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　　本報記者 郭冬穎 北京報道

　　10月8日晚間，記者發現，蘋果中國公司突然在其網站發布信息，稱“購買iPhone 4，須在線預訂才能到零售店購買”。從敞開供應到網上預訂，這實際上反映了iPhone 4缺貨的現狀。不過，中國聯通內部人士透露，聯通其它中高端3G手機國慶節期間銷量也很可觀，聯通希望3G手機全面開花，而不完全是一款手機。

　　iPhone 4饑渴銷售法

　　“我們這兒iPhone 4真的沒貨了，如果你要的話，我只能想辦法。”10月8日晚上，四川聯通一位某地市分公司總經理如此感嘆。

　　自從去年聯通銷售iPhone以來，他從未有這種感覺。去年10月，四川聯通該地市分公司開始銷售iPhone 3GS版，原來以為要熱銷，可實際上情況一般，還惹來當地的其他運營商不斷“騷擾”，幾乎要形成流血事件。

　　后來，當地其他運營商又默許其經營商制作仿冒的iPhone戶外廣告，就在其合作營業廳的正上方掛著一幅與iPhone外形極其接近的手機廣告牌，上面標價僅599元，令人大跌眼鏡，后來也成為業界笑柄。

　　不過，現在兩家關系“和諧”了，沒有了相互干擾，當地聯通分公司可以正常經營了，但另一現象卻出現了：iPhone 4手機賣空了。

　　不僅是四川聯通，實際上全國大多數聯通地方分公司都已無法立刻提供iPhone 4。“預約用戶也沒完全拿到iPhone 4，沒預約的用戶更不可能買到。”中國聯通北京總部旗艦店一位營業人員如此告知。

　　與聯通一樣，聯通的合作伙伴蘇寧電器(16.48,0.51,3.19%)的iPhone 4也銷售告罄，蘇寧華北大區10月3日補了3000臺貨到北京，國慶節還未結束則又賣光了。

　　對于這種方式，經常有人稱之為蘋果公司的饑渴銷售法，即以供貨不足保持市場的旺盛需求，但蘋果公司從未回應這種說法。

　　推其它3G手機

　　避免依賴iPhone 4

　　毋庸置疑，自9月25日開始銷售以來，聯通的主要精力均集中于iPhone 4。據悉，中國聯通主管營銷的副總經理李剛幾乎是每隔一小時就要求下屬匯報iPhone 4銷售情況，甚至經常親自去樓下一層的總部旗艦店去觀看。看到銷售盛況后，他感嘆說：“最重要的是解決iPhone 4缺貨問題”。

　　不過，聯通內部人士透露，聯通對iPhone 4有清醒認識，這實際上是把雙刃劍——iPhone 4可拉動聯通3G的普及，但過分依賴iPhone 4，也會使得聯通3G命懸于一款手機上，這就會受制于蘋果公司。

　　在這種情況下，實際上，國慶節之前，聯通也同步大推其它3G手機機型。先是聯通旗下聯通華盛與索尼愛立信聯手推雙方合作的千元智能3G手機M1i，精心選擇了聯通全國各地400家核心營業廳在全國聯通自有營業廳進行了大型路演，聲勢浩大。

　　同時，國慶節期間，3款聯通中高端手機納入聯通第二批中高端戰略終端，選一定套餐后均有“0元購機”大幅優惠。其中，根據索尼愛立信M1i手機合約計劃，用戶只需要選156元套餐即可實現0元購機，三星16500U合約計劃則是選226元套餐可0元購機，摩托羅拉XT701是選286元套餐可0元購機。

　　在推出這三款中高端3G手機0元購機合約計劃的同時，中國聯通又推出了上述手機的購機入網送話費優惠政策，針對上述機型最低選66元套餐送360元話費，最高選886元套餐送12760元話費。

　　聯通3G上網卡首次變革

　　值得注意的是，之前銷售iPhone 3GS版時，聯通的相關廣告鋪天蓋地，重要城市的電視臺、地鐵、公交車到處都是。而iPhone 4銷售時，卻尚未見到相關廣告，倒是聯通千元智能手機零元購機的廣告遍布于各地電視臺。

　　實際上，聯通在大賣iPhone 4的同時也在大力布局其它3G手機，尤其是Android手機。例如聯通最近大推的三星I6500U、摩托羅拉XT701都是聯通引進的Android手機，聯通都單獨為它們制定了合約計劃，進行了大量補貼。

　　另一個重點則是千元智能3G手機，包括向索尼愛立信定制的M1i手機，是中國聯通主打的千元3G智能手機之一，為可隨時收發郵件的全鍵盤手機，與iPhone 4在功能和定位上完全不同。

　　此外，與中國電信不太愿意繼續大力發展3G上網卡不同，聯通在發展3G手機的同時，非常重視3G上網卡用戶。

　　聯通最近甚至與華為合作推出一款E1780上網卡，進行了聯通3G無線上網卡有史以來的第一次重大變革。之前的聯通3G上網卡均為黑色或白色，主打商務風格，而這款上網卡非常時尚，一改聯通上網卡原有的商務客戶的定位，彌補了喜愛時尚的學生和年輕人市場。

　　“經過一年的運營，中國聯通已在3G手機用戶份額、網絡速度、終端種類、移動互聯網應用、資費體系等多個方面實現領先。”在近日出席新聞發布會說這句話的時候，中國聯通副總經理李剛顯得非常輕松。