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　據日本媒體報道，大金將與松下在印度聯合購買家用空調零部件，以降低采購成本，提高價格競爭力。同時，大金還在與韓國三星電子商討聯合采購事宜。如何看待日韓家電企業聯合采購的現象？請看本期《家電縱深》：日韓家電抱團采購應對成本動蕩。

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　　主持人：各位網友大家好，歡迎收看本期的家電縱深。據日本媒體報道，大金將與松下在印度聯合采購家用空調的零配件，以降低采購成本，提高價格的競爭力。同時，大金還在與韓國的三星電子商討聯合采購的事宜，如何看待日韓家電聯合采購的現象呢？今天我們邀請了帕勒咨詢資深董事羅清啟老師一起聊聊這個話題。羅老師，您好。

　　羅清啟：您好，主持人。

　　主持人：羅老師，您怎么看待日本企業聯合采購零部件這個現象？

　　羅清啟：我覺得還是成本要解困。

　　主持人：主要是成本的問題。

　　羅清啟：對，聯合采購，怎么講呢？它覺得還是要強化一個采購規模，強化采購規模，從原材料的角度講去降低成本。我覺得聯合采購不是一個新的事情，但是不同的企業，尤其是不同國家的企業，聯合做這個事情，我覺得有一些新的現象。

　　主持人：大金表示目前還在與韓國三星電子進行進一步商討，日本空調企業與韓國企業本來是一種競爭的關系，但是會出現這種共同采購的情況，雙方是基于怎樣的一個出發點來做這個事情呢？

　　羅清啟：現在有一個新的趨勢，競爭對手也是合作伙伴，它不像以前，競爭對手就是競爭對手，合作伙伴就是合作伙伴，現在合作伙伴和競爭對手的界限已經模糊了，大家可以看到這個東西。這個現象說明什么了呢？目前在整個全球的大背景下，主導貨幣流量過剩，推高原材料的成本，應該說給一些大型的企業提供了一些新的思路和新的想法。原來我們會看到這樣一個現象，一個企業，單獨的企業，在某一個品類流量很大，它的采購成本肯定會很低。但是在現在的狀態之下，你單獨的一個規模采購很大的話，成本還會被推高。這種方式，被尋找規模經濟性的方式，走出了企業的邊界，也跨出了國界。

　　主持人：前一段時間，日本的企業也公布了財報，是一個虧損的成績，您覺得日本企業之間聯合采購是否能達到扭虧為盈的局面呢？

　　羅清啟：我覺得這會有一個極大的改善，應該說有一個巨大的幫助。為什么有巨大的幫助呢？這可以對沖什么呢？對沖匯率高起帶來的負面影響。原來是大規模的采購，當然企業的規模很大，疊合幾個企業后，經濟性是比較好的。但是，如果經濟衰退結束，這個事情不會終結，為什么呢？它實際上是開啟了大型企業，尤其是不同國別之間，還有緊張競爭關系的企業，應該說到目前為止，現在是全球經濟衰退帶給企業競爭的一些新的玩法，也會作為一種資產留下來。

　　主持人：應該說也是一種新的方式吧。

　　羅清啟：新的方式。

　　主持人：近來日本企業也紛紛加強了對印度市場的關注，如松下推出了印度計劃，夏普計劃，2012年在印度專賣店增加到100家，日立也宣布在印度成立合資的一個公司，日本家電企業為何在加強印度市場的一個重視程度呢？您怎么看待這個現象。

　　羅清啟：我認為這是一個戰略問題，為什么是戰略問題呢？主持人剛才講過了，這些巨型的企業，應該說聚焦了在硬度市場，推出了一系列的組合拳。但是，我覺得不僅僅是在印度，其實傳統亞洲的電子強國里面的企業，他們在做什么呢？我覺得現在聚焦點在金磚國家，像印度、巴西、中國、俄羅斯這種市場，印度也是一個人口基數比較大，需求比較大。需求比較大，為什么呢？基本發展是一個后發展的狀態，在中國后面發展。所以基本電子的產品需求比較大，但是印度有一個特點，什么特點呢？能接受的價格比較低。如果現在亞洲像日本一些電子企業，它繼續采取原來方式的話，一是匯率的問題，都很高，怎樣繞過匯率這堵墻，現在繞過高匯率這堵墻還不行，我怎么能實現在印度的市場去制造產品，另外在當地采購，繞過高匯率的這堵墻，降低成本，這是很重要的一個手法。

　　主持人：您看像日本企業抱團取暖，和韓國企業聯合采購，對中國的企業將產生什么影響呢？

　　羅清啟：這個啟示很大，對中國企業也比較難，為什么呢？中國總體從整個消費電子規模來看，世界級的規模，現在是巨型的規模。當然，現在也存在一個問題，什么問題呢？相對還比較分散，企業數量比較大，企業分散，出現一個什么結果呢？在原材料夠的購買上，你的溢價權是不行。按說你造的產品，產品的售價你是有決定權的，但這個現在也比較難。規模，我覺得規模應該是競爭的一個手段，我們不能簡單的去看規模，中國電子制造的企業，從絕對規模來看很大，但是絕對規模不能形成競爭工具來使用，如何形成競爭工具。比如現在說日本的企業和韓國的企業，應該說是冤家對頭，現在都合起來采購。合起來采購，你想想，這實際上對中國的電子企業來講壓力比較大。因為現在集中在制造領域的電子實際上是亞洲、東亞，東亞是中日韓，日本和韓國去集中采購的話，對我們的壓力很大。當然，我們的規模是很大，也應該有一些借鑒，就是說尤其在衰退變冷的時候，尤其成本高起的時候，我們巨大的采購規模會不會長成一種手段，競爭手段或者一種競爭優勢，應該是我們整個行業思考的戰略課題。

　　主持人：您看這既然是一個企業減少成本的好事情，中國的企業能不能實現這個方式方法呢？

　　羅清啟：我覺得是可以的。我覺得行業內部還應該有行業層面的互通和協調，協調出，可以同步驟的做。我們量很大，本來我們現在擁有價格優勢的，在中國市場。另外，需求也很大，無論從整機的需求還是原材料的需求都很大。所以，現在怎么去研究跟上游的基礎原材料的價格去博弈，這是未來我們的一個戰略課題，為什么呢？如果這塊很大，我們用不了我們的規模。我們用不了我們規模的話，你基本上還處在一個問題是什么呢？你購買的價格很高，但是銷售的價格又很低，中間的價格落差應該說給我們整個產業形成很大的壓力，我覺得這是一個戰略課題。

　　主持人：這也是中國企業需要考慮的一個很重要的問題。

　　羅清啟：對，我感覺這個問題，不是因為全球的經濟衰退，或者不是因為日韓這樣做，我們才借鑒這樣做。即使沒有這個衰退，我們也應該這樣做。中國的產業應該怎樣整合，我們經常看到共同采購，其實現在在零售這邊，消費者都團購，這也是可以看到大企業的一種團購。我們現在整個制造軍團很大，怎樣去做團購，這應該是值得我們考慮的。

　　主持人：希望中國的企業也進一步的行動起來，做大做強。本期節目到此結束，我們下期再見。