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轉(zhuǎn)播到騰訊微博

栗田伸樹將接任索尼中國總裁職務(wù)

盡管下周才正式接任霍華德·斯金格，出任索尼總裁兼CEO，但平井一夫的索尼 “重振之路”已經(jīng)開始。除他自己將直接負(fù)責(zé)虧損的電視業(yè)務(wù)外，索尼總部昨日（3月27日）宣布該公司也將部署新的管理架構(gòu)，而中國這個最重要的市場也迎來了新的總裁——栗田伸樹。

“換人就意味著索尼中國的戰(zhàn)略將有所調(diào)整。”這也是業(yè)界對此次索尼中國換帥的共識。不過，要想由此來提升索尼的中國市場，栗田伸樹的壓力不小。

索尼連續(xù)四年凈虧損

昨日，索尼中國對外發(fā)表聲明稱，自2012年4月起，栗田伸樹將接任永田晴康索尼中國總裁職務(wù)，后者同時調(diào)任日本索尼總部，升任索尼公司高級副總裁、全球銷售及市場營銷平臺負(fù)責(zé)人。久保田陽將繼續(xù)擔(dān)任索尼公司駐中國總代表、索尼中國董事長。

“索尼中國不保，則索尼全線失守。”IT時評人張書樂(微博)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，平井一夫尚未上任，就調(diào)整了索尼中國的總裁，背后與索尼在中國市場拓展多年沒有精進(jìn)的結(jié)果有直接關(guān)系。

眾所周知，索尼當(dāng)前的業(yè)績遭遇了較為嚴(yán)重的滑坡。不久之前，該公司宣布，預(yù)計截至3月31日的財年虧損2200億日元 （約合27億美元），這是該公司自2008年以來連續(xù)第4年凈虧損。旗下各種電子產(chǎn)品都在遭遇對手的阻擊，其中電視機(jī)首當(dāng)其沖。據(jù)外媒報道，索尼的電視機(jī)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為公司的沉重負(fù)擔(dān)，其累計虧損額已達(dá)100億美元。

盡管索尼的業(yè)務(wù)特別是電視業(yè)務(wù)在中國、印度和拉美市場增長很快，但數(shù)月之前，永田晴康也對中國媒體坦承，這樣依然沒有辦法彌補(bǔ)索尼歐美市場下降的幅度。

“索尼在中國現(xiàn)在有點四不像。”中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌則認(rèn)為，索尼在中國市場近幾年來實際上有點裹足不前。他認(rèn)為，永田晴康此前的“增長與利潤”并重的業(yè)務(wù)成長策略，雖然降低了運(yùn)營成本、提升了效率，但對于索尼產(chǎn)品定位本身并不十分清晰。

破除發(fā)展瓶頸還需時日

盡管，近兩年索尼中國明顯增加區(qū)域代理商的數(shù)量，并有意識調(diào)整了過往幾大總代理的權(quán)限，讓索尼在中國的渠道更加扁平化。但洪仕斌認(rèn)為，相比其他外資品牌的力度來說，其三、四級市場并沒有真正拓展。同時索尼產(chǎn)品高端化的形象一直沒有形成，也沒有做到精準(zhǔn)營銷，其產(chǎn)品價格“高不成、低不就”。

“中國是索尼全球業(yè)務(wù)重要支柱之一，是最重要且最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧Ｗ蛉章暶髦衅骄环虻莱隽酥袊袌鰧λ髂岬闹匾浴３藢㈩I(lǐng)導(dǎo)新成立的家庭娛樂部門，后者將取代之前的消費產(chǎn)品和服務(wù)集團(tuán)，并將電視業(yè)務(wù)劃歸旗下外，平井一夫直接將栗田伸樹派到了中國。

資料顯示，栗田伸樹現(xiàn)任索尼市場營銷（日本）公司總裁，于1979年加入索尼公司，先后在新加坡、墨西哥、美國、日本等地區(qū)負(fù)責(zé)索尼消費電子業(yè)務(wù)，是一位典型的市場營銷負(fù)責(zé)人。平井一夫也在聲明中稱，栗田伸樹是索尼集團(tuán)中最為擅長市場營銷的管理者之一。

“索尼當(dāng)前的業(yè)績不佳，這使得它比過去更需要中國這個消費電子市場的龐大空間來為其輸血。”張書樂認(rèn)為，正因為此，索尼無法坐視過去中國區(qū)運(yùn)營上的保守，需要更大力度打入家庭和企業(yè)用戶中，栗田伸樹的市場營銷背景或許合適。

洪仕斌分析，栗田伸樹上任后將會對索尼中國的市場進(jìn)一步梳理，向精準(zhǔn)式營銷、產(chǎn)品價值高端化延伸。

栗田伸樹昨日也表示，將進(jìn)一步提升索尼中國在索尼集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位，進(jìn)一步加強(qiáng)索尼在華本地化業(yè)務(wù)運(yùn)作。

不過，由于工作背景影響，栗田伸樹或許會移植許多日本市場營銷思路，兩個市場的本質(zhì)區(qū)別，張書樂認(rèn)為，這也將給栗田伸樹造成前期的“水土不服”，如何破除索尼在中國的發(fā)展瓶頸還需時日。