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當(dāng)今家電產(chǎn)業(yè)，最熱的品類無(wú)疑是凈水器和空氣凈化器。而相比空氣凈化器發(fā)展后程的綿軟，凈水器卻迎來(lái)了掛檔提速的檔口。同時(shí)，凈水器行業(yè)吸引著來(lái)自各方的關(guān)注與進(jìn)入。想賺快錢的有，想順勢(shì)而上的亦有，想精耕細(xì)作的也有。有人不禁要問(wèn)，現(xiàn)在進(jìn)入還來(lái)得及嗎？答案是肯定的。筆者認(rèn)為，這一問(wèn)答，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是通行的。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

厚積薄發(fā)

“從2010年產(chǎn)總產(chǎn)值不到1000萬(wàn)元，到2014年實(shí)現(xiàn)外銷2000萬(wàn)元，內(nèi)銷8200萬(wàn)元，新佳美用了五年的時(shí)間將簡(jiǎn)單的飲水機(jī)產(chǎn)品的總產(chǎn)值做到了過(guò)億元，對(duì)于飲水機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的跨越和提升。”6月29日，在以“共贏大未來(lái)”為主題的凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨新佳美水家電2015年度營(yíng)銷峰會(huì)上，寧波安吉爾環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理羅啟淦向臺(tái)下的嘉賓及經(jīng)銷商如此介紹新佳美前五年的發(fā)展。

從2010年到2015年的這段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的看法是：凈水器即將迎來(lái)井噴，飲水機(jī)行業(yè)即將沒(méi)落。而事實(shí)是大多數(shù)人高估了凈水器的發(fā)展?jié)摿Χ凸懒孙嬎畽C(jī)的市場(chǎng)空間。雖然上馬凈水器項(xiàng)目在彼時(shí)此時(shí)都不算一件難事，尤其對(duì)于身處配套及代加工勝地慈溪的新佳美來(lái)說(shuō)更是如此。但羅啟淦和他的新佳美沒(méi)有這么做，他對(duì)于這兩個(gè)分支行業(yè)有著清醒的認(rèn)識(shí)，飲水機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間依舊很大，而凈水器的體量還很小，最關(guān)鍵的是消費(fèi)者的認(rèn)知還沒(méi)達(dá)到預(yù)期水平。

寧波安吉爾環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理羅啟淦

正是基于這一認(rèn)識(shí)，新佳美在五年間只聚焦于飲水機(jī)產(chǎn)品。也正是如此，才有了新佳美飲水機(jī)輝煌的今天。而對(duì)比凈水器行業(yè)，目前年產(chǎn)值能過(guò)億的企業(yè)，依舊寥寥無(wú)幾，而且必須注意的是，飲水機(jī)的單價(jià)相比凈水器要低得多，這也意味著銷售過(guò)億的新佳美的銷量是驚人的，更直白的說(shuō)，新佳美積累了龐大的凈水器經(jīng)銷商資源和潛在用戶資源。

時(shí)間步入2014年，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出由導(dǎo)入期向高速發(fā)展期過(guò)渡的跡象，新佳美決定正式進(jìn)入凈水行業(yè)。

對(duì)于新佳美來(lái)說(shuō)，飲水和凈水本身就是一家，凈水機(jī)將是飲水機(jī)的未來(lái)；對(duì)于羅啟淦本人來(lái)說(shuō)，凈水更不陌生，早在創(chuàng)業(yè)前，其便在東北負(fù)責(zé)大型工程凈水業(yè)務(wù)。所以新佳美在此時(shí)進(jìn)入凈水行業(yè)是天時(shí)地利人和。

星火燎原

“品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，品牌傳遞價(jià)值，更能塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以新佳美將全身心地投入到自主品牌的建設(shè)中去，將新佳美品牌做強(qiáng)做大。當(dāng)初新佳美飲水機(jī)品牌的塑造就是從今天會(huì)議的舉辦地保定開(kāi)始的。在當(dāng)時(shí)，新佳美品牌在飲水機(jī)領(lǐng)域還沒(méi)有知名度與影響力，我與保定的王振紅總經(jīng)理協(xié)商如何打開(kāi)保定市場(chǎng)。在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著足夠信心的情況下，我們?cè)谕ㄟ^(guò)終端形象、地面廣告的重點(diǎn)投入提升品牌力的思路上一拍即合達(dá)成共識(shí)，在短短幾個(gè)月里，便在保定地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售300多萬(wàn)元，迅速占領(lǐng)保定市場(chǎng)，對(duì)于一塊區(qū)域性飲水機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字是驚人的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是欣喜的，在保定我們建立起了根據(jù)地市場(chǎng)。”羅啟淦在會(huì)上說(shuō)道。

高峰論壇

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于新佳美來(lái)說(shuō)，在品牌建設(shè)的投入上是不遺余力的。從此次營(yíng)銷峰會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓重量級(jí)程度便可見(jiàn)一斑。試想，對(duì)于一個(gè)凈水行業(yè)新生品牌來(lái)說(shuō)，同時(shí)將中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)凈水設(shè)備專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)鄧瑞德、中國(guó)家用電器研究院副總工程師兼全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)清潔器具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魯建國(guó)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼凈水行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳鋼、北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司廚電事業(yè)部總經(jīng)理施婷、北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司品牌總監(jiān)左延鵲等重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓都請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的盛況并不多見(jiàn)，而且會(huì)議吸引了艾肯家電網(wǎng)、口碑家電網(wǎng)、家電消費(fèi)網(wǎng)、家電中國(guó)網(wǎng)以及《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《直飲水時(shí)代》等網(wǎng)媒及報(bào)刊雜志媒體前來(lái)報(bào)道。

如果說(shuō)新佳美對(duì)于品牌建設(shè)是不遺余力的話，那么對(duì)產(chǎn)品更是如此。羅啟淦對(duì)產(chǎn)品有著清醒的認(rèn)識(shí)：對(duì)于目前魚(yú)龍混雜的凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌提升的根基依舊是產(chǎn)品本身。相比于簡(jiǎn)單的飲水機(jī)，凈水器的產(chǎn)品要復(fù)雜得多。所以羅啟淦的觀點(diǎn)是，首先從配件及原材料上保證產(chǎn)品品質(zhì)，每每提及產(chǎn)品配置，羅啟淦口中提及的都是“陶氏原裝進(jìn)口RO膜、力夫壓力泵、日本進(jìn)口可樂(lè)麗活性炭、食品級(jí)濾芯外殼等等”。

杰出貢獻(xiàn)經(jīng)銷商代表

中國(guó)家用電器研究院副總工程師兼全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)清潔器具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魯建國(guó)評(píng)價(jià)到，新佳美凈水器通過(guò)配件及原材料的提升，將凈水器的使用壽命提升50%是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)凈水設(shè)備專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)鄧瑞德也評(píng)價(jià)道，雖然新佳美凈水器品牌定位農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)，但其產(chǎn)品配置及品質(zhì)是完全按照一二級(jí)市場(chǎng)甚至進(jìn)口品牌的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，新佳美用“為老百姓造良心凈水器”的態(tài)度為凈水行業(yè)起到了樹(shù)立品質(zhì)標(biāo)桿的作用。

在凈水產(chǎn)品上，新佳美通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的水家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更便捷、人性化的凈水體驗(yàn)。新佳美新開(kāi)發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)模塊化生產(chǎn)水電分離家用反滲透凈水器產(chǎn)品通過(guò)了發(fā)明專利證書(shū)，打破了傳統(tǒng)的五級(jí)過(guò)濾方式而采用六級(jí)過(guò)濾方式，多一級(jí)超濾膜達(dá)到雙膜雙水更健康，水電分離也會(huì)讓使用更安全。快接的濾芯在更換濾芯時(shí)也更為便捷，將實(shí)現(xiàn)“工廠快遞寄送濾芯，消費(fèi)者自行更換”，大幅提升售后服務(wù)效率。尤其針對(duì)北方地區(qū)水質(zhì)的特殊性，新佳美凈水器進(jìn)行了諸多改良設(shè)計(jì)。

在市場(chǎng)運(yùn)作上，新佳美凈水將繼續(xù)堅(jiān)持高起步、高投入的方式啟動(dòng)市場(chǎng)，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略運(yùn)作市場(chǎng)。

與會(huì)嘉賓及經(jīng)銷商

在傳統(tǒng)渠道，新佳美會(huì)以保定地區(qū)為試點(diǎn)，首先做到市、縣都有新佳美品牌的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后在保定市及各縣建立終端形象店和專業(yè)的銷售活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。將保定建成為全國(guó)樣板市場(chǎng)后，復(fù)制保定模式推向全國(guó)市場(chǎng)。

在線上渠道，新佳美凈水將和飲水共用京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、天貓旗艦店等電商平臺(tái)。在堅(jiān)持提升新佳美品牌形象的同時(shí)堅(jiān)決不亂價(jià)，做到線上銷售線下安裝，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)的模式。

經(jīng)銷商參觀新品

在售后服務(wù)上，新佳美建立了全方位的售后服務(wù)平臺(tái)，做到每個(gè)用戶都備案在售后系統(tǒng)里，系統(tǒng)將提醒服務(wù)覆蓋到每個(gè)用戶，做到標(biāo)準(zhǔn)化售后服務(wù)方式，準(zhǔn)時(shí)提醒用戶更換濾芯、耗材。以汽車4S服務(wù)店的方式運(yùn)作凈水售后，就像汽車行駛到5000公里或10000公里時(shí)4S店就會(huì)提醒用戶保養(yǎng)一樣。再者，新佳美將保證哪里有銷售，哪里就有專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍。

新佳美凈水器C6及X5

對(duì)此，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼凈水行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳鋼表示，一直以來(lái)，凈水行業(yè)售后服務(wù)最后一公里的問(wèn)題并沒(méi)有得到很好地解決，新佳美創(chuàng)新的濾芯更換服務(wù)無(wú)疑解決了這一問(wèn)題。

海外客戶代表——西非毛里塔尼亞的Abdel Vetah

在下午舉辦的訂貨環(huán)節(jié)，新佳美的新老經(jīng)銷商紛紛踴躍簽約合作。其中海外客戶代表，來(lái)自西非毛里塔尼亞的Abdel Vetah先生也不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕來(lái)了保定，現(xiàn)場(chǎng)下單100余萬(wàn)元，Abdel Vetah表示，自從廣交會(huì)上和新佳美建立合作后，其對(duì)新佳美品牌產(chǎn)品其羅啟淦有著高度的認(rèn)可，此次他將把新佳美凈水器也帶到非洲市場(chǎng)去。

全體與會(huì)人員合影留念