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       騰訊科技訊（湯姆）北京時間5月6日消息，據國外媒體報道，雖然美國職業社交網站LinkedIn的企業使用費用每年都在不斷上升，但這絲毫沒有對LinkedIn的客戶數量造成影響。對此，《華爾街日報》長期撰稿人羅勒夫-溫克爾（Rolfe Winkler）日前發表評論文章指出，造成這一情況的主要原因在于“現在已經有越來越多的人發現LinkedIn絕不僅僅是一家在線求職平臺那么簡單，而LinkedIn的真正價值則在于其所擁有的海量用戶數據”。

以下是文章主要內容：

美國職業社交網站LinkedIn日前公布了公司2013年一季度財務報告，財報顯示，LinkedIn一季度營收3.247億美元，同比增長72%；凈利潤2260萬美元，同比增長352%。對于這一成績，雖然有不少投資人依舊不看好LinkedIn的未來前景，但部分長線華爾街分析人士卻開始逐漸意識到“LinkedIn絕不僅僅是一家在線求職平臺那么簡單”。

費用上漲

據悉，LinkedIn第一季度銷售業績中有57%來自其最主要企業軟件業務的貢獻，這一軟件每年會向企業用戶收取8500美元的年費，并為他們提供尋找、聯系并跟蹤理想應聘者的企業工具。或者，企業也可以選擇將通過這一工具尋找到應聘者首年工資的25%作為使用費用上交給LinkedIn。

事實上，在過去一段時間以來，LinkedIn一直在通過提供新功能、服務的方式逐漸增加自己的使用費用。就比如，LinkedIn在去年新增了一個名為“Endorsements”的應聘者認證服務，即LinkedIn會對應聘者在個人簡歷中所列出的個人技術證書、等級等進行驗證。而僅僅在2011年的第一季度，LinkedIn的企業會費就從7000美元上漲到了8200美元，但該公司企業用戶的數量卻沒有受到影響，反而激增了五倍，至18000家。

外界分析認為，企業用戶之所以沒有因為LinkedIn會費的上漲而退卻主要是因為LinkedIn所推出的這些新服務、新工具的確對自己的招聘工作有所幫助。需要指出的是，在此期間，LinkedIn平臺的求職用戶總數也從900萬人上漲至2.2億人。

市場巨大

對于LinkedIn來說，龐大的銷售團隊同時也為自身海量數據帶來了一個巨大市場。首先，這部分人員通常代表著來自各個行業的潛在客戶。然后，他們手中所握有那些極具價值的個人信息則可以從另一方面促進銷售業績的達成。因此，LinkedIn針對這一市場推出了一個月會費50美元的“銷售導航”（Sales Navigator）服務，通過這一付費服務，銷售人員可以在LinkedIn所覆蓋的全球2.02億用戶的龐大網絡中尋找到自己的潛在目標。

到目前為止，LinkedIn旗下服務的總訂閱費用已經達到了6600萬美元，約占一季度公司總營收的20%。美國投資銀行Evercore Partners分析師肯-塞納(Ken Sena)表示：“銷售導航服務有望在五年時間內實現每年為公司創造6億美元營收的目標。”

可以肯定的是，LinkedIn的巨大市場潛力將為其帶來更高的估值。當地時間周五，在LinkedIn第一財季業績超出預期，但下調了今年第三季度的營收增長預期后，該公司股價在紐交所的常規交易中每股下跌26.08美元，報收于每股175.59美元，跌幅高達13%。盡管如此，LinkedIn的凈現金估值依然超過了190億美元，幾乎達到了公司2013年全球營收的13倍。

除此之外，LinkedIn營銷解決方案部門第一財季也貢獻了7480萬美元營收，在總營收中的占比約為23%。據悉，LinkedIn計劃在今后更多的效仿Facebook和Twitter的做法，即通過在用戶信息流中直接插入贊助內容的方法逐漸將業務重心向贊助內容廣告傾斜。

有分析人士認為，LinkedIn的營收增長勢頭有可能在從傳統的橫幅廣告向信息流中直接插入贊助內容的過渡過程中迎來短暫停滯。但總的來說，此舉將幫助LinkedIn更有效的在用戶從桌面PC全面轉向移動設備的過程中受益，因為傳統的橫幅廣告通常很難在小屏幕智能手機設備中取得良好效果。

LinkedIn 的“無主寶藏”

目前，LinkedIn所面臨的一大挑戰在于“如何使自己的用戶在網站上花費更多的瀏覽時間以便自己可以銷售出更多廣告位”。對此，LinkedIn在近期推出了一個可以跨平臺（包括用戶智能手機、Facebook以及Outlook）收集用戶聯系人信息的移動應用。雖說，Facebook相較LinkedIn擁有更高的用戶使用率，但后者所擁有的用戶信息更具價值、更新速度也最為迅速，而這恰恰也是LinkedIn的最大價值所在。

平心而論，身披“社交網絡”光環的LinkedIn的真正身份其實是一個擁有海量用戶信息的“寶藏”。而這也從另一方面印證了一個老生常談的道理，那就是“成功的關鍵不在于你知道什么，而在于你認識哪些人”。