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　　以下為文章全文：

　　風險投資家比爾·古爾利(Bill Gurley)寫了一篇優秀的長文，探討了從桌面平臺向移動平臺的轉型，以及這一趨勢對創業公司的影響。

　　他在這篇文章中針對谷歌和蘋果公司的應用商店提出了一個有趣的觀點：這兩家公司都錯過了在應用商店中借助付費搜索賺錢的好機會。

　　“用戶獲取技術正在轉變。創業公司喜歡以瀏覽器為中心的傳統用戶獲取技術，例如SEO(搜索引擎優化)和SEM(搜索引擎營銷)，但移動應用世界卻有所不同。更糟糕的是，移動領域目前尚未出現一種系統化的用戶獲取模式。預裝協議似乎在Android上表現不錯(之前已經在功能手機上流行開來)，但這個模式還不成熟。

　　更令人意外的是，無論是蘋果公司還是谷歌，都沒有在應用商店的分類模式之外開展SEM推廣手段(不過這在中國似乎已經非常普遍)。對這兩大平臺提供商而言，這將錯過一個巨大的機會。而對于那些愿意花錢獲得用戶的企業來說，也就失去了一個重要資源——眾所周知，這樣的企業不在少數。”

　　古爾利建議谷歌和蘋果公司在應用商店中提供付費搜索列表功能。就像谷歌在網絡搜索結果頂部投放廣告一樣，開發者也可以在應用商店的搜索結果中購買廣告。

　　雖然蘋果公司需要在廣告技術上下一點功夫，但卻可以獲得數十億美元的利潤，因為很多公司都愿意花錢購買App Store搜索結果中的廣告位。

　　但蘋果公司遲遲沒有推出這項服務也并非沒有理由。該公司希望為所有應用創造一個公平的競技場，讓獨立開發者也能與大企業競爭。如果推出廣告業務，勢必對大企業有利，導致獨立開發者的應用處于更大的劣勢。

　　這種擔憂確實有道理，但蘋果公司有很多聰明人，完全可以想出辦法來解決這個問題。他們可以將每個關鍵詞的廣告位限制為一兩個，從而避免通過自然搜索看到的應用被過度排擠。

　　BusinessInsider旗下研究機構BI Intelligence估計，蘋果App Store 2012年的付費搜索廣告的年營收可以達到7.13億至13億美元之間。

　　從谷歌的角度來看，不需要調整多少技術，因為該公司早已擁有龐大的搜索廣告業務。他們只需要針對Google Play進行一定的優化即可。谷歌可能也有類似的擔心，但既然已經有了搜索廣告業務，所以這種擔憂或許不大。

　　對某些開發者而言，付費搜索廣告卻沒有多大益處。但對很多開發者來說，這的確是一種福音。App Store的搜索功能很差，開發者早就怨聲載道。而付費搜索廣告則可以確保開發者將應用呈現到用戶面前。這雖然會產生額外成本，但考慮到App Store里的應用總量已經多達100萬款，這點成本還是值得的。

　　隨著蘋果公司的業績增速回落，任何的額外收入都將形成利好。谷歌并沒有借助Android平臺獲得太多收益，但付費搜索卻可以改變這種局面。