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世界工廠科技之旅——2012冷年山東格蘭仕空調渠道群英會隆重召開

發表時間：2011-11-16 點擊量：837 來源：

11月7日-8日，格蘭仕空調山東區域500余名客戶來到格蘭仕中山基地，進行為期2天的“世界工廠科技之旅”。客戶一行先后參觀了空冰洗生產線與產品展廳，并于8日隆重召開了“2012冷年山東格蘭仕空調渠道群英會”。

舞獅歡迎

本次會議以“世界工廠，科技之旅”為主題，從品牌、產品、技術、推廣、售后等方面向經銷商系統展示了格蘭仕空冰洗的變革與發展，同時，也傳遞了格蘭仕總部、格蘭仕山東銷售公司對沖刺三甲的堅定信心和信念。

山東銷售公司總經理楊孝民在會上剖析了格蘭仕空調在山東市場的發展和整體布局，并對2012冷年格蘭仕空冰洗的銷售政策做了深度解讀。他表示山東銷售公司自2000年扎根齊魯大地以來，攻城略地，銳意進取，實現了大跨越、超常規發展。現已經擁有15個地級辦事處，員工達200余人。全省一二級城市網點布局達100%，三四級渠道網點布局達70%。

他指出，山東銷售公司在2012冷年核心戰略及工作方向具體將圍繞五大中心、八大推動來展開。

廠商一體共鑄輝煌

空調產業群總裁韓偉在發言中首先代表工廠歡迎山東老鄉回廠，他表示，山東經銷商這次以省為單位回廠，近五百人的規模是空前的，世界工廠因為山東老鄉的到來而蓬蓽生輝。

其次，他對于2012冷年格蘭仕空調內銷市場戰略在經營模式、產品策略和渠道策略上做了精彩發言。他指出格蘭仕是全國第三家綜合性白電企業，做白電是最有發展前途的選擇，特別是三四級渠道市場，其蘊含的消費力是無窮大的，白電必將成為龍頭載體。他特別強調格蘭仕銷售公司會堅持盤商模式，充分授權，盤商獨立操作，代表工廠，做好地區服務，會一如既往的保障經銷商的利益，強勢做好物流管控。2012冷年要進一步重點拓展渠道網點，廣交渠道朋友，推動空冰洗大整合。格蘭仕專賣店的開拓，將得到巨大的資源支持。我們同時要加強營銷水平，做好培訓工作，進行產品強勢PK。2012冷年，格蘭仕空調三級能效變頻將作為主銷機，變頻機將是山東市場的聚寶盆。

CEO的講話更是將本次會議的氣氛推向最高潮。他說，廣東有句諺語叫“貴人出門招風雨”，而今天下雨是因為有500名山東老鄉從全省各地長途跋涉到來這個偉人的故鄉——中山。我們大家走在一起是為了改變人生，選擇大發展，我們要做最鐵，最有情誼的朋友。他指出此次回廠，是信心之旅，科技之旅，團聚之旅，還應該有開心之旅，快樂之旅，發展之旅。

星火計劃盛“仕”燎原

山東銷售公司副總經理范世奎在會中重點介紹了專賣店和“星火計劃”。在專賣店上主要介紹了格蘭仕專賣店開店的優勢，具體補貼情況，VI標準等。

在“星火計劃”，他表示，山東銷售公司要打造“千家門店，百家星火”。他首先進行市場分析，再具體介紹整體的方案。他認為星火有兩種特性：小而亮，數量多。主要針對鄉鎮級店面，分成鉆石、白金、黃金、標準店面四種。他強調星星之火，可以燎原，利用星火計劃，盡快把大家打造成地區最大的地標店，成為一顆璀璨的明星。

會后，參會的經銷商紛紛表示，通過本次年會，看到了格蘭仕總部、格蘭仕空調山東銷售公司沖刺三甲的決心和魄力，對完成2012冷年銷售目標充滿信心。據了解，此次回來的所有的代理商，簽約率達到100%，現場訂貨額達到5000萬。之所以有如此效果，一方面是非常看好格蘭仕空冰洗未來發展潛力；另一方面，跟著格蘭仕空調山東銷售公司非常有信心。

本次會議的成功召開，在為“世界工廠，科技之旅”劃上圓滿的句號的同時，更為新年度的發展凝聚了力量，明確了目標和方向，對山東銷售公司2012冷年沖刺三甲奠定了扎實的基礎。山東銷售公司總經理楊孝民表示，新年度序幕已經拉開，山東銷售公司會帶領經銷商遵守“八大堅持，八大推動，積極進攻，全面沖刺三甲”，劍指六億，再創高峰。