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　　首次把深度定制手機交由國代商運作

　　對于中國電信而言，引入摩托羅拉的高端3G智能手機MOTO XT882無疑意味著中國電信又增加了一款明星手機。

　　MOTO XT882手機正是由中國電信深度定制的3G智能手機標桿產品。在歷時近一年的定制研發過程中，合作雙方共同對產品功能、應用、使用體驗等方面進行了大量的完善優化，共同打造出了這款3G智能手機標桿產品。

　　然而，值得注意的是，會上，中國電信和摩托羅拉共同宣布，這款MOTO XT882由手機國代商酷人通訊來總包銷，而不是由中國電信來運營。

　　據悉，酷人通訊是深圳市愛施德旗下核心子公司，愛施德是三星品牌在中國的核心代理商，也是中國最大的手機國代商之一。作為愛施德旗下專門運營CDMA移動通訊產品的子公司，酷人通訊在手機渠道和銷售方面的能力都很強，其也因此成為首個運營中國電信深度定制手機的國代商。

　　這實際上是中國電信終端渠道社會化的一個有標志意義的事情。以往，3G明星手機主要由中國電信引入，但這次是首次由社會渠道商來運營。

　　支持社會渠道在3G時代發揮更大作用

　　自接手C網以來，中國電信一直在推進終端運營的社會化，對手機國代商、家電連鎖賣場、零售渠道商等各類社會渠道的合作都非常重視。

　　在手機銷售方面，手機國代商等社會渠道具有豐富的營銷經驗、廣闊的渠道以及很強的服務能力，2G時代他們對中國移動通訊事業的發展功不可沒。在3G時代，手機國代商將繼續發揮重要作用，因為在3G時代，智能手機是移動終端的發展大勢，國代商也應對終端銷售模式有所突破，真正實現運營模式轉型：上游積極與手機廠商加強合作，定制適合市場需求的機型，下游推動渠道扁平化，資源向零售環節傾斜。

　　此次合作實際上也是前段時間中國電信與國內四大手機國代商簽約加強合作的結果。當時，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通訊四大手機國代商簽訂渠道合作協議。中國電信總經理王曉初提出，希望四家國代商發揮自身的優勢，減少中間環節，把手機直供給近萬家代銷點。此次酷人通訊直接采購包MOTO XT882，直接向零售末端供貨，并聯合國美電器首發銷售，既可減少中間環節，也是中國電信讓利于渠道商、扶持、壯大社會渠道的重要舉措。

　　鼓勵社會渠道直接向生產廠商定制CDMA終端

　　中國電信終端管理中心主任馬道杰在發布會上表示，由于CDMA手機越來越豐富，深度定制的3G明星手機也越來越多，不可能、也沒有必要都由中國電信來運作。中國電信希望各級社會渠道在3G業務和終端的發展中會發揮更大的作用，鼓勵國代商、連鎖渠道商等合作伙伴向生產廠商直接定制CDMA終端，并進行社會化銷售。中國電信將對這些產品的定制、營銷等積極給予支持。

　　他還透露，今后中國電信還將把更多深度定制的優秀產品交代理商運作，進一步發揮產業各方合力，形成CDMA終端社會化運營的新局面。(康釗)