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　　以下文章全文：

　　潛在市場

　　蘋果公司可能會失去一個吸引28億新手機用戶的機會，他們中的很多人都來自亞洲。之所以出現這種情況，是因為當地的移動運營商因為顧慮該公司提出的種種條件，而遲遲未能與之簽約。

　　蘋果公司之前曾經宣布，從2011年9月開始，將新增十余家合作運營商，總數達到240家。但市場研究公司Asymco分析師霍瑞斯·德迪烏(Horace)表示，遲遲未與蘋果簽約的運營商，仍在中國、日本、印度和俄羅斯擁有數十億潛在用戶。而作為蘋果公司最大的競爭對手，三星電子卻幾乎已與全球全部800家運營商建立了合作關系。

　　全球第一大移動運營商中國移動和日本第一大移動運營商NTT DoCoMo都沒有銷售iPhone，主要是不愿承擔該手機所要求的高額補貼和其他合作條款。合作伙伴的增速放緩，也是造成iPhone銷量增速減慢的原因之一，而以三星為首的競爭對手則借機獲得了優勢，可能迫使蘋果公司推出廉價智能手機，或是采取其他可能壓縮利潤率的手段。

　　“之前的重點一直都是消費者的需求，其實應該轉而關注運營商。”曾經在諾基亞內部擔任分析師的德迪烏說，“肯對蘋果公司妥協的運營商已經沒有了。”

　　iPhone銷量

　　在iPhone銷量減少的同時，其他利潤率較低的蘋果公司產品銷量卻在增加，導致其毛利率收窄——從一年前的47.4%萎縮至上一季度的37.5%。

　　蘋果公司的簽約運營商增長停滯也已經在上個季度得到了體現。當時的iPhone銷量增長了7%，達到3740萬部，創該設備2007年面市以來的最小增幅，甚至落后于智能手機市場36%的整體增速。但在去年同期，iPhone的銷量卻激增88%。

　　iPhone增速放緩也對蘋果公司的業績產生了廣泛的影響，畢竟，該公司有半數銷量源自這款產品。該股自去年9月創下歷史新高以來已經累計下跌36%。

　　并非所有運營商都能兼容iPhone。據美國市場研究公司Strategy Analytics測算，在全球約800家運營商中，約有500家的網絡可以滿足這款手機的要求。但Strategy Analytics分析師尼爾·沙阿(Neil Shah)表示，這一數字正在快速增加。

　　新興市場

　　在與蘋果合作前，新運營商必須仔細考慮蘋果公司的種種要求，例如最低銷量承諾和手機價格。如果不包含任何補貼，最新一代iPhone目前的起價為600美元。起初，蘋果可以通過與AT&T等運營商的合作，獲得利潤豐厚的條件。

　　由于iPhone在發達國家廣受追捧，使得這種模式在美國、歐洲以及亞洲部分地區得以奏效。但隨著智能手機在全球手機出貨量中的占比超過一半，這些市場已經趨于飽和。

　　真正的增長機遇來自中國和印度等發展中國家，但那里的iPhone價格通常很高，普通消費者難以承受。

　　美國投資銀行BTIG分析師沃爾特·皮塞克(Walter Piecyk)說：“尚未簽約銷售iPhone的運營商都身處需要低價手機的市場。這些預付費市場里，80%的用戶都對600美元的手機不感興趣——你是在跟每月手機費只有10到11美元的人打交道。”

　　廉價機型

　　據知情人士透露，蘋果公司一直在開發一款低價iPhone，最早有望今年推出。該公司還在降低iPhone舊機型的售價，以期吸引預算較低的用戶。皮塞克認為，如果能夠奪取市場份額，并推出新的服務，例如移動支付工具，蘋果公司可能愿意犧牲利潤。

　　蘋果公司發言人特魯迪·穆勒(Trudy Muller)拒絕發表評論。

　　德迪烏表示，所有簽約銷售iPhone的運營商，都必須承諾最低銷售額，而且要遵守其他一些要求，這有可能導致成本增長過大，使得部分運營商難以承受。這些潛在合作伙伴必須仔細考量，以判斷通過這些犧牲來換取資費水平普遍較高的用戶是否值得。他認為，對于那些主要著眼低端用戶的運營商而言，這或許并不是一筆好買賣。

　　“在消費者和運營商眼中，這款產品的價值定位是不一樣的。”德迪烏說。

　　三星競爭

　　與此同時，運營商也在努力與三星等企業加大合作，降低對蘋果公司的依賴。這些競爭對手可以提供更加多樣化的設備，無論是外觀設計、屏幕尺寸還是價格區間，選擇范圍都更大。有些廠商還會定制手機，將運營商的品牌名稱印到設備上——但蘋果卻不會這么做。這也給運營商提供了更多與蘋果談判的籌碼，甚至是拒絕蘋果的資本。

　　“運營商開始質疑蘋果公司的定價策略，并且開始支持其他多種平臺。”Strategy Analytics分析師沙阿說，“他們不再需要蘋果公司。”

　　在已經銷售iPhone的運營商中，這款手機仍是最受歡迎的機型。例如，美國最大移動運營商Verizon無線的智能手機銷量中有過半來自iPhone。而據加拿大投資銀行Canaccord Genuity測算，蘋果公司去年在整個手機行業的利潤中，大約占據70%的份額。

　　談判條件

　　尚未銷售iPhone的運營商中，中國移動無疑最為引人關注。之所以遲遲未能簽約，主要是因為這家全球第一大運營商所采用的技術無法與iPhone兼容，但蘋果卻一直沒有做出必要的調整。

　　中國移動總裁李躍去年末表示，雙方的協議必須要互惠互利。此言顯然是在暗指蘋果對運營商施加的嚴格限制。

　　“除了技術問題外，商業模式和利潤分享仍然需要進一步談判。”李躍當時說。

　　中國移動駐香港發言人雷尼·雷(Rainie Lei)在回應有關iPhone的談判時說：“有關這一問題，我們目前還不能披露任何新消息。”

　　日本NTT DoCoMo CEO加藤薰則在今年2月表示，尚未決定是否引入iPhone。他說，蘋果封閉的生態系統加大了與該公司的整合難度，該公司計劃將各種設備和服務連接到一起。

　　迫切需求

　　對規模較小的移動運營商而言，與蘋果公司合作可謂一把雙刃劍。U.S. Celullar上周與蘋果公司簽訂協議，并且承諾在未來3年賣出價值12億美元的iPhone手機。該公司很早以前就曾表示，這款手機的價格過高，但不引入iPhone卻有可能流失用戶。西班牙電信捷克分公司也遲遲沒有引入iPhone，原因同樣是無法承受這款手機的高額補貼。

　　倫敦市場研究公司Enders Analysis分析師本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans)表示，推出低價iPhone有助于吸引更多用戶和運營商。他認為，倘若推出一款低價機型，iPhone每個季度的銷量可以達到5000萬部。假設定價為200美元，利潤率為30%，這款新手機一個季度至少可以為蘋果貢獻20億美元的利潤。而該公司最近一個季度的利潤為95.5億美元。

　　無論是推出低價手機，還是給予更加寬松的條件，蘋果公司都需要重新提振iPhone的需求，以便在不犧牲太多利潤率的情況下接觸到更多消費者。沙阿認為，隨著谷歌Android操作系統的攻城略池，放松合作條件對蘋果而言已經越發迫切。

　　“蘋果公司之前沒有任何理由放寬條件，但現在卻必須被動擴張，因為Android的增長速度已經超過它了。”他說。(書聿)