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　    在家電業(yè)形勢不佳之際，老將們又“殺”回來了。 

　　“我要他們今年增長20%，他們說形勢嚴(yán)峻。我說我來干!危機(jī)、危機(jī)，危中有機(jī)。”已過60歲的志高空調(diào)創(chuàng)始人、志高集團(tuán)董事長李興浩就是其中一名老將，雖然已“休息”四年，但一開口仍充滿激情，希望在中國空調(diào)業(yè)的低潮中，帶領(lǐng)志高實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　這位靠賣冰棍起家的“草根”企業(yè)家，有一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的氣質(zhì)，始終顯得斗志昂揚(yáng)。困難時期，身先士卒，他說責(zé)無旁貸。“8月1日上任，我就跟國內(nèi)營銷十個事業(yè)部的總經(jīng)理簽下責(zé)任狀，不講條件，只要勝仗?！?/p>

　　作為集團(tuán)董事長，李興浩在2016空調(diào)冷凍年(2015年8月-2016年7月)重新披掛上陣，操盤志高空調(diào)國內(nèi)營銷。他戲稱，自己仍在志高空調(diào)董事長鄭祖義、總裁黃興科“手下”工作，“只是國內(nèi)銷售，他們不用管了?！?/p>

　　“三板斧”

　　自2014年9月格力掀起空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)以來，行業(yè)的競爭壓力陡增。剛剛結(jié)束的2015冷凍年，業(yè)內(nèi)估計(jì)還剩下3700萬套空調(diào)庫存，令2016冷凍年“開盤”艱難。

　　空調(diào)業(yè)有一個慣例叫“淡季打款”，經(jīng)銷商在新冷凍年開始時，向廠家打款，以便在次年旺季時拿到超值的空調(diào)產(chǎn)品。但由于大量庫存沒消化，不少經(jīng)銷商在新的冷凍年無法向廠家打款。

　　但李興浩依舊顯得自信滿懷：“你按照我的戰(zhàn)略去做事，就行?！?/p>

　　8月5日上午，在佛山市里水的志高空調(diào)總部，記者見到了久違的李興浩。重回媒體視線的他，身著淡灰白領(lǐng)襯衫、白色休閑褲，腰系一條棕色的皮帶，精神抖擻?！耙晃罩靖呤郑蠹沂桥笥?。”連開場白也沒變。

　　談及重新“出山”的原因，李興浩坦言：“今年制造業(yè)、空調(diào)業(yè)壓力重，困難時期我要做表率，給團(tuán)隊(duì)正能量。今年8月1日，很多地方說很難‘開盤’。我倒認(rèn)為，危機(jī)中，越危險，越有機(jī)會。就像打球，大家打累了，我們就有機(jī)會。因?yàn)樵谕葪l件前提下，我可以趁機(jī)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突圍，別人打價格戰(zhàn)，我的品牌、產(chǎn)量還要拉升，帶動所有員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商，統(tǒng)一目標(biāo)往前沖。”

　　“有人推遲一個月開盤，我們的機(jī)會就來了。假設(shè)它的手里10個客戶，我爭取到1個客戶(就可以實(shí)現(xiàn)增長)?！崩钆d浩說，一些空調(diào)經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)壓力大，是否可以“轉(zhuǎn)會”呢?志高空調(diào)的零售終端計(jì)劃今年要增加50%。

　　提升產(chǎn)品、削減費(fèi)用、讓利商家是李興浩重回第一線的“三板斧”。

　　李興浩說，今年志高空調(diào)的戰(zhàn)略是“四個提升”：品牌提升、產(chǎn)品提升、團(tuán)隊(duì)能力提升和服務(wù)提升，“要成為解決問題的快刀手，一切都要為了市場、消費(fèi)者服務(wù)。”

　　去年，志高聘請了成龍做品牌代言人?！爸忍岣吆螅衲曛靖咭騼r值戰(zhàn)。”李興浩透露，今年10月起，志高將只生產(chǎn)智能空調(diào)，由于還有兩個月，所以預(yù)計(jì)志高2016冷凍年智能云空調(diào)的產(chǎn)品占比將提升至80%。

　　讓利給經(jīng)銷商、提升產(chǎn)品檔次，意味著成本增加，但在價格戰(zhàn)不斷的情況下，如何保證盈利呢?談到這點(diǎn)，李興浩興奮得一下子站了起來。“我算賬給你看，我跟對手差價有10%，我只要提高1%，假設(shè)100億元銷售額就有1億元服務(wù)費(fèi);我再提高1%，智能空調(diào)云平臺的投入就可以逐步消化，只增加一部分智能芯片的錢，我的價格仍比對手低8%，但是我比它有更高價值(是智能空調(diào)有云后臺支撐)。懂行的人，會買我的空調(diào)。”

　　消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。李興浩說，志高智能空調(diào)的價格將跟普通空調(diào)一樣，最便宜的一套1700元。怎么做到?“2016冷凍年，志高國內(nèi)銷售分為十個事業(yè)部，每個事業(yè)部直接對我，營銷費(fèi)用將減少三分之二。”他說，負(fù)責(zé)營銷的產(chǎn)品管理中心的費(fèi)用從以前的7%，今年降至2%，“沒有中間環(huán)節(jié)?！?/p>

　　鼓士氣

　　“三板斧”的背后，李興浩“再戰(zhàn)江湖”的更重要作用在于鼓舞士氣。

　　過去四年，用他的話說是“儲備陽光、享受人生第二春”，他周游世界，還去美國斯坦福大學(xué)上課，“我經(jīng)常跟老師爭論?！比缃瘢匦禄氐搅恕皯?zhàn)場”。

　　“形勢逼人。”市場研究公司中怡康總經(jīng)理賈東升介紹說，“今年家電業(yè)形勢最嚴(yán)峻，國內(nèi)家電市場下降0.4%，可以說是持平、略降?！倍鴵?jù)奧維咨詢(AVC)的數(shù)據(jù)，2015年上半年，國內(nèi)市場空調(diào)的銷量僅微增0.5%至2550.9萬臺，銷售額卻同比下降6.6%至845.5億元。

　　市場收縮的情況下，價格戰(zhàn)使空調(diào)均價明顯下跌。國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年國內(nèi)空調(diào)平均價格3632元，2015年上半年降至3416元。

　　龍頭企業(yè)在“搶凳子”游戲中，奪得更多份額。據(jù)奧維咨詢的研究報(bào)告，2015年上半年，格力、美的在國內(nèi)家用空調(diào)零售量的市場份額分別提升2.5、2.2個百分點(diǎn)，其余品牌的零售量份額多少都受到侵食，而格力、美的兩家合起來的市場份額已達(dá)到64.1%。

　　一直在第四徘徊的志高，同樣受到擠壓，盡管今年上半年其份額僅微跌0.1個百分點(diǎn)，幾乎是受影響最小的一家?！?0年前打不死我，今天能打死我?”李興浩說，新的冷凍年如果價格戰(zhàn)持續(xù)、與對手價差縮小，“我作為老板，將與制造中心、經(jīng)銷商，大家一起商量，為什么它能生存，我不能生存?”

　　老板沖到前臺，當(dāng)手下的手下，看似奇怪，其實(shí)李興浩是想在困難時期，縮短決策流程、及時調(diào)動資源，對市場快速響應(yīng)。他說，志高的團(tuán)隊(duì)并沒有因此而降職，“我只管他們的思想、精神，激發(fā)他們的斗志”，而且“經(jīng)銷商都信我”。

　　家電業(yè)老將回歸成趨勢

　　無獨(dú)有偶，國美電商業(yè)務(wù)8月5日也宣布換帥，國美的老臣、高級副總裁李俊濤接替牟貴先，出任國美在線的CEO。被業(yè)界稱為“小李飛刀”的李俊濤，一直負(fù)責(zé)國美的采購業(yè)務(wù)，在家電圈內(nèi)人脈廣泛，對行業(yè)有深刻見解。

　　“小李飛刀”剛接手國美在線，便提出“九大戰(zhàn)略”，計(jì)劃國美在線未來三年的年均增速達(dá)到100%，至2017年交易額從百億做到600億元。這九大戰(zhàn)略涉及供應(yīng)鏈、IT信息、物流、售后服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、跨境電商、智能家居、營銷創(chuàng)新，核心仍是回歸零售本質(zhì)——創(chuàng)造價值。

　　事實(shí)上，李俊濤手上的最大“殺手锏”是家電供應(yīng)商的資源。正如賈東升預(yù)測的，今年家電業(yè)形勢嚴(yán)峻，但同時產(chǎn)業(yè)往智能化方向升級，電商渠道占比繼續(xù)快速上升，今年電商占比16%~18%，預(yù)計(jì)2017年電商占比將達(dá)到28%，2020年達(dá)到38%。因此，國美在電商上“不容有失”，李俊濤接盤后，或許可以更好地整合國美原有線下門店的采購資源，給國美在線提供“彈藥”，應(yīng)對電商激烈的價格競爭，也有利于國美線上線下融合。

　　彩電領(lǐng)域，長虹電視業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人郭德軒、康佳電視業(yè)務(wù)的操盤手劉丹，均是今年“回歸”的老將。奧維咨詢(AVC)助理總裁、研究院院長張彥斌認(rèn)為，家電業(yè)今年形勢不好，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈的“老將”重回一線，可以穩(wěn)定軍心、幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

　　“家電行業(yè)發(fā)展這么多年，風(fēng)起云涌，變化多端。前幾年，大家關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，多起用新人，老臣遭冷落。做了幾年發(fā)現(xiàn)，家電還是耐用消費(fèi)品，回歸產(chǎn)品本質(zhì)、零售本質(zhì)、經(jīng)營本質(zhì)，老將重新出馬正是體現(xiàn)了這一趨勢?！睆垙┍笳f。（來源 中國家電網(wǎng)）