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       騰訊科技訊（湯姆）北京時間5月6日消息，據(jù)國外媒體報道，雖然美國職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn的企業(yè)使用費(fèi)用每年都在不斷上升，但這絲毫沒有對LinkedIn的客戶數(shù)量造成影響。對此，《華爾街日報》長期撰稿人羅勒夫-溫克爾（Rolfe Winkler）日前發(fā)表評論文章指出，造成這一情況的主要原因在于“現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人發(fā)現(xiàn)LinkedIn絕不僅僅是一家在線求職平臺那么簡單，而LinkedIn的真正價值則在于其所擁有的海量用戶數(shù)據(jù)”。

以下是文章主要內(nèi)容：

美國職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn日前公布了公司2013年一季度財務(wù)報告，財報顯示，LinkedIn一季度營收3.247億美元，同比增長72%；凈利潤2260萬美元，同比增長352%。對于這一成績，雖然有不少投資人依舊不看好LinkedIn的未來前景，但部分長線華爾街分析人士卻開始逐漸意識到“LinkedIn絕不僅僅是一家在線求職平臺那么簡單”。

費(fèi)用上漲

據(jù)悉，LinkedIn第一季度銷售業(yè)績中有57%來自其最主要企業(yè)軟件業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，這一軟件每年會向企業(yè)用戶收取8500美元的年費(fèi)，并為他們提供尋找、聯(lián)系并跟蹤理想應(yīng)聘者的企業(yè)工具。或者，企業(yè)也可以選擇將通過這一工具尋找到應(yīng)聘者首年工資的25%作為使用費(fèi)用上交給LinkedIn。

事實(shí)上，在過去一段時間以來，LinkedIn一直在通過提供新功能、服務(wù)的方式逐漸增加自己的使用費(fèi)用。就比如，LinkedIn在去年新增了一個名為“Endorsements”的應(yīng)聘者認(rèn)證服務(wù)，即LinkedIn會對應(yīng)聘者在個人簡歷中所列出的個人技術(shù)證書、等級等進(jìn)行驗(yàn)證。而僅僅在2011年的第一季度，LinkedIn的企業(yè)會費(fèi)就從7000美元上漲到了8200美元，但該公司企業(yè)用戶的數(shù)量卻沒有受到影響，反而激增了五倍，至18000家。

外界分析認(rèn)為，企業(yè)用戶之所以沒有因?yàn)長inkedIn會費(fèi)的上漲而退卻主要是因?yàn)長inkedIn所推出的這些新服務(wù)、新工具的確對自己的招聘工作有所幫助。需要指出的是，在此期間，LinkedIn平臺的求職用戶總數(shù)也從900萬人上漲至2.2億人。

市場巨大

對于LinkedIn來說，龐大的銷售團(tuán)隊(duì)同時也為自身海量數(shù)據(jù)帶來了一個巨大市場。首先，這部分人員通常代表著來自各個行業(yè)的潛在客戶。然后，他們手中所握有那些極具價值的個人信息則可以從另一方面促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成。因此，LinkedIn針對這一市場推出了一個月會費(fèi)50美元的“銷售導(dǎo)航”（Sales Navigator）服務(wù)，通過這一付費(fèi)服務(wù)，銷售人員可以在LinkedIn所覆蓋的全球2.02億用戶的龐大網(wǎng)絡(luò)中尋找到自己的潛在目標(biāo)。

到目前為止，LinkedIn旗下服務(wù)的總訂閱費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了6600萬美元，約占一季度公司總營收的20%。美國投資銀行Evercore Partners分析師肯-塞納(Ken Sena)表示：“銷售導(dǎo)航服務(wù)有望在五年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年為公司創(chuàng)造6億美元營收的目標(biāo)。”

可以肯定的是，LinkedIn的巨大市場潛力將為其帶來更高的估值。當(dāng)?shù)貢r間周五，在LinkedIn第一財季業(yè)績超出預(yù)期，但下調(diào)了今年第三季度的營收增長預(yù)期后，該公司股價在紐交所的常規(guī)交易中每股下跌26.08美元，報收于每股175.59美元，跌幅高達(dá)13%。盡管如此，LinkedIn的凈現(xiàn)金估值依然超過了190億美元，幾乎達(dá)到了公司2013年全球營收的13倍。

除此之外，LinkedIn營銷解決方案部門第一財季也貢獻(xiàn)了7480萬美元營收，在總營收中的占比約為23%。據(jù)悉，LinkedIn計劃在今后更多的效仿Facebook和Twitter的做法，即通過在用戶信息流中直接插入贊助內(nèi)容的方法逐漸將業(yè)務(wù)重心向贊助內(nèi)容廣告傾斜。

有分析人士認(rèn)為，LinkedIn的營收增長勢頭有可能在從傳統(tǒng)的橫幅廣告向信息流中直接插入贊助內(nèi)容的過渡過程中迎來短暫停滯。但總的來說，此舉將幫助LinkedIn更有效的在用戶從桌面PC全面轉(zhuǎn)向移動設(shè)備的過程中受益，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的橫幅廣告通常很難在小屏幕智能手機(jī)設(shè)備中取得良好效果。

LinkedIn 的“無主寶藏”

目前，LinkedIn所面臨的一大挑戰(zhàn)在于“如何使自己的用戶在網(wǎng)站上花費(fèi)更多的瀏覽時間以便自己可以銷售出更多廣告位”。對此，LinkedIn在近期推出了一個可以跨平臺（包括用戶智能手機(jī)、Facebook以及Outlook）收集用戶聯(lián)系人信息的移動應(yīng)用。雖說，F(xiàn)acebook相較LinkedIn擁有更高的用戶使用率，但后者所擁有的用戶信息更具價值、更新速度也最為迅速，而這恰恰也是LinkedIn的最大價值所在。

平心而論，身披“社交網(wǎng)絡(luò)”光環(huán)的LinkedIn的真正身份其實(shí)是一個擁有海量用戶信息的“寶藏”。而這也從另一方面印證了一個老生常談的道理，那就是“成功的關(guān)鍵不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識哪些人”。