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漢王劉迎建談轉型:從賣終端向賣內容轉變

發表時間:2011-04-23      點擊量:476      來源:
    【搜狐IT消息】(文/劉瑞剛)4月21消息, 漢王科技董事長劉迎建昨天在接受媒體采訪時表示,蘋果iPad沖擊使漢王科技電子書銷量受到影響,并導致季度虧損。為了扭轉局面,漢王科技將改變商業模式,具體作法是由賣終端硬件向借助平臺賣內容轉型。

 

漢王科技董事長劉迎建
漢王科技董事長劉迎建

  蘋果iPad2發布之后,中國大陸的iPad 1售價降低了1100元。由于產品供不應求,iPad 1在中國大陸的售價又開始上升。“蘋果在華拋售iPad1,這一短暫的沖擊行為對漢王的經銷商和用戶產生了影響。”劉迎建表示,“銷量受到影響,我們在價格方面進行了一些調整。”

  漢王科技并不是唯一一家“為了應對iPad沖擊而調整價格”的電子書廠商。iPad上市之后,美國Kindle也實施過價格大調整,但由于Kindle采用了“賣產品+賣內容”的模式,因此,Kindle受到的沖擊并不嚴重。

  受Kindle模式的啟發,漢王科技提出,除了要解決用戶最關心的價格問題,還要借助“通過平臺賣內容的方式”來實現盈利。

  “電紙書的價格之所以沒有降下來,原因是上游廠商的屏并沒有降價,但今年市場上出現了對漢王利好的消息。” 劉迎建透露,“漢王新增了上游屏幕供應商,屏幕的價格會有相當幅度的降價。”

  “降低終端產品的價格并不是漢王謀求競爭力的主要手段,”劉迎建強調,“漢王科技將改變商業模式,由純賣終端轉成賣電子書,通過平臺賣內容。”

  漢王的內容平臺,就是漢王電子書城,現在已經到了第五版,主要包括三個頻道,分別是書、報紙和雜志。按照漢王的下一步計劃,漢王書城還要提供聽書、書評等應用。

  值得關注的是,漢王科技針對書城的布局并不限于大陸地區,還在香港和臺灣分別開通了書城,提供免費下載和付費下載服務。此外,漢王科技還和日本創河公司合作 ,引進日本的動漫版權。

  截止現在,漢王書城的新書達到了約30萬本,并擁有了一支約300多人的專門負責內容資源的隊伍。  

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