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　　全國前十大手機連鎖已簽七家，社會渠道比例將擴大

　　本報記者 羅小衛 北京報道

　　近期，中國聯通與國美電器聯合宣布將開展全方位戰略合作，這是繼中國聯通于去年7月15日和蘇寧電器以及11月22日與五星電器達成戰略合作之后在社會渠道上取得的又一次重大突破，至此，中國聯通實現與國內家電連鎖前三強的全面合作。

　　而在中國聯通變革渠道體系的同時，在其他3G業務上的大動作也引發了不小的關注。

　　社會渠道突圍

　　“沃爾瑪已經正式向中國聯通提出仿效蘇寧模式合作意向，但沃爾瑪缺乏3C產品銷售背景和消費者認知，聯通正在評估。”3月10日，中國聯通銷售部總經理于英濤對《華夏時報》記者透露。

　　去年7月15日，蘇寧電器和中國聯通簽約，宣布全面開展戰略合作，建成互為核心的戰略合作伙伴關系。于英濤透露，簽約至今蘇寧1300多家店比全面合作前3G銷售增長了14倍。

　　據了解，中國聯通的銷售渠道體系主要分為三大類：自有渠道、社會渠道與電子渠道。自有渠道現在超過2萬家，其中經營3G的有 18000家左右。而在社會渠道上，目前家電連鎖前三強：蘇寧、國美、五星都與中國聯通是全面戰略合作。電子渠道上主要有自營電子營業廳、京東商城與電話營銷等三方面。

　　值得一提的是，中國聯通看好京東商城，已開始合作推出3G套餐，預計兩家今年合作將達10億左右。

　　“全國前十大手機連鎖已經合作7家。”他同時透露，中國聯通今年將重點進行省內主流社會渠道拓展，以浙江話機市場為例，中國聯通基本已經控制了90%以上渠道，市場份額達到30%以上。

　　而對于中國聯通自有渠道與社會渠道的比例問題，于英濤稱，目前自有渠道占60%，社會渠道占40%，中國聯通希望未來社會渠道比例逐漸擴大，各占一半或4比6，“社會渠道是主戰場。”但他同時也表示，中國聯通目前是在做好自有渠道的基礎上去做好社會渠道，如“社會渠道消費者接受程度高，將優先開發”。

　　于英濤強調，渠道商只能在硬件上促銷，服務方面只能根據中國聯通體系，在這方面運營商相對處于主導地位。但隨著技術的演進和人們思想進步，將來會向開放和包容的方向進步，渠道商將提供所有廠家的產品，壟斷現狀是競爭對手造成的，將來不會發生。

　　電信日推21M上網卡

　　截至2011年1月底，中國聯通3G用戶數達到1546.7萬，1月增長140.7萬戶。

　　于英濤透露，中國聯通將在5月17日“電信日”推出下行峰值21Mbps的移動寬帶接入服務。“中國聯通將會在55個重點城市推出21M的上網卡服務，首批應該不止5款，會以中興、華為等民族品牌為主。”據悉，在廣州亞運會上，廣東聯通已經完成了21Mbps的HSPA+網絡改造。

　　事實上，中國聯通的網速目標還不止是21M。

　　其官方微博透露：“目前中國聯通的WCDMA網絡所有基站均基于HSPA,從HSPA升級到HSPA+，下行速率可實現從現網的14.4M到42M-84M直至186M，網絡速率完全可以適應未來3-5年數據業務的發展。”

　　于英濤表示，自從3G正式商用以來，中國聯通就一直保持著網絡接入速率上的優勢地位，從全球WCDMA網絡演進以及商用部署來看，21M的寬帶接入服務已經有很多成熟應用。

　　業內有觀點認為，中國聯通此時透露推21M上網卡的原因與中國移動將推4G上網卡不無關系。就在此前，中國移動對外證實，今年下半年將推出TD-LTE(準4G)上網卡供用戶體驗，中國移動表示，其4G上網卡上網峰值速度將達到每秒上百兆，是目前3G上網速度的10倍以上。

　　4G，運營商下一戰

　　眾所周知，在3G爭奪戰中，中國聯通以WCDMA模式取得領先優勢，而中國移動如今也不甘老大地位受到挑戰，因此一直在試圖扭轉乾坤。2010年10月，由我國主導的TD-LTE增強型入選成為4G國際標準，和LTE FDD一起成為4G國際兩大主流標準。

　　在2月份舉行的2011年GSMA世界移動通信大會上，中國移動董事長王建宙表示：“2011年將成為TD-LTE商用的元年。”

　　對于中國移動當前強調的4G呼聲，中國聯通集團董事長常小兵此前反駁稱，只有消費者對于數據通訊的需求達到一定程度后，才談得上發展4G。“這是一個技術演進的過程，只有當3G普及率很高了，消費者對于帶寬有了更高要求的時候，才會有新的市場，我認為現在還不是討論4G牌照的時候。”

　　事實上，在移動業務上，中國聯通與中國移動一直在暗中較勁，攜號轉網就是一例。工業和信息化部從2010年11月22日開始，在天津和海南開展為期6個月的攜號轉網試點工作，使手機用戶不用換號就能在各個運營商之間自由轉網。

　　“有運營商不配合，這不是一個技術問題。”于英濤表示，“在試點中70%的用戶轉到中國聯通。”

　　“號碼是國家資源，不是運營商資源。”于英濤稱，希望相關部門出臺政策以此來推動攜號轉網。

　　無論運營商之間如何的明爭暗斗，對于用戶來講，哪家的服務更好，通訊、上網等業務更快捷、更方便，用戶就會傾向哪家。