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　　1億控股望海康信挺進ERP，正面對決用友金蝶

　　新醫改帶來的超百億醫療信息化市場，在經歷了兩年的“打雷”之后，隨著中央財政的投入和各地配套資金的跟上，終于開始“下雨”。

　　正是看好醫療信息化市場的真正啟動，1月11日，東軟集團宣布以1.141億元收購醫療行業ERP領導廠商望海康信的73.14%股權，成為其控股股東。這筆交易是東軟集團在2011年開年的第一筆并購，也是迄今為止東軟集團在醫療領域數額最大的一筆并購案。東軟從醫療入手正式進軍ERP，與用友金蝶正面交鋒。東軟集團高級副總裁盧朝霞接受本報專訪時坦陳，醫療IT正進入巨頭之間搶客戶搶資源搶人才的圈地階段，東軟相關的四到五個并購正在洽淡之中。

　　數字醫療“錢真的來了”

　　2009年4月，新醫改操作細則明確，各級政府3年內要投入8500億元用于基層醫療建設，其中跟醫療信息化相關的市場達160億，加上硬件和設備投入，醫療IT將成為上千億的市場，吸引了各路諸侯紛紛殺入這個市場。

　　“不管是過去在數字醫療行業見過或者沒見過的臉孔都殺入到這個行業。”盧朝霞告訴記者，宣布新醫改以來，知名的IT廠商紛紛成立子公司，迅速進入數字醫療這塊藍海中。“最明顯的標志是跨國公司來了，不管是硬件軟件還是咨詢類的跨國公司通過并購等手段進入中國數字醫療市場。”

　　“現在幾大巨頭在數字醫療領域的子公司，注冊資本起碼都在5000萬以上。之所以如此下血本，就是因為對醫療信息化的良好預期。”在廣州從事醫療軟件開發近五年的王先生告訴記者。

　　但兩年過去了，從業者們發現，這些令人激動的數字成了傳說，光打雷不下雨，只是聽著響了，沒看到錢來。據了解，在過去的兩年，大多數公司都是在布局卡位，并沒有賺到什么真金白銀。

　　“不過，從2010年下半年開始，錢真的來了，各地區的配套資金已經跟上來了。醫療信息化市場開始大規模啟動。”盧朝霞指出。以東軟醫療為例，可謂舉全公司之力加大醫療IT投入，2010年的人員投入和業績都實現了百分之百的增長。據東軟醫療IT事業部總經理姚勇透露，僅在華南地區，東軟醫療去年就做到了5000萬～6000萬元的營業額，無疑是市場龍頭。“而且今年依然加速跑，增長應該達160%。”

　　東軟醫療并購瞄準三大方向

　　面對這樣的市場機遇，東軟加緊醫療IT并購。收購望海康信成為其控股股東，是東軟在該領域打響的第一槍。經過此次并購案，東軟實現了“1+1大于2”的目標，進一步鞏固了其在國內數字醫療領域領頭羊的地位。

　　首先，從規模上看，通過并購，東軟從事數字醫療的員工隊伍規模位居業內第一。“我們本來員工數都比較多，再加上望海康信進入200多人，東軟的員工數在這個行業肯定是第一。”盧朝霞指出。

　　其次，通過并購，東軟在醫療行業E R P領域樹立了競爭優勢，產品覆蓋面涉及硬件、軟件、解決方案，具備了與跨國巨頭一決雌雄的實力。

　　第三，并購望海康信，還給東軟帶來了大量的優質客戶，使得東軟的客戶數總量達到了五千多家。這一規模在業內無出其右者。

　　據望海康信董事段成惠介紹，望海康信有500家中大型醫院客戶，三甲醫院客戶超過60家，業務內容除了醫院的ERP后臺管理外，還有政府對醫院管理以及定額費用的管理，后兩塊都是醫改的核心。“隨著配套資金的逐步到位，數字醫療建設將迎來一個快速發展階段，望海康信此前的布局，將發揮重要作用。”

　　據盧朝霞透露，除了望海康信，東軟還在與四五家醫療企業洽談并購事宜。盧朝霞指出，并購的目的主要有幾個，要么是補充產品線，要么是收購客戶群，要么是沖著人才而去。

　　行業洗牌進行時

　　自新醫改啟動以來，各大IT巨頭，如跨國公司英特爾、微軟、戴爾，國內的用友、神州數碼等廠商，再加上長期在數字醫療耕耘的IBM、西門子、G E等紛紛搶灘，使得原本以中小企業和區域龍頭為主的數字醫療市場成為幾大巨頭對決的主場，多數中小企業在兩年的洗牌中退場。

　　在盧朝霞看來，洗牌是數字醫療市場逐漸成熟的標志，“區域協同標準化需要產業向大公司集中。從成本角度看，大公司的價格可控；從產品成熟度來講，不成熟的產品就會被淘汰，這種趨勢在未來三五年還會繼續。就像當年的社保市場，幾千家公司在里面做社保，但大浪淘沙之下，最后只剩幾家。”

　　采寫：南都記者 高凌云

　　視點

　　圈地運動

　　謹防“爛尾工程”

　　“因為有錢了，大家都來分羹。真正懂醫療，而且明確了戰略的企業并不多。”在行業里浸淫16年，國內第一批進入數字醫療行業的段成惠認為，目前數字醫療市場還有很大的問題，盡管各路資本殺入數字醫療，但數字醫療的門檻很高。“門檻不是技術門檻，而是長期積累的知識庫和知識能力門檻。”

　　段成惠提醒，醫院的信息化主要集中在兩塊，一是病人交互，另一個是財務和資產信息，這兩塊都需要長期的行業知識積累，“要成為數字醫療市場的贏家，除了要有金，更主要是能給客戶提供完整的解決方案。如果不具備這些能力，很可能讓醫療信息化成為‘爛尾工程’。