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    “人生最寶貴的東西是什么？是生活！離開江湖正當(dāng)時，后會有期！”這是 3月9日北京晚上，陳曉在辭去國美電器董事會主席即將踏上故里——上海時發(fā)給媒體感言，是的，有人的地方就有江湖，陳曉執(zhí)掌國美電器的時代就此結(jié)束，至此，歷時近8個月的陳曉與黃光裕國美電器控制權(quán)之爭大戲終于落下帷幕。但這或許只是陳曉的另一幕大戲的開場。如果說性格決定命運，那么翻開中國家電連鎖發(fā)展變局中的幾位家電業(yè)的“江湖大佬” 聚散命運，在這個時刻談似乎也不難理解了。

河南家電協(xié)會  朱江華

大魚吃小魚 就是吃不下天下

    從2000年國美與蘇寧電器開始踏上全國擴張之路到如今已經(jīng)真正10年了，可以說，中國家電連鎖十年發(fā)展史就是一部并購“血淚史”。

    從20世紀(jì)末到2004年，中國家電連鎖可謂是“軍閥混戰(zhàn)，諸侯割據(jù)”的局面。

    雄據(jù)北京——國美黃光裕與大中張大中；江南王——蘇寧張近東與五星汪建國；東北虎——黑天鵝；占據(jù)山東的“濟南王”——三聯(lián)張繼升；上海“東方明珠” ——永樂陳曉；中原侯——通利王駕宇；華南虎——東澤吳裕慶以及“長沙王”通程周兆達(dá)和“湖北王”中百汪愛群等等為了爭奪地盤，擴大勢力范圍，或者為了保住地盤而征戰(zhàn)不休。有的為了壯大勢力而在自己的勢力范圍內(nèi)，進行了營銷管理、擴充自身力量的活動。有的則巧取豪奪，用虛假價格套取利潤。但是，就整體上而言，中國家電連鎖處于初級發(fā)展階段。

    2005年，風(fēng)云突起、并購成風(fēng)，競爭越發(fā)激烈。中國家電連鎖業(yè)在幾經(jīng)騰挪之后，終于殺入了驚心動魄的戰(zhàn)國時代——這是一場大魚吃大魚 就是吃不了天下的博弈。

    本文羅列了2005年發(fā)生在家電業(yè)的幾起影響較大的連鎖并購事件，以此窺見家電業(yè)強者愈強的發(fā)展態(tài)勢。

1、4月，中國家電連鎖排名第4位的江蘇五星電器收購排名第13位的青島雅泰電器有限公司，同時宣告中國首個家電連鎖聯(lián)盟“中永通泰”徹底破裂。

2、4月，國美電器收購了黑龍江家電銷售行業(yè)龍頭哈爾濱黑天鵝。

3、6月，國美持有愛多集團51%股份從而完成對愛多集團電子產(chǎn)業(yè)的控股收購工作。

4、7月，永樂收購家電連鎖企業(yè)燦坤32家3C門店。

5、8月，國美收購易好家100%股權(quán)，代價是2000萬元。

6、8月16日，上海永樂家電與廈門本土家電零售商思文電器宣布成立“廈門永樂思文家電有限公司”。

7、9月，永樂全資收購河南通利家電。

8、11月，國美以700萬元的代價全資并購武漢中商的全部家電零售項目。

9、 12月，國美電器吞下了常州金太陽家電賣場。

    再加上2003年11月份永樂5000萬收購東澤，至此，中國家電連鎖企業(yè)完成從“春秋時代”，到“戰(zhàn)國時代”的過渡。而以國美為主導(dǎo)的，國美、蘇寧、永樂、五星四強鼎立的行業(yè)新格局最終形成。

    中國家電產(chǎn)業(yè)資深評論家羅清啟指出，2005年是家電連鎖零售業(yè)發(fā)展最迅猛的一年，但并購也暴露出一些行業(yè)整體問題，值得業(yè)界的探索和反思，如惡性擴張導(dǎo)致單店經(jīng)營效益的下降等，為2006年的行業(yè)調(diào)整埋下伏筆。
[NextPage]錯位式聯(lián)姻：國美VS永樂大中

    其實，一系列的變局從2006年初“巨頭”們的聚會就埋下了伏筆。分分合合之間，家電連鎖業(yè)的未來既迷惘又清晰……

　在人們眼里，國美、蘇寧、永樂、五星這四家國內(nèi)家電連鎖業(yè)大佬水火不相容。事實上，他們的競爭也確實到了白熱化的程度，不僅價格戰(zhàn)硝煙彌漫，就連各自相鄰的門店員工也能大打出手。

    然而，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。中國家電連鎖業(yè)上演的離合恩怨無不以此為繩。

    2006年，4月2日，北京稻香·湖景酒店，由國美電器聯(lián)手中央電視臺經(jīng)濟頻道主辦，博鰲亞洲論壇協(xié)辦的2006國美全球家電論壇在此舉行。當(dāng)國美電器總裁黃光裕、蘇寧電器總裁孫為民、永樂電器總裁陳曉和大中電器董事長張大中，這些把中國家電行業(yè)攪得天翻地覆的大玩家或“生死冤家”破天荒地手牽手出現(xiàn)在會場時，讓在場100余家家電企業(yè)和媒體大感意外。

     但讓在場家電企業(yè)和媒體大感疑惑的是，五星電器被排除在外。

    而在論壇上最惹眼的是，盡管中國四大家電連鎖商的掌門人表示，沒有必要堅持“門戶之見”。

    盡管國美總裁黃光裕表示，雖然是競爭對手，但應(yīng)該以大局為重，同行之間，應(yīng)該由“過度競爭”駛?cè)虢】怠⒎€(wěn)艦可持續(xù)發(fā)展的競爭。

    但空氣中彌漫的火藥味，并沒有因為首次表現(xiàn)出了合作的“姿態(tài)”而欣慰。

    蘇寧總裁孫為民還是明確表示了“雙方是永遠(yuǎn)的天敵”，并倡議競爭中“只文斗不武斗”，伴隨著口水仗不斷升級升級的趨勢。

    黃光裕反駁到，“同行間可能很難共生共存”。

    在此之前，有坊間傳聞，2006年春節(jié)后，黃光裕、張近東、陳曉、張大中四家巨頭接觸，明確要在未來解決四家企業(yè)面臨的共同問題，惟一的選擇是：合則強！而新的發(fā)展方向，就是四家公司實現(xiàn)通過區(qū)域、資金、股權(quán)置換等方式合并合作，重新提高效率。

    但具有戲劇性的一幕讓業(yè)界驚訝，四家巨頭想通過區(qū)域、資金、股權(quán)置換等方式合并合作美夢一夜間被永樂與大中合并打破，4月24日，中國永樂宣布，與北京大中電器簽訂戰(zhàn)略合作及優(yōu)先收購協(xié)議，永樂可向北京大中電器優(yōu)先收購100%股權(quán)，與國美蘇寧成三足鼎立之勢。

    而五星電器在2006年5月“引狼入室”， 用其75%的股權(quán)出售給世界最大的家電連鎖企業(yè)百思買獲得1.8億美元，成為外商企業(yè)，引起業(yè)界一片嘩然。

    這不僅讓中國家電連鎖業(yè)如何從競爭走向競合？變得撲朔迷離。更使得中國家電連鎖業(yè)的格局變得越來越微妙。

    一位業(yè)內(nèi)人士如此形容：“亂云飛渡,難從容。”愉快的合作都一樣，不幸的合作各有各的痛。
[NextPage]    正當(dāng)永樂與大中合并成為國美心頭大患之際，永樂正陷入與大摩等機構(gòu)投資者簽署的上市對賭協(xié)議中的威脅中,同時又陷入了全國性擴張導(dǎo)致利潤下降的泥潭中。

    7月18日，國美向永樂提出收購建議。

    11月1日，國美電器宣布，以52.68億港元的價格正式并購永樂。

    于是，陳曉獨自一人北上，出任新國美集團的總裁。

    然而，國美跟永樂的合并把大中推到了一個非常尷尬的位置。是張大中與陳曉的關(guān)系在緊張氣氛中，因而他們之間的關(guān)系沖突也終于浮出水面。

    因在之前的10月17日向上海永樂電器發(fā)送正式函件，書面通知對方依法解除雙方于2006年4月19日簽訂的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。10月23日，大中電器宣布，已于10月18日向中國國際貿(mào)易促進委員會遞交仲裁申請，鑒于永樂的違約行為，要求永樂承擔(dān)違約責(zé)任，沒收此前永樂支付給大中的1.5億元定金。并指陳曉屢變臉言而無信。

   有業(yè)內(nèi)人士笑稱，這就像新婚不到100天的新娘聽到自己的丈夫忽然宣布要與他人舉行婚禮，既有對丈夫花心的憤怒，又飽含不能守住丈夫而顏面大失的郁悶。

    無論業(yè)界如何解說國美、永樂、大中三者之間的婚姻如何如何，但黃光裕成功地把生米煮成了熟飯。

兵臨城下   大中VS國美蘇寧

“無論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對手其實是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬表示。

　2002年4月16日，蘇寧電器集團宣布正式揮戈北上。進軍號稱國美電器大本營的北京城，同時開出了一個面積達(dá)8000平方米的電器大賣場，本來井水不犯河水的國美蘇寧兩家從此開始較量起拳腳來了。

    暫且不論國美與蘇寧在北京城如何進行價格廝守，得到實惠的總是咱老百姓！

    常言道：君子報仇，十年不晚！

　　時隔三年，2005年7月19日，國美正式宣布進軍蘇寧大本營——南京，國美總裁黃光裕親自披掛上陣督戰(zhàn)。而開業(yè)面積達(dá)1萬多平方米的國美南京總店離蘇寧總店僅百米之遙，欲在客場與蘇寧上演一場激情碰撞。

    實際上，隨著國美南京開業(yè)，國美和蘇寧的一場貼身肉搏開始上演，首先兩巨頭都以撤產(chǎn)品迫廠家不許進入對方賣場為競爭手段；其次兩家越打價格戰(zhàn)，咱老百姓越得實惠。

    事實上，國美與蘇寧兩大巨頭無論是在北京對峙，還是南京的拉鋸戰(zhàn)，顯然都是象征意義大于經(jīng)濟意義，更多的是一個形象工程。雖然對方的到來使得總部的壓力驟增，但無疑是為對方隨時了解對手動態(tài)和反應(yīng)規(guī)律提供了一塊絕好的試驗田。
[NextPage]    轉(zhuǎn)眼到了2007年，北京戰(zhàn)場國美蘇寧兩強相爭，進入最后的貼身肉搏戰(zhàn)。此時的大中電器，無疑成為兩強之爭中的虎視眈眈的“肥肉”。

    眾所周知，大中電器在北京家電市場占據(jù)50——60%市場份額，其掌門人張大中本想借與永樂合并，來遏制國美發(fā)展勢頭，卻不想陳曉移情別戀，嫁入黃家，同時也埋下了張大中與陳曉之間“劍拔弩張”的伏筆。

    誰將成為大中電器的婆家，變得撲朔迷離，引發(fā)業(yè)界猜測不斷！因此，此時的張大中在國美蘇寧兩強之爭的眼中，變得“香噴噴”！

    坊間傳聞，張大中接觸已有一年光景，最終蘇寧答應(yīng)了張大中30億元的報價。

    蘇寧方面表示，已委托第三方對大中電器進行財務(wù)評估，并同投資者就收購大中進行了廣泛溝通，對收購大中的價格范圍有了大致認(rèn)可。

   如果蘇寧收購大中,其在北京的門面加上大中的門面，在規(guī)模和優(yōu)勢上超過國美，那么對家電業(yè)帶來的震動不亞于百思買收購五星,也等于徹底在國美的大本營按上一顆定時炸彈，這讓一向強勢的黃光裕絕對不能容忍的，更促使國美加快收購大中的步伐。

    黃光裕的急進與霸氣是業(yè)界有目共睹的，此時黃光裕發(fā)動突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億的心理底價。

    2007年12月16日，國美發(fā)公告稱以36.5億元現(xiàn)金收購大中電器。

    張大中也步陳曉的后塵，將大中電器嫁入黃家，但與陳曉不同的是，張大中手攥數(shù)十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了。

    緊接著2008年3月4日，國美電器通過萬盛源人力資源管理顧問有限公司以19.9元/股曲線拿下三聯(lián)商社2700股10.67％股權(quán)，成為三聯(lián)商社的第一大股東。

[NextPage]汪建國拐點  連鎖進入“三國”時代

    話說五星電器，2006年，百思買控股五星電器后，汪建國仍然留在五星電器任一把手，并兼任百思買亞太區(qū)高級副總裁。

    然而，正當(dāng)國美與蘇寧在全國各地戰(zhàn)場上進行鏖戰(zhàn)時刻，中國家電連鎖老四五星電器在干什么？引起業(yè)界的不同的疑惑，一是百思買控股五星后，實在讓人百思不得其解，百思買自從開出首家上海店后，20個月之后，第二家門店才開張。五星更是從之前的高速擴張急劇萎縮；二是百思買以“以客戶為導(dǎo)向” 商業(yè)模式與五星“得資金者得店面，得店面者得天下”發(fā)展模式對撞，是否符合中國連鎖的特色；三是百思買與五星畢竟無論在企業(yè)文化、經(jīng)營理念還是管理模式、人才培養(yǎng)等方面都有很大差異，如何糅合這兩個完全不同內(nèi)涵的品牌文化更是一道難題。

    按照百思買中國副總裁、五星電器總裁說法王健，百思買整合五星電器經(jīng)歷了“劇痛”。“要想把一個原有的一個團隊，一個企業(yè)的文化，要想在短時間之內(nèi)有這樣的一個順應(yīng)世界五百強的要求，可以說這當(dāng)中有很大的劇痛，也有很大的一些迷茫。

    2009年，美國最大的家電連鎖商百思買宣布用1.85億美元買下五星電器管理層手中剩下的25%的股權(quán)。全資收購?fù)瓿珊螅偎假I5家門店加上五星電器160多家門店，位居中國電器連鎖的第三名。但從2006年百思買控股到2009年全資持有，五星電器的門店數(shù)增加了30多家。

本文列舉2009年五星與國美開店對比表：

    2009年，國美計劃開100家店關(guān)100家店，維持現(xiàn)在的門店第一——1300家規(guī)模。2009年蘇寧將新開210家門店，主要集中在二三線城市，總店將達(dá)到1000家左右。　

    "這種不舍，很大程度是出于情感的角度，自已一手創(chuàng)建的企業(yè)，付出那么多心血，很難割舍。"五星電器原董事長、總裁汪建國在將其一手創(chuàng)立的五星電器最終以3.69億美元的身價“賣”給百思買并退出百思買中國管理團隊后的后的感嘆！。 

    但汪建國并沒有退隱江湖，而是創(chuàng)辦了五星控股投資有限公司后，其旗下除了直接投資的“孩子王”與“好享家”， “試水”嬰童和中高端家居消費市場。也許這將是汪建國又一個重要的人生拐點。

黃光裕出事  蘇寧趁虛而入

    “天有不測風(fēng)云，人有禍福單行。”2008年上半年，國美在全國的版圖范圍越做越大，在由“巨頭向”邁入“寡頭”時代的關(guān)鍵的時刻， 11月27日，由于黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪被拘入獄，不能繼續(xù)主持國美的日常工作，剛進入國美兩年的陳曉緊急出任了國美電器董事局主席，成為國美的第二任掌門人。

　然而僅時過一年多，陳曉與黃光裕就公開出現(xiàn)裂痕，陳曉對外宣稱要致力于國美的“去黃（光裕）化”，而黃光裕則以大股東身份否決了陳曉引入外來資本進入國美的決議。隨后黃陳二人矛盾日益尖銳徹底為敵。

　因此，這里記錄了決定國美電器控制權(quán)歸屬的9月28日特別股東大會前夕原董事局主席陳曉的透過媒體報與黃光裕產(chǎn)生分歧的內(nèi)幕一段訪談。

時間：2010年9月27日。

陳曉說：“假如他在這里，說實在話，我早就應(yīng)該離開公司了。”

他透露，早在2008年黃光裕出事前，他就萌生了離開國美電器的打算。

　　陳曉回憶說，2008年11月17日黃光裕被帶走調(diào)查前曾與他見過一面，這也是他們最后的一次見面，其后他只能以文字跟身在獄中的黃光裕做簡單交流。“我在2008年的時候就提出來要離開公司。因為我感覺我和他之間有共同點，但是也有一些相沖突的觀點。”

　陳曉坦言，他與黃光裕的分歧在于公司規(guī)模與差異化競爭上誰更重，“我認(rèn)為，公司要的是一種可持續(xù)的發(fā)展，是差異化的競爭，要有核心的競爭力。有了一個核心競爭力，企業(yè)永遠(yuǎn)會健康，而不是考究短期內(nèi)規(guī)模有多大。規(guī)模固然重要，但是沒有內(nèi)涵的話，那還是有風(fēng)險的。”

    2011年3月9日，陳曉以私人理由辭去國美董事局主席及執(zhí)行董事職務(wù)，張大中接任。至此，黃光裕、陳曉、張大中，國美、永樂和大中三家曾大打出手的家電業(yè)巨頭的掌門人，終于有了一個共同點：都坐過國美的頭把交椅。

    在國美相繼爆出各種危機之時，競爭對手蘇寧卻在趁勢擴張。2008年12月3日，蘇寧電器董事長張近東發(fā)布擴張計劃：強調(diào)快速發(fā)展超越競爭對手，同時持續(xù)注重企業(yè)長期核心競爭力的打造，將新開門店200家，總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的擴張計劃。

    盡管蘇寧高管稱擴張是預(yù)定計劃，并非針對國美出事的“趁亂挖角”之舉，但明眼人一看便知，此舉恰恰就是蘇寧在國美出事之時“以實擊虛”的擴張策略。

    請看黃光裕方面代言人國美與蘇寧的業(yè)績對比，就說明了一切：“原來蘇寧的市場份額一直占國美的60%左右，現(xiàn)在卻全面超越國美， 2008年上半年，競爭對手的銷售收入為國美電器的70.09%；而2010年上半年，國美凈利潤是9.62億元，還不到2008年的水平。而競爭對手2010年上半年上升至20億元左右，比2008年幾乎翻倍。”

　一盤沒下完的棋  兩張如何對壘？

    到此，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國美黃光裕、永樂陳曉、五星汪建國以及百思買幾大家電連鎖巨頭相繼都有自己的歸宿，但與他們不同的是，蘇寧董事長張近東巍然屹立在南京紫金山上，傲視群山小！而不惑之年的62歲大中創(chuàng)始人張大中不像業(yè)界傳聞的那樣，過著仙人的生活，如今不得不出山，成為國美的第三任董事會主席。

    國美與蘇寧戰(zhàn)爭現(xiàn)在是否剛剛真正開始，未來三年，蘇寧董事長張近東與國美董事會主席張大中如何博弈，記者采訪多名中國家電產(chǎn)業(yè)的專家，看一看他們的觀點！一下是采訪記錄！

朱言辣語：陳曉辭職，張大中接任，國美結(jié)束內(nèi)斗，你是否認(rèn)為國美與蘇寧真正的戰(zhàn)爭現(xiàn)在剛剛開始？

    中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：張大中接任，并不出現(xiàn)國美與蘇寧又要發(fā)動新一輪戰(zhàn)爭，現(xiàn)在家電連鎖面臨是他們自身突破與革命的問題。

家電中國網(wǎng)主編大海：是，國美和蘇寧的競爭將更加激烈！
北京大學(xué)經(jīng)濟研究所客座教授賈福春：由于國美3年的動蕩，蘇寧在實力上與國美拉開了差距，因此，國美和蘇寧在2011年必將展開更加激烈的競爭。

家電網(wǎng)主編李韜：如果一個沒有國美的賽場，蘇寧的發(fā)展會變得更孤單，兩強相爭更能顯示出叢林規(guī)則的生態(tài)環(huán)境。

騰訊家電網(wǎng)主編馬偉強：國美和蘇寧的戰(zhàn)爭還沒有真正開始。從當(dāng)前格局看，國美元氣受損但并未大傷，高管團隊穩(wěn)定后會有真正意義上的戰(zhàn)略反攻。

中國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建：國美與蘇寧真正的戰(zhàn)爭剛剛開始，或者準(zhǔn)確的說從第一個十年，以追逐門店數(shù)量競賽為核心的對攻階段，進入以提升門店質(zhì)量競賽的持久戰(zhàn)階段。

中國家電網(wǎng)新聞主編左延鵲：國美電器在經(jīng)歷了兩年的動蕩之勢后，國美凈利潤和營業(yè)收入不如蘇寧。特別是，昔日的老二已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越老大。美蘇之爭短期以內(nèi)仍以蘇寧勝出決出勝負(fù)。

帕勒咨詢執(zhí)行董事羅清啟：只要市場存在，在市場中的競爭主體的戰(zhàn)爭就無時無刻底存在，競爭不會因為任何一個競爭主體的內(nèi)部事物而停下腳步。

 朱言辣語： 3月15日，蘇寧電器發(fā)布了2010年度報告顯示，2010年，蘇寧實現(xiàn)營業(yè)總收入755.05億元，比上年同期增長29.51%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤40.12億元，比上年同期增長38.82%，3月28日，國美年報顯示，2010年，銷售收入總計達(dá)人民幣 509.10億元，比上年同期增長約19.32%。歸屬于母公司擁有者的凈利潤19.62億元，比09年同期增長39.25%。你如何看待未來兩家的發(fā)展？

洪仕斌：建議張大中不要迫于蘇寧業(yè)績有壓力，要有各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的思想，做好自己才是關(guān)鍵。

大海：執(zhí)行黃光裕的擴張策略。

李韜：目前國美電器應(yīng)從管理層的杯葛之中走出來，利用張大中的威望加強業(yè)務(wù)的發(fā)展。無論如何，蘇寧電器上一年度的發(fā)展己經(jīng)大大超越了處于動蕩的國美電器。

馬偉強：預(yù)計國美業(yè)績還會繼續(xù)穩(wěn)步提升，但幅度是否能保持或者逐步提高還要看國美內(nèi)亂能不能徹底解決。

吳咸建：國美2011年財報收入、營利指標(biāo)成長率交出一份堪以媲美蘇寧的答卷。但關(guān)鍵是張大中未來的戰(zhàn)略是否起作用。

左延鵲：張大中不是陳曉，自然會聽現(xiàn)在國美的幕后老板——杜鵑的指揮行事。至于張大中作為任何震驚朝野的戰(zhàn)略發(fā)布，都是黃氏家族在背后做操盤手而已。

羅清啟：不要只去觀察一個人怎么影響一個企業(yè)，要觀察的是一個市場結(jié)構(gòu)怎么去影響一個公司的戰(zhàn)略，然后是這個戰(zhàn)略怎么去影響一個公司的領(lǐng)導(dǎo)。一個市場一直是一種矛盾的存在，這個矛盾就是一個對手在引導(dǎo)另一個對手對自己的競爭，張大中進入國美就進入了整個家電連鎖市場競爭的對立統(tǒng)一的矛盾中了。

朱言辣語：未來三年，張近東與張大中的博弈，從個人實力，經(jīng)營策略等來看，你給出一個看法？

洪仕斌：張近東與張大中倆人性格相似，都是儒商性質(zhì)，所以在未來的競爭中，其經(jīng)營風(fēng)格會有所相近，但國美與蘇寧的短期競爭，可能還是規(guī)模原則。

大海：國美內(nèi)亂時期的滯后被蘇寧拉開了距離，國美在短期內(nèi)難以超越蘇寧。 

賈福春：張大中的戰(zhàn)略不會離開店面擴張和單店效益提升，學(xué)習(xí)和追趕蘇寧。

  李韜：這不是兩個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈，而是面對經(jīng)濟環(huán)境的巨變?nèi)绾握J(rèn)知與應(yīng)變的競速賽。

  吳咸建：兩大巨頭不僅走出個人決定企業(yè)成敗的階段，更是兩大團隊綜合能力的較量，國美與蘇寧之戰(zhàn)不可能一如當(dāng)年，兩個人的戰(zhàn)爭。

左延鵲：張近東是老板，張大中是職業(yè)經(jīng)理人。從經(jīng)驗上來講，張大中和張近東能力差不多，但從當(dāng)下美蘇的管理角度來看，張大中因為不是決策者，自然難以真正管控好國美電器。

羅清啟：競爭的企業(yè)不存在個人的博弈，存在的是組織的博弈，也就是說企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)是把整個企業(yè)的資源作為籌碼來出牌競爭的，現(xiàn)在的中國家電連鎖業(yè)中已經(jīng)沒有發(fā)展戰(zhàn)略或者是商業(yè)模式的秘密了，未來三年的競爭焦點是所有競爭環(huán)節(jié)的質(zhì)量競爭，這是基礎(chǔ)，另外，最最重要的一點是看誰先有能力真正把產(chǎn)業(yè)鏈整合梳理起來。

朱言辣語：你認(rèn)為張大中在國美是個過渡型的人物嗎，假如是，你認(rèn)為國美會是誰接他的班？不是，也給一個答案。

洪仕斌：我認(rèn)張大中不會是過渡式人物，除非張大中自己要解甲歸田。黃光裕的夫人杜鵑肯定不會從幕后走上臺前，因為在臺前與幕后，不影響她在國美的地位。

大海：不好說！

賈福春：以張大中62歲的高齡，應(yīng)該是個過渡性的人物。

李韜：在一個較長的時間內(nèi)，張大中的角色仍無人可以取代，可謂黃家設(shè)置的一根定海神針式的標(biāo)簽人物。

馬偉強：張大中是過渡人物。但接班人不會從現(xiàn)在的高管中提拔。

吳咸建：張大中在國美是個過渡型的人物或者影子掌門人的角色。

左延鵲：張大中是過渡性人物。是各方權(quán)力和利益的平衡。但國美未來真正的接班人應(yīng)該是杜鵑。

羅清啟：誰接班已經(jīng)并不重要了，一個公司的成熟標(biāo)志是組織戰(zhàn)略成熟而不是那一位領(lǐng)導(dǎo)人的成熟，組織戰(zhàn)略成熟可以賦予高層管理團隊普遍的成熟，這樣接班只是人的生理時間的承接而已，如果一味的依賴一位領(lǐng)導(dǎo)的個人能力對任何公司來說都是危險的，從現(xiàn)實的表現(xiàn)看國美已經(jīng)進入了戰(zhàn)略成熟期。

朱言辣語：目前，你認(rèn)為張大中在與張近東競爭中，面臨著挑戰(zhàn)和機遇是什么？

洪仕斌：張大中面臨的挑戰(zhàn)，是現(xiàn)今蘇寧已有趕超國美之勢。面臨的機遇，是現(xiàn)今中國家電連鎖的重心是三、四線市場，而在這一市場，蘇寧也沒有成功布局，都在探索期，這對于國美下步發(fā)展是一個機會。

大海：從綜合指標(biāo)看兩家的實力相差無幾，蘇寧一直比較穩(wěn)健而國美卻內(nèi)耗不斷，張大中面臨的挑戰(zhàn)是如何盡快捋順管理層及安撫高管。高層穩(wěn)定后才能有效的落實針對性的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

賈福春：從目前的競爭形勢判斷，蘇寧的整體戰(zhàn)略是清晰連貫的。而國美將經(jīng)歷一段內(nèi)部梳理、品牌塑造提升、網(wǎng)絡(luò)開店、單店效益提升的過程。但蘇寧和國美在整體競爭方面還存在很多變數(shù)和機會。

馬偉強：張大中和張近東沒競爭，因為張大中只是精神領(lǐng)袖。

吳咸建：張大中當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該發(fā)揚老驥伏櫪的精神，調(diào)動國美尤其是經(jīng)營團隊的激情，重塑團隊的信心；至于張近東，則建議發(fā)揚其創(chuàng)建蘇寧以及蘇寧大發(fā)展時的魄力，果斷放權(quán)，充分授權(quán)，給金明總裁為核心的第二代團隊大展身手創(chuàng)造更為寬松，更為積極有效的條件。

左延鵲：無論國美和蘇寧，大家都在堅持中國家電連鎖特有的盈利法則，不斷剝削到上游廠商來保持企業(yè)盈利，這是一種無奈的選擇。但從長遠(yuǎn)來看，最大的挑戰(zhàn)是中國家電連鎖經(jīng)營模式的多樣化，以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理性化。

羅清啟：他們最大的挑戰(zhàn)都是自己能否推動企業(yè)在所有競爭環(huán)節(jié)的精致化以及能否在供應(yīng)鏈的整合方面領(lǐng)先對手，兩個公司的戰(zhàn)略成熟性決定了他們都不會出現(xiàn)太大的錯誤，那么也就是比賽就集中在誰的領(lǐng)先性和精致性更強的層面上。