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　　今年以來，實體門店零售商促銷大大減弱，更多零售商巨額宣傳從線下轉移到線上，家電廠商與零售商紛紛提升目標，在年終聯合促銷，最后一博。

　　“還有幾天時間，對于絕大多數家電廠商和零售企業(yè)來說，要完成年度既定銷售目標，大家都在努力一搏。”一位家電廠商負責人告訴記者。

　　年終，賣場又將迎來新一波大規(guī)模促銷。

　　家電業(yè)分析人士指出：“今年家電環(huán)境整體不理想，整個冰箱市場發(fā)生萎縮，家電企業(yè)空調和冰箱完成年初既定任務較難，彩電也部分出現下滑，年底之前零售賣場將與廠家將聯合推出多種形式促銷打折活動，以確保銷售業(yè)績的完成。”

　　賣場不溫不火年底最后一搏

　　從消費者排隊搶購到如今人丁稀薄冷落的賣場，消費者需求減緩，家電業(yè)呈現出產能整體過剩，城市家電擁有量趨于飽。消費者對于打折促銷越發(fā)“疲勞”缺乏購買欲望。

　　近日，佳能、索尼、尼康等6家日本數碼和家電企業(yè)均下調了2012年度的銷售計劃。下調幅度合計為1050萬臺，較原定計劃減少約10%。相比2011年度減少4.5%，預計銷量將連續(xù)2年出現下滑。家電業(yè)分析師指出：“日企在國內份額的下降為本土家電廠商讓出空間，今年家電廠商日子好過一些。”

　　一位國美門店店長告訴記者：“每年年終接連而來的圣誕、元旦成為家電廠商和賣場創(chuàng)收的主要來源，甚至決定能否完成全年銷售任務。”

　　“線上銷售的火爆對今年實體店業(yè)績多少會有沖擊，但線上銷售以數碼、手機等3C產品為主，大部分客戶對于大家電購買依舊認可傳統(tǒng)門店，今年總銷量任務基本已經在元旦的沖刺階段，目前只差幾百萬，年終節(jié)日期間應該完全可以滿足今年銷售額。”大中電器中塔店市場部負責人表示。

　　北京大中電器總經理安新杰告訴記者：“根據2012年的經濟形勢發(fā)展，未來一段時間中國經濟增長將穩(wěn)步放緩。今年家電零售市場將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。一個年代一種消費主張。”

　　家電廠商 年底“點亮”業(yè)績

　　基于上半年較為理想的銷售業(yè)績，部分家電廠商提高了銷售目標。創(chuàng)維董事局主席張學斌透露，創(chuàng)維已將2012財年彩電銷量目標上調至1050萬臺。中國市場彩電銷量的目標由760萬臺提升至810萬臺，提升15%。海信今年下半年推出窄邊化新產品，并擴大55寸生產線。TCL也將2012年的銷售目標升至為1520萬臺。

　　去年國產彩電品牌全年銷售取得增長。奧維咨詢的數據顯示，創(chuàng)維全年銷售量為632萬臺，同比增長12%;海信597萬臺，同比增長4.3%;長虹606萬臺，同比增長15%;TCL556萬臺，同比增長9.6%。TCL市場部負責人表示：“今年隨著電商渠道的拓展，業(yè)績將增長30%以上，特別是智能電視領域，將在年底出現翻倍增長。”然而今年冰洗等白電市場出現萎縮。

　　據了解，海信、康佳、TCL、創(chuàng)維、長虹等都對電子商務渠道產品進行專門規(guī)劃。目前電子商務渠道占海信整體銷售額20%左右。

　　海信相關人士告訴記者：“海信產品在京東商城實現銷售收入已近2億元。隨著下半年的擴產和年底的沖刺，預計或將達到3億。”