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　　渠道商強勢布局

　　記者發現，農村家電銷售渠道升級的旋風首先從沿海地區刮起，正在向內地急速蔓延。

　　這股升級旋風的標志是前不久江蘇揚州匯銀家電成功登陸香港股市。據了解，匯銀一直專注于中小城市家電市場，立足揚州，布局華東，輻射全國。經過多年的發展，匯銀的銷售及售后服務網絡覆蓋了江蘇省及安徽省的27個城市和地區，有超過360個網點，成為華東地區具有領導地位的電器連鎖企業。同時，匯銀獨創的一套適合于三四級家電市場的發展模式——自營連鎖、加盟連鎖、售后服務連鎖、品牌代理發展四輪驅動，也最終成功推動了其在區域市場上的快速擴張。

　　記者注意到，在匯銀模式中，各個業務之間相輔相成，互相支撐。比如讓上游制造商通過供應鏈價值共享，提高了進入三四級市場終端的效率，同時大幅降低了交易成本。而對于終端消費者，匯銀通過自營門店和加盟門店，并通過對加盟門店進行專業培訓和指導，以及售后、物流的配套跟進，使終端消費者可以享受到統一的品牌、統一的產品、統一的價格和統一的服務。

　　中國社會科學院工業經濟研究所副研究員王欽認為，匯銀上市是我國三四級市場家電連鎖擴張進程中的一個重要標志，不僅會給企業運營帶來更充裕的現金流，還將推動其在新型商業模式、企業內部管理優化等方面的提升，同時也傳遞出“中國三四級消費市場正迎來前所未有的黃金增長期”這一重要信息。

　　除匯銀之外，江蘇明珠、浙江百誠、綿陽家福來、河北北國等家電渠道商目前都已構建了一套適應農村市場的銷售模式，并且都在以飛快的速度進行農村市場的布局。

　　江蘇明珠家用集成設備公司從最初的專業空調經銷商迅速轉型，利用自身的品牌影響力、網絡優勢、服務隊伍，從單一的空調銷售服務商向家居整體的供暖、制冷、凈水等集成商轉型。目前，江蘇明珠已在蘇州的太倉、常熟、吳江、張家港等地建立了150多家鄉鎮加盟店和10多家直營店。同時，堅持以空調分銷為主業，面向與家居集成關聯度較高的相關產業進行多元化擴張。這種獨特的明珠模式有別于匯銀的家電分銷模式，借助家電家居一體化的浪潮，構建了家居分銷模式。

　　同樣，浙江百誠集團旗下的家電分銷業務在經過多年的發展與探索后，也走出了一條全新的發展模式。他們憑借在浙江省內構建的一套分布于二三四級批發和零售網絡，獲得了各個家電品牌在浙江省的代理權，然后與各個家電企業組建省級合資銷售公司，共同面向浙江省內進行產品的深度分銷。與此同時，浙江百誠還開始了新一輪的經營轉型，即建立自有品牌的品牌連鎖門店及各個區域的品牌加盟店，從單一的代理分銷向品牌連鎖零售擴張，不僅稱雄于浙江省家電分銷業務，與廠家成立合資公司的商業模式，近年來還被各個家電企業在其他區域市場進行復制與擴展。

　　制造商雄心勃勃

　　農村巨大的家電消費市場和銷售渠道的落后現狀，不僅贏來眾多家電渠道商的進入，也贏得了大量生產企業的關注。長虹、海爾、TCL、康佳等企業紛紛以新興的農村家電市場為試金石，開始了從制造環節向下游分銷業務的轉型嘗試。比如海爾的日日順電器、TCL的幸福樹電器連鎖、長虹的樂家易電器連鎖，均在多年前便面向三四級市場展開了網絡布局和經營模式探索。

　　據了解，從海爾集團旗下的分銷業務脫胎形成的日日順電器連鎖公司，目前擁有6000多家網點，遍布于國內二三四級市場。同時，在具體運營過程中，日日順不僅獲得了原來海爾集團旗下的海爾專營店網絡，還面向三四級市場進行加盟店、夫妻店的收編工作，最終通過統一品牌、統一采購和統一服務，充當了一個家電分銷商的角色，從而獲得與廠家談判的話語權。

　　TCL旗下的幸福樹連鎖、長虹的樂家易連鎖除了承擔一部分企業的分銷業務，還全面向社會企業開放，從而獲得更為廣泛的產品銷售權。

　　康佳集團副總裁穆剛在前不久召開的康佳全國經銷商大會上公開表示：“進攻縣鄉，穩定城市，今年康佳電視在國美、蘇寧兩大渠道的產品銷量將控制在總銷量的15%以內，康佳將不再依賴國美、蘇寧。”穆剛介紹說，康佳今年將以提升網點覆蓋率為主，將鄉鎮直接操作客戶發展至8000家，鄉鎮代理客戶發展至8000家。今年康佳在縣鄉市場的銷售量將超過85%。

　　市場研究專家、清華大學教授李飛表示，農村家電市場蘊含著巨大的消費能力，伴隨著國家拉動內需、家電下鄉活動的深入，農村市場將大幅度釋放電器消費需求。尤其是新農村建設和中小城鎮建設步伐的加快，在一批批新型小城鎮建立起來的同時，必然會帶來一場三四級市場上的商業渠道變革。村民變居民，集中居住新型社區，需要系統化的商業設施和渠道，這些都為區域家電連鎖商提供了歷史性的發展機遇。