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微軟硬件戰(zhàn)略初見成效（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（湯姆）北京時間4月23日消息，據(jù)國外媒體報道，雖然全球PC市場銷量在近年來不斷下滑，但根據(jù)微軟日前發(fā)布的財報顯示，該公司的Windows業(yè)務營收卻仍然保持與上年同期持平的水平。對此，有分析人士指出，微軟之所以能夠“逆勢而行”主要是得益于自己硬件戰(zhàn)略的推行，而來自于企業(yè)客戶的支持也同樣功不可沒。

以下是文章主要內(nèi)容：

據(jù)知名美國市場研究機構IDC日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球PC銷量大幅下降14%，但微軟日前發(fā)布公司上一度財報顯示，公司W(wǎng)indows業(yè)務營收仍然與上年同期保持了相同水平。即將于今年6月離職的微軟CFO彼得-克萊恩(Peter Klein)在財報分析師電話會議上透露，“PC銷量的實際下滑幅度大約在12-14%左右”。

事實上，Windows業(yè)務部門營收持平與許多因素有關，就像微軟投資者關系部門主管克里斯-蘇荷(Chris Suh)在電話會議上所說的那樣：“微軟非OEM業(yè)務營收本財季增長了40%，這主要是來自于Surface平板電腦和批量授權業(yè)務持續(xù)迎來的兩位數(shù)增長的貢獻。”

那么，Surface平板業(yè)務對一季度微軟Windows業(yè)務部門營收究竟起到了多大的貢獻作用呢？

硬件戰(zhàn)略

目前，微軟Surface平板電腦的平均售價遠高于其他OEM廠商的設備價格。其中，低配置的Surface RT零售價為499美元，高配版本Surface Pro零售價則高達999美元，而且這還不包括鍵盤和保護套這些配件的價格。

現(xiàn)在，我們假設微軟已經(jīng)為自己的零售商合作伙伴（包括自己的零售店）預留了一部分利潤空間，即從包含了鍵盤等附件的Surface產(chǎn)品中可以每臺獲利70美元。根據(jù)分析師預計，第一季度Surface Pro銷量為40萬臺，Surface RT銷量則為20萬臺。因此，微軟單憑Surface一項業(yè)務就可以獲利4.2億美元，這一數(shù)字在Windows業(yè)務部門調(diào)整后的46.2億美元總營收中約占10%。

當然，我們的這一預計可能有些過于樂觀，因為Surface業(yè)務的實際貢獻比例可能并沒有我們想象中那么高。那么，假設Surface硬件業(yè)務對Windows業(yè)務部門貢獻了5%的營收，這一數(shù)字也依舊意味著Surface在幫助Windows部門營收在PC市場大幅萎縮的大環(huán)境下維持與去年相同水平作出了重大貢獻。而且，我們的這一估計很可能過于保守了，因為Surface第一季度的確在Windows業(yè)務部門整體表現(xiàn)中扮演了重要角色。

企業(yè)客戶

除了來自Surface平板電腦的貢獻外，企業(yè)版Windows 8的客戶也對Windows業(yè)務部門第一季度的業(yè)績作出了巨大貢獻。Windows 8企業(yè)版僅通過批量授權協(xié)議的方式進行銷售，而諸多企業(yè)購買這一授權的原因不盡相同。但可以肯定的是，部分企業(yè)希望在本季度將部分PC設備從Windows 7升級至Windows 8是造成這一情況的原因之一。

在購買了這一批量授權協(xié)議后，企業(yè)可以在為期三年的合同期內(nèi)隨時進行系統(tǒng)升級。除此之外，企業(yè)版Windows 8還包含了一些諸如管理和安全方面特殊功能、服務，而這是其他版本W(wǎng)indows所不具備的。換句話說，微軟成功說服了個人用戶購買硬件，并成功推動企業(yè)客戶訂購Windows的系統(tǒng)升級才成功幫助公司抵擋了第一季度PC銷量下滑所帶來的負面影響。

而且，這種趨勢很可能會延續(xù)至2013年全年，他們這一分析的主要理由是：隨著微軟在2014年停止對Windows XP的支持，至少有有一部分無法升級至Windows 7或者Windows 8的Windows XP企業(yè)客戶會購買全新設備，并幫助PC市場下滑速度得以放緩。而且，為了獲得一些附加的系統(tǒng)功能、服務，許多公司很有可能會選擇訂購企業(yè)版Windows 8操作系統(tǒng)。

前景成疑

與此同時，微軟也面臨著一些挑戰(zhàn)：

1. 硬件利潤率低于軟件

軟件開發(fā)的一個特殊方面在于，一旦開發(fā)公司收回開發(fā)成本，之后每一份賣出的軟件都是公司的純利潤。但硬件卻不是這樣，在這個領域中，只有蘋果找到了長期維持自己硬件利潤率的方法，但后者硬件利潤率也遠遠比不上微軟Windows和Office軟件高達70-80%的利潤率。因此，從高利潤率向低利潤率行業(yè)的轉(zhuǎn)變意味著微軟需要更快地提升公司營收，或大幅削減其他支出才能保持自己的利潤。

2. 批量授權無法長時間維持Windows業(yè)務增長

越來越多的企業(yè)開始意識到，如果公司希望獲得部分頂級企業(yè)功能，他們就需要訂閱Windows系統(tǒng)批量授權，而這樣的做法通常可以使微軟批量授權業(yè)務營收在短期內(nèi)迎來巨大飛躍。但是，當大多數(shù)企業(yè)購買完這一批量授權協(xié)議后，微軟的營收增長就會迎來急剎車。

從長遠的角度出發(fā)，微軟保持Windows批量授權業(yè)務營收的持續(xù)增長只有兩個選擇，一個是不斷說服更多企業(yè)購買Windows批量授權協(xié)議，另一個則是提高系統(tǒng)授權價格。

就像我在幾周前所寫的那樣，即便是在PC市場遭遇滑鐵盧的情況下，微軟也有能力在長期內(nèi)保持Windows業(yè)務的持續(xù)增長。但該公司最終將面臨一個嚴酷的事實，那就是意識到保持自己業(yè)務增長的唯一途徑是賣出比去年更多的產(chǎn)品。這也就意味著，微軟只有保證Surface平板電腦和傳統(tǒng)企業(yè)PC業(yè)務的不斷增長，才能使公司在未來五年內(nèi)的銷售報表變得不那么慘淡。