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通過大規模營銷及渠道整合，2010年，美的電器國內收入540億元，同比增長60%。廣州美的制冷產品銷售有限公司總經理楊軍昨日接受本報專訪時透露，去年廣州銷售公司整體銷售快速增長：其中空調同比增長60%以上，冰箱同比增長100%以上，洗衣機同比增長200%以上。

在制造企業普遍面臨原材料價格升高、勞動力成本升高、人民幣升值的“三高”壓力，楊軍強調，美的主要會通過降低運營成本、提升管理水平及產品技術升級等舉措，努力化解成本壓力下，不會將成本上升的壓力轉嫁給消費者。在即將到來的“五一大惠戰”大型促銷活動中，美的空調、冰箱、洗衣機、中央空調等產品近千款機型全線讓利銷售。

多品牌優勢進一步凸顯

南都：去年美的集團銷售收入超千億元，廣州美的銷售業績如何？

楊軍：2010年，廣州美的制冷主動出擊，空調同比增長60%以上，冰箱同比增長100%以上，洗衣機同比增長200%以上。我們經營美的品牌空調、冰箱、洗衣機，小天鵝品牌空調、冰箱，榮事達品牌冰箱、洗衣機等等。在廣東市場，美的制冷家電各品類和各產品線的整合優勢初步體現，品牌優勢進一步凸顯。

現在我們有3000多個銷售網點、近5000家售后服務網點、幾萬名安裝維修工、十幾個物流配送中心，這些數字，打造出了我們在售后服務、渠道整合等方面的市場競爭優勢。

南都：面對未來，美的集團瞄準“五年再造一個美的”目標，廣州公司今年在銷售方面有何規劃？

楊軍：集團制定的“五年再造一個美的”的目標，也是給我們未來的發展指明了方向。在品牌宣傳上，除了集團常規高端媒體宣傳外，我們今年會在廣州市場投入近三千萬資源進行推廣宣傳。

在產品組合上，小天鵝空調3月上市，美的品牌進一步推進產品多元化、品牌多元化戰略發展。同時，我們會加強專賣店、旗艦店建設，使銷售網點在今年突破5000家，其中旗艦店、專賣店達到300家。

同時，我們也會發揮資源整合的最大優勢，力爭完成經營目標，成為華南地區銷售規模最大、最具成長前景的白電品牌。

構建全產業鏈話語權

南都：今年制造企業普遍面臨原材料價格升高、勞動力成本升高、人民幣升值的“三高”壓力，美的如何消化成本壓力，反映到終端層面，美的產品會提價嗎？

楊軍：美的主要會通過降低運營成本、提升管理水平及產品技術升級等舉措，努力化解成本壓力，盡量不將成本上升的壓力轉嫁給消費者，讓消費者享受到最高性價比的產品。

“五一”歷來都是各商家每年必爭的節點，我們提前一個月著手針對本次活動進行了特惠產品、贈品等的充分準備。在“五一大惠戰”大型促銷活動中，美的空調、冰箱、洗衣機、中央空調等產品近千款機型全線讓利銷售，回饋廣大消費者。

南都：在經過前兩年的鋪墊后，今年各大空調廠家都把變頻空調作為銷售重點，比如格力的U系列變頻空調、海爾推出無氟變頻空調，美的變頻的市場競爭優勢在哪里？

楊軍：就在這個月，美的制冷家電集團剛剛成立了“美的-東芝開利變頻技術聯合研發中心”，美的與東芝開利完全共享壓縮機矢量算法等最為關鍵的核心技術，雙方聯合研發的變頻核心技術將向全球輸出。

從技術平臺上看，美的是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化匹配的變頻產業鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻核心控制技術，并與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平臺，構建了從上游核心部件到下游終端網絡的產業鏈話語權。

另外，我們也在服務上給消費者更多的優惠，從今年1月1日起，凡自購買之日起1年內、因美的變頻空調產品本身質量有問題，都可以享受“免費包換”服務，而美的一直實施的“變頻空調無條件十年包修”政策繼續有效。

采寫：南都記者汪小星

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