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　　“五一”假期再次承擔(dān)起市場(chǎng)救贖者的角色，過去四個(gè)月內(nèi)白色家電企業(yè)的出貨量走勢(shì)異常高亢，但是終端零售卻停滯不前，公開的數(shù)據(jù)顯示：無論是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，1至3月份的零售量均呈現(xiàn)出同比下滑的態(tài)勢(shì)。于是，從4月中旬開始，“五一”市場(chǎng)便已經(jīng)開始啟動(dòng)，提前的市場(chǎng)預(yù)熱和有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，給一直處于疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。

　　據(jù)了解，多個(gè)空調(diào)品牌在“五一”假期內(nèi)容的零售量都呈現(xiàn)出同比上升的狀態(tài)，整體市場(chǎng)的同比增幅在10%左右，冰箱和洗衣機(jī)的表現(xiàn)依舊平穩(wěn)卻不夠靚麗。與此同時(shí)，變頻空調(diào)占比再次提升，線上銷售“五一”假期內(nèi)更是量額齊增。然而，這種零售增勢(shì)并沒有緩解庫存壓力，如果今年夏季不出現(xiàn)利好型天氣，2014年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激化。

　　主流品牌增速最明顯 整體市場(chǎng)同比增長(zhǎng)

　　以格力和美的為代表的主導(dǎo)品牌對(duì)空調(diào)市場(chǎng)起到了強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐作用，這兩大品牌在“五一”假期的市場(chǎng)表現(xiàn)較為良好，尤其是美的空調(diào)在多個(gè)區(qū)域的零售量在“五一”假期的同比增長(zhǎng)都比較明顯。相比于這兩大主導(dǎo)品牌，主流品牌的增長(zhǎng)幅度顯得更大。

　　奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郁德發(fā)告訴筆者：“今年我們五一的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)非常大，同比增幅應(yīng)該在同類品牌中處于前列”。筆者還了解到，在2014年前三個(gè)月內(nèi)，奧克斯空調(diào)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比翻了一番還多。產(chǎn)品力的大幅提升是推動(dòng)奧克斯空調(diào)在2014年高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，自去年實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)以來，奧克斯的產(chǎn)品無論是品質(zhì)功能還是外觀工藝，都達(dá)到了前所未有的高度，而奧克斯團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的執(zhí)行力將這種產(chǎn)品力貫徹在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。

　　格蘭仕空調(diào)在今年的表現(xiàn)也非常值得關(guān)注，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)甘建國(guó)透露，“五一”假期格蘭仕線上線下都呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，兩線銷售量的同比增幅均超過了100%。他還預(yù)計(jì)，2014冷凍年度，格蘭仕空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量同比增幅極有可能超過120%。互聯(lián)網(wǎng)思維的兩線覆蓋滲透是格蘭仕今年之所以有取得如此良好業(yè)績(jī)的原因之一，“透明、聚焦、高效率是互聯(lián)網(wǎng)的特征，我們?cè)谧龃缶€上的同時(shí)，也在將互聯(lián)網(wǎng)思維在線下普及，為線下引流，保證兩線有效融合”，甘建國(guó)說。

　　而TCL空調(diào)在“五一”假期的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，其極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和積極主動(dòng)的市場(chǎng)策略，推動(dòng)了其今年“五一”市場(chǎng)銷售的同比增長(zhǎng)。

　　線上銷售成為亮點(diǎn) 傳統(tǒng)渠道仍是根基

　　格力正在籌備OTO電商發(fā)展體系，美的在去年就實(shí)施了集團(tuán)層面的電商發(fā)展戰(zhàn)略，海爾在電商領(lǐng)域依然是主導(dǎo)者。這三大品牌在2014年線上銷售都在提速，直接帶動(dòng)了線上銷售的高速增長(zhǎng)。

　　而主流品牌的線上銷售同樣斬獲頗多。奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郁德發(fā)透露，“五一”期間奧克斯空調(diào)線上的銷售量同比增長(zhǎng)的幅度超過了30%，“我記得有一天的單日銷售額超過了1000萬元”，郁德發(fā)如此介紹。另據(jù)了解，奧克斯空調(diào)線上銷售占其總體銷售量的比重在15%左右。隨著過去幾個(gè)月線上銷售的快速增長(zhǎng)，奧克斯在線上領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占比也提升到了16%。

　　格蘭仕在電商領(lǐng)域的發(fā)展更是風(fēng)生水起，“五一”期間線上增幅100%已經(jīng)是強(qiáng)有力的一種體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)甘建國(guó)還透露，2014年僅京東商城的銷售規(guī)模將超過8億元。

　　在線上高增長(zhǎng)的同時(shí)，線下的銷售在“五一”期間也較為樂觀。據(jù)了解，武漢工貿(mào)單日銷售額突破了億元，其中空調(diào)產(chǎn)品的銷售量超過了一萬套。國(guó)內(nèi)其他區(qū)域都有類似的市場(chǎng)表現(xiàn)，志高空調(diào)金華區(qū)域的負(fù)責(zé)人向筆者談到，從4月底到5月3日，渠道內(nèi)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨狀況非常良好，這說明傳統(tǒng)商家的零售走勢(shì)較為良好。美的空調(diào)常州地區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)人員也透露，傳統(tǒng)渠道的銷售量提升勢(shì)頭比較明顯。而甘建國(guó)在對(duì)筆者談到，2014冷年江蘇區(qū)域線下的銷售規(guī)模也將突破8億元。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇 后期走勢(shì)壓力不減

　　幾乎每個(gè)企業(yè)都擴(kuò)大了對(duì)產(chǎn)品的投入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)了市場(chǎng)格局的變化。奧克斯空調(diào)在今年出貨和零售的高速增勢(shì)，本質(zhì)上是由于去年實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)以來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的極大提升。江西泰達(dá)總經(jīng)理吳南新在與筆者溝通的過程中就表示，今年奧克斯產(chǎn)品力的提升，給他這樣的傳統(tǒng)渠道上增強(qiáng)了合作的信心。“五一”期間奧克斯就有兩款新品掛機(jī)面市，而其變頻空調(diào)的占比已經(jīng)提升了近20個(gè)百分點(diǎn)。

　　這種產(chǎn)品力在格蘭仕、TCL等品牌身上也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。自去年向產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型以來，格蘭仕空調(diào)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上的提升達(dá)到了歷史性高度，土豪金、唯愛系列等等變頻產(chǎn)品的價(jià)格極具市場(chǎng)沖擊力。據(jù)了解，2014冷凍格蘭仕空調(diào)的變頻占比超過了65%。

　　盡管“五一”期間國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了10%左右的同比增幅，多數(shù)品牌的出貨量在過去幾個(gè)月內(nèi)幾乎都是呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是這并不是意味著后期走勢(shì)就是一片坦途，相反，市場(chǎng)壓力并沒有“五一”期間良好的表現(xiàn)而得到緩解。

　　某品牌的浙江區(qū)域的相關(guān)負(fù)責(zé)人就向筆者透露，截止4月15日，該品牌在其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道庫存創(chuàng)下了歷史新高，“五一”期間的零售難以對(duì)這一歷史高位庫存起到根本性的消化作用。事實(shí)上，從過去四個(gè)月內(nèi)出貨量的高增長(zhǎng)和終端零售的低迷，就可以看出空調(diào)的渠道庫存處于非常高的水平。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷史數(shù)據(jù)來看，五月份和六月份依然是工廠出貨的高峰階段，在終端零售沒有出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的狀況下，庫存量還有可能進(jìn)一步增長(zhǎng)。所以，夏季時(shí)期的終端表現(xiàn)將直接決定這種高庫存的消化狀況。去年夏季長(zhǎng)時(shí)間的高溫酷熱天氣，導(dǎo)演了整個(gè)井噴型市場(chǎng)行情，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的高庫存狀況，如果沒有類似的利好出現(xiàn)，影響的還不僅僅是2014年度的市場(chǎng)走勢(shì)。

　　另外一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，即便是旺季出現(xiàn)利好天氣狀況，中高端產(chǎn)品的銷售壓力反而更大，應(yīng)急型需求對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)力太弱，多個(gè)品牌的區(qū)域經(jīng)理都表示了類似的擔(dān)憂。可以預(yù)見，無論是整體規(guī)模還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在未來的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，充滿了太多的變數(shù)。（來源 中國(guó)家電網(wǎng)）