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    家電網售價格戰全面打響

    五一還沒到，家電網絡促銷已經迫不及待地開打了。記者近日從各大家電網上商城了解到，為了爭奪日益火暴的線上市場，各家電網上商城紛紛推出驚人的促銷手段，以低價為先鋒，不惜血本，全力啟動。“全網底價日，三折搶三天。”前不久，蘇寧易購網在首頁拉出了標語，將開設3天9場搶購活動，每場上百款家電3折起，并且“易充寶沖100返100”，一天可以最高返還5張100易購券，力度空前。

    而早在本月初，國美電器網絡商城就啟動了“大牌電器天天有半價”活動，隨后，當當國美電器（由國美電器和當當網聯手打造）也啟動了規模最大的熬夜惠促銷專場。而國美旗下的庫巴網則推出了“48小時終極瘋搶惠”，涉及全品類商品，其價格將低于市場價10%以上。

    京東商城和天貓電器城的促銷活動也如火如荼，京東商城打出“換個方式買家電、京東低價天天見”的口號，表示無房租、無導購、無水電，立省10%；天貓電器城則每天推“爆品”進行5折限時購。

    庫巴網

    啟動六周年促銷戰

    庫巴網是國美旗下的另一個電商品牌，從3月28日開始，庫巴網推出了為期近兩周的6周年店慶大型促銷。這場主題為“裸奔328”的促銷也是庫巴網新CEO丁東華上任后的首場戰役。據了解，此前庫巴策劃這次促銷共7天、銷售目標是1億元，但新上任的丁東華決定要把戰火擴大——促銷12天、力爭銷售額破3億元。丁東華表示，盡管今年家電銷售整體不利，但庫巴網仍對今年的銷售增長很有信心，已將全年銷售目標鎖定為50億元，比上年增長了一倍以上。

    記者在庫巴網上看到，此次6周年促銷力度確實空前，商品平均價格比市場低了20%左右，有的商品甚至打出了“直減1000元”。庫巴網的統計數據顯示，此次促銷首日上線1小時內訂單量就已突破5000單，首日銷售額輕松突破5000萬元，全網訂單轉化率、銷售額也均創下新高；而第二天的訂單量再超首日。“從頭兩天銷售井噴勢頭看，庫巴網6周年促銷有望實現3億元目標，也為全年50億元銷售額打下了基礎。”丁東華表示。

    五百城

    “三劍客”上網攪局

    與國美網上商城、庫巴網等比起來，專業家電電商網站五百城的名氣似乎沒那么大。但五百城的幾位高管：CEO梁紅生、副總裁趙為民和呂海軍在家電圈名氣不小，梁紅生曾是格蘭仕微波爐的銷售老總，趙為民曾是格蘭仕總裁助理兼新聞發言人，呂海軍則分管格蘭仕空調業務。 [NextPage]昔日格蘭仕的“三劍客”在各自跳槽后如今重新聚到一起創業五百城，號稱將打造中國家電電商的新模式。

    所謂新模式，趙為民解釋說，家電銷售不同于數碼通訊產品，像彩電、冰箱、洗衣機、空調、熱水器等大多數家電產品都是需要售貨服務的，包括送貨和安裝、調試。因此五百城不是做簡單的分銷，而是制定出“一城一網，本地交易、本城配送、本城服務”業務模式，發力安裝型家電營銷。他介紹說，五百城的“一城一網”的模式，即在每個成規模的市場都開設一個電商平臺，直接與各廠家的當地分公司合作，網站接收的訂單直接轉至廠家，保證消費者享受到原廠正品、原廠服務和原廠保修，徹底消除網購的后顧之憂。而通過網上平臺交易所節省的進場費、促銷費、人工費等成本能直接形成價格優勢讓利消費者，從而形成自己獨特的競爭力。

    國美

    結盟當當承諾最低價

    從3月30日開始，人們登錄當當網時發現在頁面右上角新增了一個專營電器產品的“國美”頻道，這正是國美網上商城在網絡版圖上的又一次擴張。國美網上商城總經理韓德鵬在接受記者采訪時確認，當當網的電器銷售全部由國美網上商城運營，包括配送、安裝、售后服務等均享受國美網上商城統一標準服務，等于是國美在當當上開了個“店中店”。

    為了再奪線上市場，當當和國美可謂拋出“血本”。當當網聯合總裁李國慶當天也在微博中為國美大作廣告：“國美入駐當當網，昨夜上線，還沒促銷，價格優勢凸顯。我正要買三洋XQG65-F1029W洗衣機，當當價1959元（容量是6.5公斤），比某網站便宜639元啊！”

    據透露，當當國美電器城所售商品保持與國美網上商城價格同步，將引入第三方價格監測機構，密切監測全網價格，確保國美電器網上商城和當當國美電器城實行全網最低價。

    國美電器網上商城相關負責人也表示，在今后的發展過程中，國美電器網上商城將充分整合國美電器集團在采購、物流、信息化等方面的優勢，傾力打造一個“網上國美”，并在未來家電市場競爭中扮演重要角色。

    國美和當當不想給還沒來得及招架的競爭者們留下絲毫喘息機會。剛剛結盟的當當國美在4月10日發起第二波促銷，當當網方面稱，如果說第一波是小試牛刀的話，第二波促銷則是一場“真刀真槍”的比拼。此次促銷將是五一前后力度最大的促銷活動之一，涉及數百種冰箱、洗衣機、電視等大家電暢銷品，并且相比其他網站，價格將做到全網最低。

    ●熱點關注

    “美蘇爭霸賽”全面轉戰網上銷售

    國美與蘇寧兩個家電霸主間的“戰爭”如今迅速蔓延到網上銷售領域。國美聲勢浩大的“全網最低價”觸動了蘇寧神經。2011年，蘇寧易購全年實現銷售收入約59億元。對于2012年，易購的目標是“力爭實現銷售規模200億元，沖刺300億元”。雖然，國美并未在年報當中透露電子商務板塊的具體盈利數據，但有分析師認為，國美網上銷售周期性減慢及結構性問題可能較預期更嚴重。

    在先期網絡爭斗中占據先機的蘇寧當然不會坐視國美的線上攻勢。 [NextPage]“蘇寧易購提倡價值戰，但也不懼價格戰。”在國美火暴的促銷戰前，蘇寧易購正式宣布自4月18日到20日三天展開“擊穿全網底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉一年沖刺300億元銷售額的目標而來。

    根據國美和蘇寧蘇兩方年報顯示，雙方在門店擴張上的速度均有所放緩，而單店盈利能力均出現下降。國美電器上市公司單店年利潤約171萬元，較2010年減少67萬元；蘇寧單店年利潤約280萬元，較2010年減少19萬元。

    中國電子商會副會長王寧在接受記者采訪時表示，在未來的競爭中，國美和蘇寧實體賣場已經不再可能維持往年的擴張速度，跑馬圈地的時代早就完結。而此時，網購顯現出巨大的機遇，且網購已經對一二線城市實體門店帶來嚴重沖擊，電子商務與實體門店的發展目前都走到了“十字路口”，在此情形之下，誰能占據網購先機，誰就能在渠道多元化的未來贏得真正的霸主地位。國美和蘇寧這對線下的“老冤家”當然不會坐等對手輕易坐大，未來的家電網購競爭的激烈可想而知。