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　每年九月是家電銷售的旺季，近年來，國內電商巨頭都借這一時機大搞促銷活動，不過，連年的促銷卻讓消費者有些“審美疲勞”，一方面，電商平臺所謂的價格戰越來越假，很多商品不過是先提價再打折而已;另一方面，電商平臺絕不是“活雷鋒”，名義上搞促銷，但實際價格并沒有殺到最低。

　　這種局面也讓一些“另類”的電商平臺異軍突起。以今年的9月19日“樂迷節”為例，樂視商城超級電視銷量10萬臺，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬，創中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。

　　有資深互聯網觀察人士認為，樂視商城一舉奪得行業“四冠王”，只是一個開始。這對樂視商城是個機會，它有機會成為更具競爭力的電商平臺;這對電商行業也是一個機會，只要是新的模式，為用戶創造新的價值，新的電商平臺就會超越傳統，迅猛崛起。

　　“人人電商”顛覆傳統電商理念

　　經過連年電商大戰，人們逐漸意識到，傳統電商本質上仍然是渠道商，雖然運營成本比線下的渠道商要低，但仍不容忽視，對廠商而言，無論是哪類渠道商，都需要支付推廣費用，只是費用高低不同而已。

　　在這種情況下，傳統電商的促銷不過是噱頭大于實際而已，這是建立在高溢價、高營銷費用基礎上的活動，就如同先提價再打折，性價比無法最大化。

　　與傳統渠道性電商不同，樂視TV堅持按BOM定價，采用CP2C的模式實現廠商合一，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶，開創基于產業鏈垂直整合的“人人電商”模式。

　　對樂視來說，其互聯網的定價思維則可以實現性價比的最大化。樂視的本質是廠商合一，直達用戶，去渠道化，這種“自產自銷”的模式意味著樂視根本不用靠渠道賺錢。

　　在這種思維下，樂視商城似乎蛻變成了一個為用戶們提供交流、互動場所的社會化平臺，通過每一次的開放購買，為用戶構建一個新的社群，社群中的每一個人都能夠參與產品的討論、購買、評測。所有感興趣的用戶都會自發地聚集起來，成為忠實的樂迷，以及樂視電商的鼎力支持者。

　　因此，一年一度樂迷節促銷活動可謂是業內最盛大、最貨真價實的讓利。樂視商城作為樂視的互聯網渠道，早已被納入到了樂視生態的體系中。這樣的好處是，在完整生態下，樂視可以不依賴硬件盈利，而是靠內容服務費、廣告和應用分成盈利;此外，在大樂視生態下，樂迷享受到的實惠不僅涵蓋了樂視影業、樂視網等內容服務，更包括網酒網以及樂視生態農業周邊相關產品。

　　樂視商城緣何拿下四分之一線上電視市場

　　從上述分析我們不難看出樂視在營銷方面的全新理念—其營銷核心是向用戶開放最高所有權，用戶才是產品研發方向的唯一決定者、參與者，而不是工程師閉門造車。

　　依托這種特立獨行的運營模式，樂視商城拿下了四分之一的線上市場。根據奧維咨詢的最新監測報告，樂視TV超級電視牢牢占據線上銷量冠軍的寶座，線上市場份額穩定在20%以上，甚至會達到30%以上。在今年7月份，超級電視線上市場份額達27.1%，這意味著線上每賣出四臺電視，就有一臺是超級電視。

　　能拿下四分之一的線上市場，樂視商城功不可沒。依靠人人電商，樂視商城已經形成獨特的品牌效應，超級電視每次在樂視商城開放購買，都會創造幾分鐘內數萬臺超級電視售罄的瞬時搶購紀錄，屢屢爆款銷售。這不僅是超級電視的成功，也是樂視商城的成功，也是對人人電商模式的肯定。

　　憑借如此傲人的業績，樂視商城也一舉成為中國智能硬件第一電商平臺，中國十大B2C電商網站。關鍵是，其他B2C電商會銷售不同品牌、不同類別的產品，而樂視商城就只銷售超級電視，單一的產品線也能樹立如此強勢的市場地位，不難看出樂視商城這種模式對電商行業的沖擊到底有多大。

　　憑借先進的互聯網思維，樂視商城實現了對傳統電商模式的深度改造，這一模式具有可復制性，值得其他硬件廠商借鑒。當然，如果越來越多的廠商模仿樂視，以樂視商城這種模式為用戶提供服務，那么傳統電商也確實會陷入“人人自危”的境地。（來源 中國家電網）