傳統電視品牌放言“300萬臺將是互聯網品牌門檻”的話音未落，樂視電視便以突襲的姿態“落地”。
樂視控股LePar銷售副總裁張志偉5月10日在廣州接受《第一財經日報》記者專訪時說，5月份樂視電視將在全國15個城市召開“超級合伙人”招募大會，預計今年年底線下LePar的網點將達到3000個。
如何突破傳統電視品牌龐大的經銷商渠道體系?樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務的后向收入、衍生產品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權——LePar的合作伙伴三年內將有條件地獲得認購樂視全球控股5%股票的權利。
“我們去年銷量150萬臺，今年沖擊350萬~400萬臺。”張志偉透露，明年樂視電視銷量要沖600萬~700萬臺，所以線下渠道也要全面鋪開。
去年1/3銷量來自線下
談及樂視“落地”的原因，張志偉向本報記者表示，2015年國內彩電銷售線下渠道占80%、線上渠道占20%，“如果要做300萬~400萬臺，沒有線下補充，根本完不成。要成為主流品牌，必須所有渠道都有表現”。
其次，任何互聯網產品，都需要本地化的服務，實現“即需即供”，否則會造成產品體驗好，但服務體驗差。第三，互聯網品牌目前以線上推廣為主，而許多潛在用戶只有在線下體驗之后，才會去買智能化的產品。
事實上，樂視電視去年150萬臺的銷量中，有三分之一來自線下。張志偉透露，去年8月開始推LePar，有200~300家店，但貨源緊張，規模還不大;還有很多黃牛，從京東、天貓上買了樂視電視，賣到線下;與光大合作的項目，也帶來了銷量。“但所有訂單都在線上完成。”
今年，樂視制訂了線下渠道的“3333”計劃。在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市，開設3~5家樂視生態官方體驗店，樂視自己開設，每家店2000平方米以上;在省會城市，開設30~40家樂視生態標桿體驗店，每家店300~500平方米，樂視給予合作伙伴裝修補貼;開設300~400家核心商圈樂視生態體驗店，作為樂視電視與其他品牌PK的平臺;開設3000家以上的樂視體驗店、體驗區?！拔覀兪腔ヂ摼W基因，運作模式互聯網化。”張志偉說。
為了吸引線下渠道資源，作為電視業后來者的樂視，開出了“四重收益”的“禮單”。
張志偉說，第一是前向收益，智能終端產品的硬件銷售收益，包括樂視電視、手機、電動汽車、藍牙耳機、超級自行車等。第二是后向收益，包括O2O(線上線下)服務收益和會員費。LePar做毛細物流，樂視商城賣出的商品，后續服務也由LePar做，樂視給合作伙伴結算。第三是衍生收益。張志偉說，包括終端配件產品、生態衍生產品，涵蓋音響、體感攝像頭、電視游戲槍等，以及樂視影業、樂視體育、樂視音樂衍生出的公仔、球衣、玩偶等。
“樂視網2015年4月的市值已達1100億元，是國內五大彩電上市公司總市值的70%?！睆堉緜ケ硎?，樂視全球控股預計2022年上市，屆時的市值將達到17000億元。
克服線下“短板”
張志偉向《第一財經日報》記者透露，LePar體驗店，目前合同簽約有1100家，已建了700家，分布在全國各地，主要在三級至五級市場，與主打一、二級市場的樂視商城形成互補。
他預計，今年年底LePar的線下網點將達到3000個店，“我們選擇30%兼具售后服務功能，就將有1000個售后服務點，除了已經具備能力的，還會選擇有潛質的進行培訓”。
本報記者在現場了解到，許多LePar的合作伙伴，都是電視銷售的“新手”。廣東省信宜市的一個LePar合伙人透露，他的樂視體驗店今年4月剛開，硬件銷售利潤并不多，更看重今后的服務、衍生品收益，“我們看好未來，但首先要把電視做好”。他還坦言，做樂視體驗店的門檻，相比其他傳統彩電品牌低。
奧維云網總裁文建平認為，樂視電視今年銷量做到250萬臺有可能，達到350萬的銷量會有困難。
DisplaySearch中國區研究總監張兵則認為，如果樂視今年年底線下銷售網點達到3000個，雖然與“六大家”(海信、創維、TCL、康佳、長虹、海爾)相比還有差距，但再加上樂視原有的線上渠道，還有宣傳層面的布局，它今年的目標有實現可能，否則單純線上一年做300萬臺很難?！斑@說明不管什么思維，還是要有傳統渠道。六大家都推出線上子品牌，且線下仍占絕對大的份額。樂視要成為一線、二線電視品牌，放棄線下沒可能。但是，線下成本高很多，如何覆蓋線下成本，將讓樂視面臨新的挑戰。”
一位不愿透露姓名的業內人士認為，樂視全球控股到2020年高達萬億的估值過于夸張，但以樂視目前的凈利水平看，市盈率可能高達1000倍。（來源 中國家電網）
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