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從618試水直播，到818全面直播，再到雙十一直播，蘇寧的直播之路，正越走越遠。在“穿越雙十一：城·惠·玩”發布會上，蘇寧云商COO侯恩龍曾對外宣布，將聘請多位當紅明星和數十位品牌商Boss一起完成雙十一期間的不間斷直播。

誓將直播進行到底的蘇寧，這次緣何請出品牌商Boss與明星出鏡？雙方聯袂出演，又將給蘇寧的穿越雙十一帶來怎樣的亮點呢？

“直播+電商”之路，蘇寧從618走到雙十一

盡管從618蘇寧試水直播到現在，僅僅過去4個多月，但在瞬息萬變的互聯網行業，這個時間長度足以回望來時的路，汲取過往的沉淀和經驗。

徐海勇，想必有網友還會記得這位山東煙臺的基層官員。618期間，棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇受蘇寧易購中華特色館之邀，為當地特產大櫻桃做直播。他一邊以身試吃，一邊用煙臺普通話推介大櫻桃，引發眾多網友圍觀。他的那句“我不想當網紅，只想賣櫻桃”，更是被新聞媒體爭相轉發。

誰都沒預料到，徐海勇的第一次觸網直播，就成為蘇寧618期間最受關注的直播節目之一，他本人也成了網紅書記。同時，這也改變了不少網友對直播的印象，“原來直播還可以這么接地氣，有意思。”

殊不知，這也是蘇寧的直播初體驗。618期間，除了徐海勇，十幾名網紅也受邀加入到蘇寧直播的行列中來。他們當中，不乏坐擁百萬粉絲的超級網紅，比如馮提莫等。

618的開門紅，讓蘇寧在推崇發燒精神的818期間，有了更足的底氣。這一次，他們決定把步子邁得更大一點。于是，明星、政府官員、專家、人氣網紅、大V等，紛紛被邀請為蘇寧818直播的主播。除了在第三方平臺直播，蘇寧易購APP還上線青春社區直播平臺，把更多的直播節目放在了自己地盤上。

有了這么多重量級的嘉賓助陣，蘇寧的818直播也是發燒了一把：30場FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播，從地方官員到專家大腕，再到明星買手，娓娓道來產品的各種特性；4城4地發燒夜，孟非、周筆暢等將線下活動、綜藝節目和網絡直播相結合；再到全平臺的818名網紅同時在線直播，瞬間霸屏。

眼下，雙十一臨近。玩轉穿越的蘇寧，再度祭出直播大招，重磅推出“Boss+明星”組合。這個組合怎么玩？從蘇寧涉水直播以來的諸多動作來看，有顏值、有內涵的屬性，將延續到此次穿越雙十一直播中來。

“Boss+明星”組合還不夠  蘇寧刮起直播旋風

寶媽侯佩岑將和你大聊育兒經、顏王孫紅雷想教你如何裝扮更有型、古井貢老總將帶你品味淵源流長的酒文化，更有覆蓋家電3C、母嬰美妝、超市日百等全品類品牌商大佬現場進行產品直播……這個雙十一，蘇寧易購將打造“Boss+明星”直播組合，當紅明星與品牌商Boss的組合將為消費者提供最紅最in的產品選購秘笈，讓消費者接觸到第一線的產品資訊。

然而，這還不夠。蘇寧易購還玩起了場景直播。11月8日，位于無錫太湖畔的蘇寧易購“笑傾城”將正式開城營業，源遠流長的中華酒文化，距今2000多年歷史的民間瑰寶皮影戲，早在戰國時期就流行的娛樂蹴鞠游戲，都將通過場景直播的方式寓教于樂。此外，映客二姐Alic、一直播搞笑達人一只雞腿子等數十名網紅將cosplay古樓蘭、古埃及等不同國度的古代美人，放送“萬邦來朝”盛典，在線直播“笑傾城”開城儀式和游園活動；11月9日，逾百名國內頂級網紅將組成網紅掌柜團在各品牌商鋪內為大家直播各種商品的歷史淵源；11月10日，笑傾城內的花魁大賽和在南京上映的大型穿越直播秀也將通過網紅直播團在線同步播出。

更值得一提的是，蘇寧易購還將發揮線下門店的體驗優勢，從11月4日開始到11月6日，包括北京、上海、廣州、深圳、南京等35個城市在內的51家線下門店將陸續開展餐飲課堂“我是大明星，暖冬暖食暖暖愛”的活動，一場草根明星的現場烘焙PK賽將拉開大幕。蘇寧易購APP青春社區直播平臺將對比賽進行現場直播，參賽者不僅能夠體驗烘焙帶來的樂趣，還有機會成為網紅主播。

掘金眼球經濟，直播能否成為催化劑

“直播早已不再是我們開玩笑的‘錐子臉’，而是變成了市場傳播利器、銷售轉化利器。”在受邀出席蘇寧雙十一發布會時，微播易CEO 徐揚曾表示，直播從最早秀顏值到大綜藝，從一開始唱歌跳舞展示才藝到試探電商變現，已開始有優質內容沉淀，并發揮了多樣營銷價值，其中包括品牌塑造和傳播、用戶長期運營、銷售轉化等。

徐揚認為，蘇寧稱得上是新玩法的踐行者，對直播的實踐和試探都非常深入。同時，他對穿越雙十一的諸多營銷活動，給出極高的評價，“獨辟蹊徑的穿越古城營銷活動極其出彩，讓現今浮躁的營銷場景沉淀，傳承商業本質，回歸原生態購物場景。借力直播，讓有傳承的傳統購物場景，更便捷更強勢地流通擴散?！?/span>

今年，直播模式如雨后春筍，單純滿足用戶購買需求的促銷大戰也上升為泛娛樂化的品牌大戰，電商企業都在尋求新的突破口。將雙11打造成為超級IP，將娛樂party、多屏互動、直播甚至更多樣的玩法匯聚在一起，或許才是正確的打開方式。

蘇寧探索“直播+電商”的新玩法，是值得記錄的一筆，更是引領行業走勢的，具有開創性和前瞻性的有益嘗試。對蘇寧而言，“直播+電商”是一條緊跟潮流的娛樂化營銷之路。與其說這是在向年輕群體靠攏，倒不如說，蘇寧更懂得如何運用手中的工具，把公眾的關注焦點變為眼球經濟。而直播，或將成為這個轉變過程的催化劑。