創(chuàng)維去年再次蟬聯(lián)彩電銷量冠軍,創(chuàng)造出連續(xù)8年蟬聯(lián)全國銷量冠軍的輝煌業(yè)績,當之無愧成為互聯(lián)網(wǎng)模式下傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的標桿。近日,記者隨同深圳市委宣傳部組織的記者團前往創(chuàng)維集團深入剖析“創(chuàng)維現(xiàn)象”發(fā)現(xiàn),創(chuàng)維保持多年的電視行業(yè)霸主地位,除充分發(fā)揮了其品牌與渠道優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)能力等優(yōu)勢外,還得益于其在互聯(lián)網(wǎng)時代開創(chuàng)性地提出的“雙價值營銷模式”。
在關(guān)鍵節(jié)點勇當“領(lǐng)頭羊”
據(jù)奧維咨詢(AVC)日前發(fā)布的2013年度彩電行業(yè)市場銷售數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)維在中國市場的彩電銷量為812萬臺,市場占有率高達17.0%,再次蟬聯(lián)彩電銷量冠軍,也成為彩電歷史上自然年度國內(nèi)市場銷量首個突破800萬臺大關(guān)的品牌。至此,創(chuàng)維已連續(xù)8年奪得彩電銷量冠軍,領(lǐng)軍行業(yè)。
彩電業(yè)的競爭向來慘烈,早年和創(chuàng)維同時創(chuàng)業(yè)的電視機品牌原本有幾百個,如今卻只剩碩果僅存的幾個,而創(chuàng)維憑著多年的技術(shù)與品牌積淀做到了行業(yè)老大。探尋創(chuàng)維的成功秘訣不難發(fā)現(xiàn),依托敏銳的市場洞察力和強大的技術(shù)儲備,創(chuàng)維總能準確把握市場銷售節(jié)奏,在彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個關(guān)鍵節(jié)點都擔當了“領(lǐng)頭羊”的角色。
具有健康管理系統(tǒng)的云電視、UHD超高清云電視、DIY電視E7C、全色域4K 65E900U電視,均由創(chuàng)維首創(chuàng)全球首發(fā);第一臺中國品牌OLED電視、第一臺4K家庭互聯(lián)網(wǎng)電視“酷開UI”也由創(chuàng)維在全國率先發(fā)布……從不閃的3D、健康云電視、天賜操作系統(tǒng)、4K極清,到全色域4K,創(chuàng)維一次次引領(lǐng)了彩電潮流,顯示出其在中國彩電領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。
重視產(chǎn)品的差異化
“積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),這就是我們的應(yīng)對方式?!眲?chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝介紹,2013年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入侵彩電行業(yè),用價格戰(zhàn)、饑渴營銷等手段試圖顛覆彩電業(yè),創(chuàng)維以開放的姿態(tài)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),相繼推出了抗衡競爭者的一系列產(chǎn)品,贏得了口碑和市場。
重視產(chǎn)品的差異化,是創(chuàng)維在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)模式競爭中屹立不倒的法寶。去年的互聯(lián)網(wǎng)電視大戰(zhàn),創(chuàng)維第一時間發(fā)布“酷開”品牌重新定義家庭互聯(lián)網(wǎng)。記者了解到,創(chuàng)維旗下的酷開TV,由工業(yè)設(shè)計上獲得紅點&IF至尊獎的團隊鼎力打造,5.9mm的邊框,17mm的機身厚度,整齊的主板擺放,精妙隱蔽的線材排布,并創(chuàng)造性地設(shè)計了透明后殼,讓消費者輕易就能發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢,底座的一體設(shè)計不僅是其微創(chuàng)新亮點,還可當掛架使用;此外,酷開TV內(nèi)置來自阿里的聚劃算、支付寶、水電煤氣等應(yīng)用,打通了以往電視機薄弱的支付環(huán)節(jié)??衢_TV用差異化詮釋了產(chǎn)品的價值,因而贏得了消費者的推崇,在去年雙十一以單天銷量突破56272臺的佳績創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄,斬獲天貓雙十一首個過億彩電品牌。
此外,創(chuàng)維還推出微信電視,在人機交互操控的多屏互動體驗、視屏消費等方面具備諸多亮點功能,被業(yè)界專家譽為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)發(fā)展的非常重要的里程碑,不僅開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的新應(yīng)用模式,也為中國付費電視市場的發(fā)展提供新思路。
提出“雙價值營銷模式”
在互聯(lián)網(wǎng)模式下,創(chuàng)維集團開創(chuàng)性地提出了“雙價值營銷模式”:即在追求產(chǎn)品價值經(jīng)營的同時,尤需保持對用戶價值經(jīng)營的重視。劉棠枝認為,在如今互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代,傳統(tǒng)的自廠商到消費者的產(chǎn)品價值傳輸鏈條,開始受到反方向的用戶價值傳導(dǎo)體系的強大沖擊,現(xiàn)在的終端用戶除了具有傳統(tǒng)的交易價值,他們身上體現(xiàn)出來的其他價值也越來越重要。所以,創(chuàng)維在堅持“產(chǎn)品價值經(jīng)營”的同時,持續(xù)挖掘“用戶價值經(jīng)營”,把權(quán)力交給用戶,借助用戶的力量來推動產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播。目前,創(chuàng)維的“雙價值營銷模式”已得到市場驗證,成為彩電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的贏家。(來源 中國家電網(wǎng))
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