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　　新浪科技訊 1月17日消息，新年開始僅半個月，中國聯通即發動自3G商用以來最猛烈的一場3G手機普及攻勢，自1月15日起，7款總計500萬部聯通超值3G手機開始陸續上市，聯通予以大幅補貼。此次聯通3G普及風暴涉及的無論是機型數量之多、手機價格之低都創歷史之最。

　　迄今最大規模3G手機普及攻勢

　　1月15日，在中國聯通朝陽區一個營業廳，新浪科技已看到，首批兩款聯通諾基亞2730和LG T320已最先上市，營業員告知，后續還有5款在春節前將陸續上市。

　　據悉，此次中國聯通做了充分準備，聯合國內主流國代商大規模集采了多達500萬部的WCDMA制式3G手機，總計7款，都將于春節前投放市場。

　　自中國聯通于2009年9月3G正式商用以來，中國聯通的3G普及攻勢還從未有如此規模。根據中國聯通上市公司披露的數據，截至11月底，聯通3G用戶總數達1277.6萬戶，其中還包含部分3G上網卡用戶數。也就是說，500萬部相當于聯通3G用戶數的2/5，3G手機用戶數的1/3。而一次性集采如此規模的3G手機顯示聯通對3G市場擴大的堅定信心。

　　業內人士分析，聯通此次氣勢宏大的3G攻勢主要在于要普及3G。根據市場調研公司賽諾的統計數據，截止到今年10月，中國聯通在3G手機市場的份額已占半壁江山以上，市場上的3G經典手機也多數為中國聯通所推出，包括iPhone 4、大器手機等；我國3G手機中銷量前三名也全部是WCDMA制式。中國聯通也為此成為“中國3G第一品牌”。但是，雖然聯通在3G品牌和手機銷量上領先，但迄今為止中國聯通還只有1400萬戶左右，因此，進一步普及3G至關重要。

　　聯通3G手機價格降至七八百元

　　對于此次大規模出擊，中國聯通相關部門明確表示，主要是為了普及3G。為此，中國聯通采用集中采購的方式大幅降低手機價格，采購總量約500萬臺，單款機型最高采購量達120萬臺。500萬部相當于去年中國聯通去年發展3G用戶的近一半。

　　據透露，這些手機普遍在七八百元左右，而市場上的3G低價手機多數為1000元至1500元。這使得同配置情況下集采的WCDMA手機零售價格已經低于同檔次的GSM手機，大大降低了用戶購機成本。

　　同時，根據中國聯通公布的合約計劃內容，聯通實施的購機補貼驚人，以“預存話費送手機(18個月)合約計劃”來說，用戶最低只需要預存800元，選擇66元的聯通3G套餐，就可免費獲得中興E850和華為U7520中的任何一部。預存的話費在18個月內返還，每月返還44元。

　　而之前，包括聯通和其它運營商在內，最低的購機政策是預存990元送手機，比此次推出的任何一款聯通超值3G手機都要高一兩百元。

　　另外，聯通同時推出“購手機入網贈話費”的舉措，用戶只需要預存950元，選擇為期24個的66元聯通3G套餐，就可免費獲得諾基亞2730c、索尼愛立信J108i中的任何一部。

　　主打知名品牌和性價比

　　此次推出的500萬部3G手機被命名為“超值手機”。從名稱上就可看出，這些手機主打高性價比。

　　同時，中國聯通顯然希望以“超值”來打動用戶，7款手機中5款是向國際著名手機廠商定制，包括諾基亞兩款、三星、索尼愛立信、LG各一款，另有國內著名手機廠商華為和中興通訊的高性價比手機一款。

　　從上可看出，聯通此次推出的是名副其實的千元以下3G著名品牌手機，與雜牌機不可同日而語。

　　聯通持續操盤3G手機普及營銷攻勢

　　從2010年6月底首次開始大規模推出千元3G手機優惠購機政策，到2010年11月引入iPhone 4，再到12月宣布3G套餐門檻降至最低每月46元，中國聯通的3G營銷手法令人眼花繚亂，聯通的3G業務發展也開始大幅提升，投行也紛紛發表評論。

　　著名投行申銀萬國近期的報告稱聯通引入的3G終端多元化和銷售政策的靈活性，報告指出，聯通因為其成熟的網絡和多樣的終端及補貼政策，在2011年能夠獲得大量高質量的3G用戶。預計在2011年年底聯通3G用戶將超過4000萬，而且與其他運營商的3G用戶相比，聯通的3G用戶ARPU值相對較高。預計2011年下半年聯通3G業務將會盈虧平衡，2012將會爆發，貢獻凈利潤。

　　與此同時，投行摩通大通預計聯通2011年用戶增長可達至1940萬戶，而3G用戶ARPU值則可達至110元人民幣。

　　但從中國聯通此次的做法來看，聯通并未一味追求3G用戶ARPU值，而是高中低端同時并舉，在超值3G手機中敢于大幅補貼，低價讓利。且半年多來持續操盤，反復演練，讓用戶不斷得到實惠。

　　中金公司的報告也認為，中國聯通積極推進的手機補貼策略，配合第三方銷售渠道的突破，可以為聯通每年帶來1500萬30-50款智能手機的用戶。(童錘)