠提供幫助，同時他們更了解中國的市場狀況等。

　　直面美蘇競爭承諾“補差價”

　　在破冰中國市場時候，萬得城電器的首個殺手锏依然是價格屠刀?？碌滤购敛谎陲棻硎?，將堅持低價的長期承諾，希望挑戰價格透明度。“我們實施的是補差價策略，15天在本地市場發現更低價直接可以回店要求補差價。”

　　進軍中國市場，不可避免將與國美、蘇寧、百思買等直接競爭。麥德龍旗下的M edia-Saturn控股有限公司首席執行官羅蘭·懷斯坦言，“之前對對手都做過分析，與百思買在土耳其的競爭亦取得了成功，在國內我們尊重國美、蘇寧，但是也會努力爭取市場份額。”

　　截至目前，萬得城全球門店數量約八百余家，覆蓋了14個國家，其中德國占據236家。從數量上，它遠不及國美電器、蘇寧電器，兩者已經近2000家。但是，萬得城全球門店，2009年卻創造了197億歐元營收，幾乎是蘇寧、國美的兩倍。不過，在國內一線城市門店布局已經趨于飽和情況下，萬得城的殺入勢必再度引發競爭硝煙。

　　面對很多人質疑萬得城很可能會陷入和百思買在中國市場表現情況時候。萬得城電器反復強調了他們在本土化上的努力和一些創新做法。

　　除了上述尋求熟悉中國市場的富士康合作外，萬得城將實行“店長負責制”，店長有獨立權力負責采購產品種類、定價、人事以及市場營銷等，店長還可以享受到營業利潤的10%，最大限度將人才與企業經營狀況捆綁起來。而在產品的擺放上，將不會按照品牌劃分區域，而是按照產品類別劃分。

　　據記者昨日在門店現場的實地考察，這家位于上海最繁華地段--淮海中路的門店可謂重金打造，賣場總面積達13000平方米，整體以大紅色調為主，頗具中國特色。

　　從萬得城公布的計劃看，其兩年內的重點都在上海。羅蘭·懷斯甚至認為，家電零售來到了上海就來到了中國。據他們調研發現，上海潛在需求量約60億歐元，相當于瑞士或奧地利。同時，目前消費電子市場也依然分散，中國市場領導者占據的份額也不過10%左右。

　　“短期我們還是會聚焦上海，然后以此輻射。至于而后去北京還是廣州還在分析中。”柯德斯對南都記者稱，上海市場投入的兩億美元仍是測試市場，而后再決定如何擴張。

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　　郭臺銘現身：選擇麥德龍源于“便衣考察”

　　富士康總裁郭臺銘亦現身昨日的上海首店媒體開放日活動，足見其對與麥德龍合作項目的重視。郭臺銘稱，“這次合作是富士康體驗新的供應鏈和商業模式的嘗試，亦是中國從世界工廠到世界市場的體現。”其還透露了一下細節：之所以最終決定與麥德龍合作，源于其對萬得城德國門店滿意的“便衣考察”。

　　負責零售渠道業務的富士康通路事業群董事長胡國輝告訴南都記者，富士康自己在進行的“萬馬奔騰”計劃，大都是富士康員工回鄉開店，這些基本上在三四線城市，而萬得城是在一二線城市，二者會如此錯位競爭。