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　　在空調行業，由于特殊的安裝需求，銷售始終是連鎖渠道和自建渠道兩條腿走路，今年在這兩方面，各廠家是如何去規劃的?

　　讓專賣店更貼近消費者

　　格力張波認為，銷售渠道下沉依然是渠道建設的重點。今年，格力將進一步擴大渠道網絡，讓專賣店更貼近消費者，讓消費者近距離感受格力。

　　海信科龍方面稱，在自建渠道上，全面開展渠道經銷商的優化，對給予海信科龍品牌全力主推的商家，公司將在產品、政策、促銷活動、培訓等方面進行重點傾斜，加大扶持與合作力度，真正建立起健康、穩定、高效的渠道網絡，為海信科龍在規模和效益的提升上打好堅實的基礎。

　　同時，繼續積極做好在連鎖渠道門店的銷售，加強與連鎖系統的合作，持續開展終端量化工作，強化導購培訓，加強導購隊伍建設，努力提升門店產出率和人均產出率。

　　“渠道是王道，連鎖賣場是標桿。”奧克斯朱建表示，其實每個環節都需要加強。今年，奧克斯將通過終端建設、產品培訓、推廣活動推動渠道網絡實現規模創收。

　　多渠道供貨應差異化

　　美的張文峰介紹，經過多年來的用心經營，美的在北京地區專賣店數量已超過200家，廣泛分布在北京各個區域，深入到社區、郊區，為消費者的購買提供便利。今年，公司將繼續加大對渠道專賣店的支持，在供貨、終端管理方面加大投入，使消費者能夠在專賣店享受更為專業、貼心的一站式服務。

　　與此同時，連鎖賣場作為家電銷售的重要戰場，其地位亦不可小覷。今年3月份，美的聯合蘇寧大型團購會取得了令人滿意的銷售成果，這說明廠商和連鎖賣場還是存在很大互惠互利的空間。加強銷售管理、優化產品結構等，都是未來在連鎖渠道要繼續努力的。

　　格蘭仕韓偉表示，2011年初，格蘭仕開始大力推動專賣店建設，首期投入10億元啟動“財富專賣店工程”，目前成績斐然。KA連鎖布局一二級市場，自建渠道發力三四級市場，是格蘭仕空調銷售的主要方向。不僅如此，除了自建渠道和KA連鎖，網購已經成了越來越常見的消費業態，格蘭仕也加大對第三方網絡平臺的資源投入，京東、淘寶商城、卓越網等網購平臺的建設已日趨成熟，也發揮了越來越大的作用。

　　不可不談的是，目前網絡比價成為了消費的常態，渠道多樣化直接造成了同一產品在不同渠道的同業競爭問題。韓偉說，公司正努力尋求其中平衡點，以目前經驗來看，對各渠道供貨實行有意識的差異化可能是最好的方法。